Iskanje in nakup popolnega avtomobila ni lahka naloga. Sprejeti je treba veliko odločitev in dejavnike, ki jih je treba upoštevati, da ne omenjam mavrice barv, med katerimi lahko izbirate. Odločilni dejavnik mora biti seveda tudi cena, pa tudi pogostost vožnje avtomobila. Ne glede na to, ali kupujete novo ali rabljeno, pri zasebnem prodajalcu ali prodajalcu avtomobilov, sta pred nakupom avtomobila dve najpomembnejši stvari, ki ju morate vedeti, kaj želite vnaprej, in to, da se lahko odpravite. Za več informacij o nakupu avtomobila preberite dalje.
Koraki
1. del od 3: Naredite domačo nalogo
Korak 1. Naredite seznam, kaj iščete v avtomobilu
Narediti domačo nalogo, tako kot večino stvari v življenju, je dobra ideja, zlasti pri nakupu nečesa tako dragega, kot je avto. Pogosto to pomeni, da veste, kaj želite imeti od svojega avtomobila. Naredite seznam, kaj iščete v svojem novem avtomobilu. Nekatera merila vključujejo:
- Starost
- Videz
- Izvedba
- Varnost
- Zanesljivost
- Velikost
- Udobje
- Učinkovitost porabe goriva
- Stroški
- Vrednost pri nadaljnji prodaji
- Vrsta prenosa
- Velikost motorja
- Mili/kilometri na galono
- Trenutna kilometrina (če uporabljate avto)
- Barva.
2. korak Organizirajte seznam glede na to, kako pomembna so vam merila
Na katere vidike vašega bodočega avtomobila ste pripravljeni popustiti in katere vidike morate najti v svojem potencialnem avtomobilu? Mnogi ljudje pravijo, da želijo v svojem avtomobilu varnost, zanesljivost in kilometrino, v resnici pa iščejo zmogljivost, udobje in videz. Bodite iskreni do sebe; bo zelo olajšal postopek nakupa.
Korak 3. Upoštevajte prednosti in slabosti nakupa novega avtomobila
Vonj. Občutek. Dotik. Nakup novega avtomobila je lahko kot verska izkušnja, lahko pa vam zažge luknjo v denarnici, če niste previdni. Natančno pretehtajte prednosti in slabosti nakupa novega glede na vašo situacijo:
-
The prednosti:
- Svoboda izbire. Lahko kupite avto svojih sanj v primerjavi z omejenimi avtomobili, ki so na voljo.
- Boljše financiranje. Če se odločite za financiranje novega avtomobila, bi bile vaše stopnje financiranja boljše, kot če bi kupili rabljen avto.
- Pridobivanje novih funkcij. Novi avtomobili so opremljeni z novimi vrhunskimi funkcijami, kot so interaktivni zasloni na dotik na armaturni plošči, dodatni senzorji in kamere za vzvratno vožnjo.
- Vedite, kaj kupujete. Ko kupujete novo, imate odlično predstavo, kaj točno dobite; iz zgodovine avtomobila se ne bi smelo skrivati negotovost.
-
The slabosti:
- Porabite več denarja. Ta je brez napak. Za nov avto porabite več denarja kot za rabljen.
- Takojšnja amortizacija. Takoj, ko avto odpeljete s parcele, izgubi približno 11% vrednosti. To se neuradno imenuje "limonin učinek".
- Višji stroški zavarovanja. Zavarovanje novega kabrioleta bo stalo več.
- Nejasne informacije za modelno leto. Je model, ki ga kupujete, delovni konj ali okvarjena razbitina? Ne moreš vedeti šele kasneje - včasih veliko kasneje.
Korak 4. Razmislite o prednostih in slabostih nakupa rabljenega avtomobila
Rabljeni avtomobili so veliko za marsikoga: sorazmerno poceni in potrošnik ve, kaj lahko pričakuje od avtomobila. Kljub temu je pri nakupu rabljenega nekaj pomanjkljivosti. Spoznajte jih, preden pritisnete na sprožilec.
