Recimo, da ste se odločili vlagati v nov avto ali tovornjak. Seveda se lahko z rabljenim avtomobilom bolje dogovorite, vendar ste se verjetno odločili, da tveganje vožnje rabljenega avtomobila ali celo tretjega ni vredno prihraniti nekaj dodatnega denarja. Pripravljeni ste zbrati dodatne denarce, da boste avto dobili na svežini, zato se prepričajte, da boste dobili tisto, kar želite, ne da bi vam pri tem odtrgali.
Koraki
1. del od 4: Prevzem nadzora od začetka
Korak 1. Naredite domačo nalogo
Obvladovanje od začetka pomeni vedeti, kaj si želite, in vedeti, kako to doseči. Prodajalci avtomobilov lahko prevzamejo nadzor od ljudi, ki ne vedo, kaj hočejo, tako da jim poskušajo prodati avto, ki jim ne ustreza. Ne dovolite, da se vam to zgodi. Bodi pripravljen. Vedite, kaj želite. Prevzemite lastništvo pri iskanju avtomobila!
- Pridobite najnovejšo letno številko avtomobilov revije Consumer Reports, ki običajno izide aprila. Consumer Reports vam bo ponudil široko paleto poročil - vse od najboljših avtomobilov s ceno pod 25.000 USD do najslabših avtomobilov leta.
- Bodite pripravljeni oditi. Največja napaka, ki jo lahko naredi kupec novega avtomobila, je, da ne naredi domače naloge in se ne odpravi, ko je to potrebno. Zagledajo avto in se zaljubijo, vendar ne opravijo pregleda, ne opravijo raziskave ali določijo proračuna. Pred nakupom napačnega avtomobila se prepričajte, da ste skrbni.
Korak 2. Pogovorite se z ljudmi
Nič ni boljše od dobrega staromodnega pogovora s človekom. Zakaj je tako? Ker poročila, ki so jih pripravili "strokovnjaki iz industrije", čeprav so sama po sebi dragocena, morda ne bodo dosegla gospoda in gospe Smith. Poiščite povratne informacije od ljudi, ki jim zaupate, o avtomobilih, ki jih imajo radi.
Korak 3. Ugotovite svoje prednostne naloge
Kaj je za vas pri novem avtomobilu najpomembnejša lastnost? Imate majhno, a rastočo družino, ki jo potrebujete? Poiščite prostorne limuzine, športne terence in/ali enoprostorce z odličnimi ocenami varnosti. Imate prodajno službo in želite ustvariti sliko? Športni avto ali kupe se lahko prilega življenjskemu slogu. Ali nameravate redno vleči ali vleči tovor? Tovornjak je verjetno tisto, kar iščete. Poskusite uskladiti vozila, ki vas zanimajo, z načinom življenja, ki ga želite ali imate. Ne boste tako srečni, če so vaše potrebe in vaš avto na križišču.
Prepričajte se, da avto ustreza vašim potrebam. Morda se boste zaljubili v avto, ki ne ustreza vašim potrebam. Če želite miren avto, ne kupujte Jeepa. Če imate petčlansko družino, ne kupujte avtomobila, ki sprejme le tri osebe. Nakup novega avtomobila je drugi največji nakup po hiši, zato opravite svoje raziskave
2. del od 4: Resnost glede cene
Korak 1. Zmanjšajte iskanje tako, da sestavite proračun
Naredili ste prvotno raziskavo in morda imate pol ducata avtomobilov, ki vas zanimajo. Zdaj sledi težji del - ustvarjanje proračuna. Ker je financiranje v teh dneh tako vseprisotno, je lahko skušnjava preceniti, kaj si dejansko lahko privoščite pri mesečnih plačilih, pa tudi vrsto obrestne mere, ki jo boste dobili. Ustvarjanje razumnega proračuna na podlagi vaših finančnih dejstev bo dodatno zmanjšalo število avtomobilov, ki si jih lahko privoščite.
- Kolikšen polog lahko plačate? Večji kot je polog, manj boste morali plačati v času trajanja posojila. Verjetno boste plačali tudi nižja mesečna plačila.
- Odločite se, kaj storiti s svojim trenutnim avtomobilom, če ga imate. Običajno lahko za svoj trenutni avtomobil dobite več, če ga prodate sami, kot če ga zamenjate. Po drugi strani pa lahko traja veliko dlje in vključuje veliko več težav pri prodaji na odprtem trgu.
- Če določite, koliko si resnično lahko privoščite, plačajte približno 10% pristojbin, davkov itd. Če na primer nastavite proračun v višini 25.000 USD, to ne pomeni nujno, da si lahko privoščite avtomobil v vrednosti 25.000 USD; to je zato, ker bo MSRP verjetno dodanih skupaj 2500 USD, kar bo 27 500 USD.
- Pred nakupom določite svoj proračun. Ljudje se želijo estetsko zaljubiti v nekaj, če pa imate radi avto in mislite, da je kul, prepričajte se, da si ga lahko privoščite. Ne pozabite, da morate plačati za vzdrževanje in zavarovanje avto. Pred nakupom ugotovite te stroške in se prepričajte, da si jih lahko privoščite resnični stroški avtomobila.
Korak 2. Določite ceno računa
Računska cena je cena, ki jo je prodajalec plačal za avto. Ta cena bo verjetno eno najpomembnejših orodij pogajanj v vašem arzenalu. Kljub temu pa ne pove celotne zgodbe. Prvič, cena na računu ne vpliva na stroške oglaševanja, promocije, prikaza in prodaje, ki jih trgovci plačajo za vozilo. Trgovci tradicionalno označujejo nove avtomobile le 10% več od cene na računu. Možno je, da bo povpraševanje po vozilu po ceni računa ali tik pred njo stalo prodajalca. Zato uporabite ceno računa, vendar je ne zlorabljajte.
Korak 3. Odkrijte druge pomembne cene
MSRP je "maloprodajna cena, ki jo predlaga proizvajalec", in to pove točno to ime. Proizvajalec običajno nastavi MSRP tako, da lahko trgovci še vedno ustvarjajo dobiček, hkrati pa strankam ponujajo popust na MSRP.
- Poštena nakupna cena je tedensko posodobljeno poročilo o tem, koliko dejanski kupci plačujejo za določene avtomobile v trenutnih tržnih razmerah. To povprečno transakcijsko ceno je dobro pogledati, ko se odločite, kaj vam ustreza, ko plačate nov avto.
- Bodite pripravljeni na nihanje trga. Tako kot na katerem koli drugem trgu tudi trg novih avtomobilov niha. Priljubljen avtomobil, ki ga primanjkuje, bo najverjetneje dosegel ceno nad MSRP in celo nad pošteno nakupno ceno.
Korak 4. Pridobite zavarovalno ponudbo za modele, ki jih iščete
Zavarovanje je v mnogih državah nujno in resnica je, da lahko nekateri avtomobili - športni avtomobili ali avtomobili s super ali turbopolnilnikom - k vaši premiji dodajo zajeten znesek. Verjetno vam bo koristno, da se z zavarovancem pogovorite o možnih avtomobilih, preden pritisnete na sprožilec. Če bi morali naložiti dodatnih 150 USD na mesec stroškov zavarovanja, bi lahko na koncu presegli svoj proračun.
Korak 5. Odločite se, kako boste dobili financiranje, če ga potrebujete
Če nimate dovolj denarja za plačilo celotne cene nalepke avtomobila, boste morali financirati. Financiranje pomeni, da plačate začetni predujem in preostanek avtomobila plačate z mesečnimi vplačili, na katere vpliva obrestna mera, ki vam jo je posojilojemalec pripravljen dati. Na splošno je višja vaša kreditna ocena, manj boste plačali obresti. Višja kot so vaša mesečna plačila, manj boste plačali za avto v času trajanja posojila.
- Včasih vam bo prodajalec avtomobilov ponudil zelo privlačne možnosti financiranja, na primer 0% financiranje, kar pomeni, da plačate 0% obresti na denar, ki vam ga prodajalec dodeli. Te ponudbe pa se običajno razširijo le na kupce z najboljšo kreditno sposobnostjo. Prodajalci vas zvabijo na vrata s privlačno dražbo, nato pa, ko se zaljubite v avto, povejte, da niste upravičeni.
- Večinoma pridobitev financiranja od trgovca ne bo prinesla najboljše ponudbe. Pridobitev sredstev od lokalnega posojilodajalca ali kreditne unije vam bo običajno prinesla privlačnejšo stopnjo. Če nimate popolnega ali skoraj popolnega kredita, če vas trgovec vpraša, kako nameravate plačati, mu povejte, da plačujete v gotovini. (Dejansko vam ni treba plačati gotovine, lahko pa denar iz zunanjega financiranja uporabite za bančništvo pri nakupu avtomobila.)