-
The prednosti:
- Stroški. Nakup tega avtomobila na svežem parcelu je lahko drag; nakup podobnega avtomobila na razvrščenih oglasih je lahko drastično cenejši.
- Boljše zavarovalne stopnje. Zavarovalnice vedo, da so vozniki rabljenih avtomobilov ponavadi previdnejši in temu primerno določajo ceno svojega zavarovanja.
- Manjša amortizacija. Vaš avto se bo amortiziral manj, če boste kupili rabljen, ker je bila začetna amortizacija tako drastična.
-
The slabosti:
- Višji prodajni pribitek. Trgovci vedo, da lahko na rabljenih avtomobilih ubijejo. Nakup rabljenega avtomobila običajno pomeni precejšen pribitek pri prodajalcu.
- Višje financiranje. Financiranje rabljenega avtomobila običajno stane več.
- Višje/več vzdrževanja. Rabljene avtomobile je treba običajno vzdrževati pogosteje in za več denarja.
- Neznana zgodovina mehanskih poškodb in nesreč. Ko kupujete rabljen avto, nimate nujno podatkov o tem, kdo ga je vozil, kako pogosto je bil servisiran ali ali je prišel v kakšno nesrečo.
Korak 5. Odločite se za proračun
Dajte si proračun, ne glede na to, koliko porabite ali kakšen avto želite kupiti. Vaš proračun vam bo preprečil prekomerne porabe in vam bo povedal, kdaj in zakaj se odpravite od slabega posla.
Korak 6. Poiščite modele, ki ustrezajo vašim merilom in proračunu
Vzemite zgoraj navedena merila in proračun, ki ste ga naredili zase, in začnite iskati. Med drugim si lahko ogledate prodajalce, spletna mesta za avtomobile ali male oglase. Pri nakupovanju si zapomnite nekaj stvari:
- Uporabite internet. Najhujše sanje prodajalca avtomobilov so izobraženi kupec: kupec, ki ve, kaj hoče, ne želi biti impulziven in se zaveda, kaj je na voljo glede na njegov proračun. To vam lahko pomaga iskanje po internetu ali v časopisu.
- Shranite predhodne rezultate. Shranjevanje rezultatov vaših raziskav vam bo dalo referenčno točko, ko nadaljujete z nakupovanjem, še posebej, če se odločite za prodajo avtomobilov. Trgovci bodo imeli umetno visoke cene, ki jih lahko opazite, če ste naredili domačo nalogo.
2. del 3: Nakupovanje naokoli
Korak 1. Pojdite v trgovce brez namena nakupa
Če je mogoče, poskusite iti na dan/uro, ko bo zastopnik zaprt, da boste lahko prosto brskali in vas ne bodo motili prodajni zapleti ali zvijanje rok. Če se vam prodajalci vseeno približajo, jim povejte, da ne nameravate kupovati, in samo raziskujete trg in bi radi izgledali nemoteno. Če vas še naprej mučijo, pojdite stran in pojdite k drugemu prodajalcu: verjetno ne želite kupovati pri prodajalcu, ki ne spoštuje strankinih želja.
Korak 2. Ugotovite, koliko je prodajalec plačal za avto (-e), ki ga iščete
Temu rečemo "cena računa" in je relativno enostavno priti v internet. Če se oborožite s ceno na računu, se lahko pogajate, če začnete nizko in naraščate, v nasprotju s tem, da začnete visoko in padate. To je veliko boljši položaj.
Prepričajte se, da najdete ceno računa z vsemi razpoložljivimi funkcijami, ki jih želite. Cena na računu ne pomeni veliko, razen če se dejansko ujema z značilnostmi avtomobila, ki ga poskušate kupiti
Korak 3. Spletne ponudbe cen uporabite kot pogajalske žetone
Uporabite spletna mesta, kot so Autobytel.com, VINSnoop.com in PriceQuotes.com, da kupujete ponudbe, ki jih lahko uporabite kot pogajalske žetone, ko se dejansko odločite za osebno pogajanje. Številni prodajalci bodo imeli tudi spletno poslovalnico, ki vam bo v nekaj dneh ponudila ponudbo; uporabite jih!
Korak 4. Uredite svoje finance, preden greste v trgovino
Za najboljšo možno kupčijo je nujno, da svoj finančni načrt predstavite, preden stopite v trgovino. To vključuje:
- Poznavanje vaše kreditne sposobnosti, če nameravate financirati. Enkrat letno lahko dobite brezplačno poročilo od vsake od treh glavnih agencij za poročanje o kreditih. Če tega še niste storili, si priskrbite kreditno oceno.
- Nakupujte posojilo pri banki ali kreditni agenciji. Pridobivanje posojila neposredno pri prodajalcu je lahko slaba ideja. Pridobite posojilo, zavarovano, preden vstopite v trgovino; prodajalec bi lahko premagal ceno, če pa ne, veste, da boste svoj avto lahko financirali na drug način.
3. del 3: Odločitev za vaš sanjski avto
Korak 1. V vsakem trenutku bodite pripravljeni oditi
Pameten kupec ve, da ima lastno pogajalsko prednost, če se ga odloči uporabiti: pripravljenost oditi. Oseba, ki ni pripravljena odstopiti od dogovora - na kateri koli točki pogajalskega procesa - je verjetno oseba, ki bo preplačala svoj avto.
Pameten trgovec lahko poskusi izvleči postopek, zaradi česar se počutite, kot da ste v avto vložili veliko časa, in da je odhod enaka stvar kot opustitev te naložbe. Ne nasedajte tej pasti. Vedite, da je vsak čas, ki ga porabite za raziskovanje ali pogajanja, tudi če pogajanja razpadejo, naložba vase in se bo sčasoma obrestovala
Korak 2. Če nameravate avto obdržati za nekaj časa, pozabite na najem
Prodajalci avtomobilov vedo, da lahko na splošno zaslužijo z ljudmi, ki se odločijo za najem avtomobila. Prevladujoči mit, da je najem avtomobila vedno slab, ni povsem točen; če nameravate avto obdržati manj kot tri leta, je to v redu. Če pa želite avto zadržati kar nekaj časa, vam bo plačilo tega najema običajno slabše, kot če bi se pogajali za nakup avtomobila.
Korak 3. Prevzemite testno vožnjo
Če se vseeno odločite za avto na testni vožnji, obdržite svoja čustva. Trgovci vedo, da se ljudje čustveno navežejo na avtomobile, ko jih peljejo na testno vožnjo. Ko je kupec čustveno navezan na avto, je veliko verjetneje, da bo preveč zapravil, ker je manj pripravljen oditi od slabega posla. Nekaj stvari, ki jih lahko naredite med preskusno vožnjo, da obvladate svoje navdušenje:
- Po potrebi prosite prodajalca za tišino. Med preskusno vožnjo bo dober prodajalec neprestano govoril o vseh lastnostih in ugodnostih avtomobila ter vas poskušal prepričati, da je to najboljša ponudba. Poskušajo vas čustveno navezati, ne nasedajte temu triku. Če prodajalec ne bo počival, ga prosite za tišino.
- S seboj na vožnjo pripeljite še koga drugega. Vaš spremljevalec vam bo pomagal ostati analitičen in osredotočen na nalogo pridobivanja najboljše možne vrednosti avtomobila. Lahko bi bil tudi drug radar BS, če bi prodajalec poskušal hitro potegniti.
- Vzemite si čas in se naučite. Če boste kupili ta avto, bi se morali v njem zelo dobro počutiti. Ne hitite z vožnjo in postavljajte vprašanja, na katera želite odgovoriti. Počakajte na jasne odgovore.