3. del od 4: Dogovor
Korak 1. Nastavite tri znamenitosti, ki jih boste z veseljem odpeljali s parcele
Če imate svoj sanjski avto, je tudi to v redu, vendar vam ne daje toliko prožnosti, če se lotevate kupčije. Pojdite na spletna mesta proizvajalca in konfigurirajte svoja vozila z želenimi možnostmi. Pridobite cene na računu in priporočene ponudbe za vsakega od teh avtomobilov ter jih natisnite (skupaj s podrobnostmi o želeni konfiguraciji). Nazadnje preverite, ali so za želeni avtomobil na voljo kakšne spodbude proizvajalca, na primer 1500 USD vračila denarja ali 500 USD rabata za nove študente in/ali vojaške uslužbence.
Korak 2. Preizkusite svoje avtomobile
Odpeljite jih na vožnjo. Doslej je bilo vaše iskanje precej teoretično in zelo metodično. Čas je, da se zabavate in doživite, kako je pravzaprav preizkusiti modele, o katerih ste sanjali. Tukaj je nekaj nasvetov, s katerimi boste zagotovili, da boste na testni vožnji izkoristili vse, kar je v vaši moči:
- Bodite pozorni na to, kako se vam zdi na preskusni vožnji, zlasti na črevesne reakcije. Majhne težave med testno vožnjo se lahko pozneje povečajo, če avto kupite, zato je najbolje, da prisluhnete svojim instinktom.
- Pri poskusni vožnji ne poskušajte pokazati nobenih zunanjih čustev. Vaš adrenalin je morda črpal in verjetno ste navdušeni, vendar bodo izkušeni prodajalci to izkoristili in izkoristili.
Korak 3. Pokličite več lokalnih trgovcev in začnite zbirati ponudbe
Ko pokličete prodajalca, prosite za pogovor z vodjo internetne prodaje ali vodjo prodaje voznega parka. Ne pogovarjajte se s "tradicionalnim" prodajalcem avtomobilov, saj ti običajno ne bodo znižali toliko kot vodja prodaje na spletu ali prodaja voznih parkov. Evo, kaj pravite:
- Recite: "Iščem [leto/znamko/model] z [navedite svoje možnosti]. Ali imate kaj od tega na zalogi in če da, za koliko ga prodajate?" Povejte jim, da ste avto že preizkusili. Poudarite, da potrebujete ponudbo po telefonu.
- Začnite zbirati ponudbe po ceni računa minus rabati, plus 1%. To lahko storite tako, da pomnožite številko računa z 1,01. Na primer, če ima avtomobil strošek računa 15 000 USD in regres za vračilo denarja 2 000 USD, potem je 15 000 - 2 000 USD = 13 000 USD 1,01 = 13 130 USD.
- Če je mogoče, dobite ponudbo v pisni obliki (faks ali e-pošta) skupaj z vsemi možnostmi, davki in pristojbinami DMV, tako da lahko pokažete drugim trgovcem. Pred obiskom prodajalca potrdite ceno.
Korak 4. Pokličite druge internetne upravitelje in jih prosite, da premagajo cene svojih konkurentov
Ko pokličete pet do sedem trgovcev in pridobite cene, ste verjetno okoli 200 USD od najnižje cene, ki jo lahko dobite. Pokličite prodajalce, s katerimi ste govorili, in jih vprašajte, ali želijo premagati ceno svojega konkurenta. Uprite se vsakemu povabilu k trgovcu. Naredite to s toliko prodajalci, s katerimi se počutite udobno, ali če cena pade pod pošteno nabavno ceno ali blizu cene na računu.
Ko sklenete posel po telefonu, prosite vodjo internetne prodaje, da natisne in pošlje faks preko delovnega lista s podrobnostmi o končni ceni skupaj z vsemi možnostmi, davki in pristojbinami. Če od upravitelja interneta ne dobite delovnega lista, je varno domnevati, da vam avtomobila niso pripravljeni prodati po dogovorjeni ceni
Korak 5. Odpeljite se do prodajalca, s katerim ste se pogajali o najnižji ceni, in jim pokažite delovni list
V večini primerov vam bo prodajalec avtomobil prodal, ker je obremenitev nog opravljena in bodo vse finte zdaj zlahka zaznane. Če vam avtomobila ne prodajo po obljubljeni stopnji, preprosto pojdite stran. To je močna izjava, ki pravi: "Nisem tukaj, da se igram." Večina prodajalcev bi raje zaprla prodajo kot pa vam dovolila, da greste ven.