Korak 4. Odidite, če prodajalec prinese štiri kvadratni delovni list
Še bolje, prodajalcu vnaprej povejte, da ste pripravljeni oditi, če prinese štiri kvadratni delovni list. Delovni list s štirimi kvadratki je pameten mehanizem, ki ga prodajalec uporablja za masiranje številk, zaradi česar se lahko dogovorite o napihnjeni ceni. Gre za trikartski Monte trik, ki ga prodajalec uporablja. Ne bodi prevaran.
Korak 5. Pogajajte se o končni zunanji ceni
Trgovci bodo poskušali "posladkati posel" (domnevno za vas, v resnici pa zanje), tako da bodo na ceno, za katero ste se sprva dogovorili, dodali storitve, ugodnosti itd., Zaradi česar se boste počutili slabo ali krivi, ker tega ne sprejemate dogovorjeno. " Naj vas to ne zavede.
Lahko rečete nekaj takega: "Pripravljen sem se pogajati le o končni zunanji ceni. Če se lahko dogovorimo o številki, pričakujem, da bo ta številka končna številka, ne pa izhodišče za nova pogajanja."
Korak 6. Spoznajte trike prodajalca v trgovini
Niso vsi prodajalci sluzasti in spretni, vendar veliko dela v avtomobilski industriji. Poznavanje trikov njihove trgovine vam bo pomagalo biti pripravljen, ko sedite za pogajanja.
- Ne nasedajte triku krivde. Ne čutite se krivega, ker ste zavrnili ponudbo, za katero veste, da je slaba. Pri prodajalcu se lahko počutite krive, ker ste mu "zapravili čas" po preizkusni vožnji. To je njihovo delo. Ne počuti se krivega. Zagotovo ne, njihova prednostna naloga je prodaja.
- Vedite, da se bodo prodajalci začeli pogajati z bolečo, smešno visoko številko. To je njihov način, da vas "zlomijo" in da se počutite, kot da je številka, na katero so pripravljeni priti, pravzaprav dobra. Če poznate ceno na računu (ceno, ki jo je prodajalec plačal za avto), se ne bojte odmakniti se od žaljivo visoke ponudbe.
- Spoznajte strukturo provizije. Po "zadržanju" prodajalec dobi približno 10% do 25% zmanjšanje razlike med prodajno ceno in ceno na računu. Višja kot je skupna prodajna cena avtomobila, več denarja prodajalec zasluži pri proviziji.
Korak 7. Če želite, poskusite s tem pametnim trikom
Odločite se točno, kakšen avto želite kupiti. Poiščite več prodajalcev na tem območju, ki imajo to znamko in model avtomobila. Pokličite vsakega od prodajalcev in jim povejte, da nameravate ob 17. uri kupiti takšen in drugačen avto pri prodajalcu, ki vam ponuja najboljšo ceno. Povejte jim, da se ne pogajate, da niste pripravljeni priti v pisarno, dokler se cena ne dogovori, in da želite cene od zunaj (davki, vse vključeno).
Prodajalec morda ne bi želel igrati te igre z vami, vendar bi zamudili priložnost za prodajo avtomobila (kar trgovec ne mara početi). Zagotovite jim, da jih boste sprejeli, če vam bodo ponudili najnižjo možno ponudbo
Korak 8. Preden kupite rabljen avto, ga odnesite kvalificiranemu mehaniku za popoln pregled pred nakupom
Če kupujete rabljen avto pri zasebnem prodajalcu ali celo pri prodajalcu, ga prosite, da ga odpelje zaupanja vrednemu mehaniku, da preveri delovanje, zgodovino nesreč ali celo poškodbe zaradi vode. Brezskrben nakup vam bo pomagal najti najboljšo ponudbo.
Korak 9. Pred nakupom rabljenega avtomobila zaženite poročilo o zgodovini vozila
Pred nakupom preverite, ali je bil avto ukraden, razrezan ali kdaj odpoklican. Celotno poročilo o zgodovini lahko dobite na CARFAX.com. Če pa živite v Združenem kraljestvu, pojdite na autotrader.co.uk in nato »Pridobite pregled vozila«. Plačati boste morali pristojbino, vendar je vredno vedeti resnico o vozilu, ki ga nameravate kupiti.