4. del 4: Izogibanje pogostim napakam
Korak 1. Nikoli ne podpišite pogodbe brez dvojnega preverjanja
Če ne razumete dela pogodbe, ki jo podpisujete, je ne podpišite. Prosite prodajalca za pojasnilo. Če vas zavestno zavedejo glede dela pogodbe, bi lahko bili kaznovani z globo in celo zaporno kaznijo. Vzemite si čas, da preberete katero koli pogodbo ali delovni list, ki vam ga pošlje trgovec, in dvakrat preverite, ali ne vsebuje smešnih stvari.
- Brezvestni trgovci bodo včasih zvišali dogovorjene obresti ali dodali garancijo na vaš avto, ne da bi vam to povedali. To je nezakonito in se imenuje "pakiranje plačil". Prodajalec zlahka spremeni mesečno plačilo s 347 USD na 357 USD, ker ga je težko opaziti in je "le" 10 USD. Toda teh 10 USD v času trajanja 48-mesečnega posojila postane za trgovca skoraj 500 USD. Naj vas ne zavedejo pakirana plačila.
- Naj se vam ne mudi ali pritiska, da bi kaj podpisali. Ko kupujete nov avto, si lahko vzamete čas.
Korak 2. Ne kupujte nepotrebnih dodatkov
Tako kot gazirana pijača v verigi hitre prehrane so tudi pri prodajalcih avtomobilov dodatni dodatki. Vprašajte se, kaj je resnično potrebno in kaj je samo zadovoljivo. Konec koncev, ali na svojem povsem novem avtomobilu res potrebujete zaščito proti rji ali LED luči, ali ste samo preveč utrujeni, da bi se borili?
Korak 3. Naj vas štiri kvadratni delovni listi ne zmotijo
Če vidite, da vaš prodajalec maha s štirikotnim delovnim listom, mu povejte, da se boste odpravili, razen če ga odstrani. Štiri kvadratni delovni listi so kosi papirja, ki jih prodajalci v obupanih poskusih zavedejo kupca. V bistvu tako delujejo:
List je razdeljen na štiri kvadrante: trgovalna vrednost; nakupna cena; polog; in mesečno plačilo. Prodajalec vnese tisto, kar vas najbolj skrbi (morda znižuje vaše mesečno plačilo), in zmanjša plačilo v enem kvadratu, hkrati pa poveča plačilo v drugem. Delovni list je videti logično, vendar je bolj kot trik monte monte. Prodajalec uporablja ta kos papirja predvsem zato, da vas zmede
Korak 4. Ne osredotočite se le na mesečno plačilo
Preudarni prodajalci bodo prišli do vas in vas vprašali, koliko želite mesečno plačati za avto. Dogovor o mesečnem plačilu, preden se dogovorite o končni ceni avtomobila, je določen recept za plačilo več, kot je potrebno. Premisli. Če vas prodajalec najprej priklene na mesečno plačilo, lahko masira končno ceno vozila, odvisno od tega, koliko mesecev uporablja. To ni dobro. Vedno se dogovorite o končni ceni, preden govorite o mesečnih plačilih.
Korak 5. Ne dovolite, da vam prodajalec avtomobilov povzroči slabo počutje
Ljudje, ki prodajajo avtomobile, so drugačne vrste prodajalcev. Lahko so zelo spretni pri manipuliranju s čustvi, da zaprejo prodajo. Dobro je, da ne dovolite, da čustva ovirajo velik finančni nakup, še posebej, če to čustvo uprizarja prodajalec.
Na primer, ne dovolite jim, da nadlegujejo z nečim, kot je: "Se ne pogajate z blagajničarko v supermarketu za galono mleka, kajne?" Preprosto vas poskušajo kriviti, da delate po svoje. Odgovorite tako, da vam v trgovini z živili ni treba skrbeti, da boste za mleko plačali več kot oseba, ki ste jo plačali prej. Povejte jim, da nihče ni nikoli financiral galone mleka
Video - z uporabo te storitve se lahko nekateri podatki delijo z YouTubom
Nasveti
- Zaradi zadrževanja in prodajnih provizij si lahko privoščijo prodajo po računu; to je ves dobiček, ki si ga zaslužijo, vendar ne pričakujte, da boste plačali račun za avto z velikim povpraševanjem/nizko ponudbo.
- Ne pozabite na internetni oddelek! Pogosto lahko dobite nižjo ceno, če jo zahtevate prek spletnega mesta prodajalca.
- Bodi prijazen! Večina menedžerjev prodaje ponavadi daje boljši posel, če se ne obnašate kot kreten.
- Bodite obveščeni o avtomobilih, ki vas zanimajo, naredite domačo nalogo in primerjajte nove avtomobile na spletnih mestih, ki vam omogočajo primerjavo med seboj, da ugotovite, katere funkcije so na voljo pri kakšnih modelih. Ne bojte se postavljati vprašanj in nadaljevati z dodatnimi raziskavami.
- Drug način, da dobite prodajalca, ki vam bo dal ceno, ki jo želite za avto, je, da se predhodno kvalificirate za posojilo drugje in se vpišete s predhodno napisanim čekom za točen znesek, ki ga želite plačati za avto, ki ga imajo na zalogi. Večina prodajalcev se ne bo mogla upreti temu predlogu "vzemi ali pusti", če je vaša cena razumna (približno 3% nad ceno na računu).
- Avtomobili, ki so v velikem povpraševanju ali jih je težko najti (ali oboje), se bodo težje pogajali.
- Pomemben je nakup ob pravem času. Konec leta trgovci le želijo, da se to ne zgodi.
- Poskusite najti podjetje za najem avtomobilov in vprašati, ali si lahko dan ali dva najamete želeni avtomobil, da ga preizkusite. To vam bo omogočilo, da dobite predstavo o tem, kako bo potekalo vaše vsakodnevno poslovanje z avtomobilom, ki bi ga radi imeli, lahko pa je pomembno pri prepoznavanju problematičnih področij, na katera morda niste pomislili pri novem avtomobilu, kot je motor hrup, udobje potnikov zadaj ali vibracije avtomobila. Če imate z najemom za dan ali dva boljšo predstavo o tem, kateri avto najbolje ustreza vašim potrebam, lahko zožite svoje možnosti ali pa se vrnete na risalno desko in preverite, ali je druga znamka ali model bolj primeren. za vaše vozne potrebe.
- Bolje je, če avto kupujete v času, ko ni prometnih konic - na primer med tednom.
- Ne verjemite vsemu, kar pravi prodajalec avtomobilov. Njegova naloga je, da kupite avto po najdražji ceni. Prodajalec lahko prejme bonuse, če lahko proda avto.
- Pripeljite prijatelja, ki nima zanimanja za avto, da vam prepreči, da bi plačali preveč. Ali če ste poročeni ali s kakšno pomembno osebo, igrajte dobrega/policaja slabega policaja. Vedno bodo bolje, če boste morali oditi in se vrniti pozneje. To za vas ne pomeni, da ste kreten, ampak samo trdni in veste, kaj želite.
Opozorila
- Če prodajalec predlaga povečanje vašega zaslužka, da bi dobili boljšo obrestno mero, mu odgovorite ne, ker boste odgovorni za goljufijo in trgovec ne bo odgovoren.
- Ne dovolite, da prodajalec preveri vaše kreditno poročilo, razen če ste prejeli ponudbo, ki jo resno podpisujete. Pogosta vprašanja o vašem kreditnem poročilu lahko znižajo vaš rezultat. Namesto tega si sami priskrbite kreditno poročilo (ki ne bo vplivalo na vaš rezultat) in ga prinesite s seboj, da dobite ocenjeno stopnjo financiranja.
- Če financirate ta nakup, lahko trgovec s F&I poskuša "znižati" vašo obrestno mero, kar pomeni, da vam bodo zaračunali višjo obrestno mero od tiste, ki jo je navedel vaš posojilodajalec. Da bi se temu izognili, vprašajte "nakupni tečaj". To je obrestna mera posojilojemalca. Ne bi smeli plačati veliko več od tega in morda bi bilo bolje, če bi se pogajali za pavšalno pristojbino in ne za višjo obrestno mero, kar bi vas na dolgi rok lahko stalo več.