Korak 10. Pred podpisom natančno preberite drobni tisk
Ne odlašajte, dokler s sanj ne zapeljete sanjskih avtomobilov. Razumejte vsako pogodbo, ki jo berete, in ne bojte se postavljati vprašanj. Velikokrat bo prodajalec poskušal dodati 10 USD na mesec ali celo skrite pristojbine, da bi iz vašega nakupa iztržil dodaten denar. Ne bodite lahkoverni in verjemite, da imajo prodajalci nujno v vašem srcu najboljše interese.
Če na primer zastopnik poskuša "zapakirati plačila" tako, da prikrito zviša vašo obrestno mero, vedite, da je za trgovca lahko izrečena velika globa, saj je to nezakonito. Če menite, da ste žrtev pakiranja plačil, se obrnite na odvetnika
Video - z uporabo te storitve se lahko nekateri podatki delijo z YouTubom
Nasveti
- Oglejte si Poročila potrošnikov. To je verjetno najboljše mesto za iskanje nepristranskih pregledov, ocen, preskusov trka, napovedi zanesljivosti in smernic glede cen za nove in rabljene avtomobile. Začnite s seznamom priporočenih avtomobilov, jih raziščite, izberite nekaj, ki so vam všeč, in pojdite k prodajalcu. Imajo tudi odličen vodnik za nakup novih avtomobilov, vodnik za nakup rabljenih avtomobilov in celo vodnik za nakup avtomobilov za najstnike. Večina njihovih podatkov je brezplačnih, vendar se naročnina splača. Pregledujejo vse, od čokolade do računalnikov.
- Ko greste v trgovino, pripeljite svojega zakonca ali prijatelja. Bolj verjetno vas bodo jemali resno. Če ga nimate, stopite z zaupanjem. Če ste samska ženska, je dobro, da s seboj pripeljete prijatelja, ki ve za avtomobile, da vas prodajalec ne zavede. Prodajalci vas bodo skušali izkoristiti, ne zaupajte jim.
- Ko opravite domačo nalogo in veste, kaj želite v avtomobilu, obiščite prodajalca.
- Obnašajte se, kot da veste, o čem govorite, ne dovolite jim, da vas odvrnejo od tistega, kar pošteno iščete. Bodite samozavestni in odločni in če vas začnejo nagibati k drugi izbiri, potem preprosto pojdite.
Opozorila
- Vedno se vprašajte, ali je avto, ki ga kupujete, vreden denarja, ki ga sprašujejo. Če ne, dajte nižjo ponudbo, če pa zavrnejo, ne skrbite - tam je še veliko avtomobilov, popoln samo čaka, da pridete zraven in ga najdete.
- Vedno preizkusite vožnjo z avtomobilom, preverite stvari, kot je zvok motorja, ali delujejo brisalci vetrobranskega stekla, klimatska naprava (če obstaja), grelec, indikatorji, prestavna ročica in žarometi. Preverite držala za skodelice, predelke, prtljažnik, kakovost sedeža (brez razpok ali madežev), poglejte v pokrov motorja, da se prepričate, da se ne dogaja nič kaj smešnega, piskajte, siren, preverite udobje sedežev (ali bo ta avto udoben na dolga potovanja?), vidljivost (ali je enostavno videti druge avtomobile?), ali ima varnostne pasove, zračne blazine, strešne ročaje, senčnike in radio? (CD ali kasetofon) in ali deluje.
- Prepričajte se, da ste v celoti prebrali pogodbo. Ne podpisujte, razen če natančno razumete, kaj podpisujete. Če niste prepričani, vzemite pogodbo domov in preberite odvetnika. Ko podpišete, ste zakonito kupili vozilo!
- Če ste zaskrbljeni zaradi varnosti pri uporabi avtomobila, če bi se kdaj zgodila slaba situacija, na primer prometna nesreča, pred nakupom preverite njegove rezultate trkov na Euro NCAP, IIHS in NHSTA.
