Ko potrebujete drugo vozilo, je dobro pogledati vse možnosti. Ena od teh možnosti je najem. Ker so avtomobili vsak dan bolj podobni tehnološkim pripomočkom, manj pa naložbam, na katere se zadržite 10 ali 15 let, je lahko pametno dati v najem namesto v nakup. Najem se lahko zdi zastrašujoča naloga; verjetno se vam bo zdelo, kot da hodite v temne, motne vode. Toda s pravim znanjem in znanjem lahko avtomobil zaupate v najem, če sledite tem korakom.
Koraki
1. del od 2: Raziskovanje
Korak 1. Prepričajte se, da je najem avtomobila prava možnost za vas
Ko najamete avto, plačate majhen polog (običajno manj kot 20% maloprodajne cene avtomobila) in nato manjše mesečno plačujete, dokler se rok najema ne izteče. Ko se rok izteče, izročite ključe - in avto - trgovcu. Leasing ima tako slabosti kot prednosti.
- Slabosti:
- Ko je najemni rok potekel, niste lastnik avtomobila.
- Najem več avtomobilov v daljšem časovnem obdobju je dražji od naložbe v en sam avto.
- Morda boste morali plačati pristojbine, če presežete število kilometrov v pogodbi; povzročijo poškodbe ali povzročijo obrabo notranjosti, zunanjosti ali vozne lastnosti avtomobila; trgujte z avtomobilom pred iztekom roka najema.
- Prednosti:
- Lahko vozite avto, katerega maloprodajna cena si ne morete privoščiti.
- Če avtomobilov ne zadržite dlje časa, vam lahko najem prihrani več denarja.
2. korak Poleg predplačila ugotovite, koliko lahko mesečno plačate za najemno pogodbo
Če je avtomobil, ki ste ga vozili v sanjah, v povprečju za 250 dolarjev višji od vašega mesečnega zneska, verjetno ne bo smiselno zadolževati za financiranje avtomobila. Zato izračunajte proračun, se ga držite in ugotovite, katere možnosti imate na podlagi razpoložljivega denarja.
Korak 3. Poiščite avto svojih sanj (ali avto svojih trenutnih sanj)
Opredelite avto ali avtomobile, ki se jim želite zavezati. Če med drugim nimate natančne predstave o tem, kakšen avto želite, vključno z možnostmi, barvo in notranjostjo, vas bo prodajalec poskušal prepričati, da nadgradite glede na to, kaj želi prodati, ne pa na to, kar želite želite kupiti.
- Zmanjšajte svoje skupne stroške z izbiro avtomobilov, ki imajo veliko kilometrino, dobre varnostne lastnosti, nizke stroške vzdrževanja in časovno preverjeno zanesljivost. Samo zato, ker lahko najamete Mercedes Benz, ne pomeni, da bi morali zanemariti Hondo.
- Pogovorite se z zavarovalnim zastopnikom o modelih, s katerimi bo zavarovalna premija nizka. Če vaše zavarovanje trenutno pokriva GM 2004, vendar razmišljate o nadgradnji na Jaguar, vaše zavarovalne premije ne gredo nikamor razen na sever.
Razumeti svoje zavarovalne odgovornosti. Zavarovanje avtomobila boste plačali, tudi če lizinška družba pravi, da ga dobavljajo. V tem primeru se mesečno plačilo vključi v najemnino
Korak 4. Na testno vožnjo vzemite vse zanimive avtomobile
Pojdite do trgovca brez namena zakupa - pravzaprav še ne omenjajte, da nameravate dati v najem - in namesto tega vzemite en avto, ki ga imate na vidiku, na testno vožnjo. Bodite pozorni na to, kako se avto počuti in kako deluje pod omejenim pritiskom. Naslednji vidiki bodo najbolj pomembni, ko pride čas za stalno uporabo vašega vozila:
- Prostor za glavo in noge
- Sedenje
- Vidljivost (zlasti slepe pege)
- Moč motorja
- Ravnanje
- Nadzor
Korak 5. Zagotovite financiranje, če je potrebno, od banke ali kreditne unije, preden greste k trgovcu
Če pričakujete, da boste morali zagotoviti financiranje za polog za svoje vozilo in nimate pripravljenega denarja, pojdite v banko ali kreditno unijo po sredstva. Ne dobivajte sredstev pri prodajalcu. Prevečkrat to povzroči slabe ponudbe za kupca in odlične ponudnike za prodajalce.
2. del 2: Pridobite najugodnejšo najemno pogodbo
Korak 1. Najprej se pogajajte o končni nakupni ceni
Možnost najema vašega avtomobila bo odvisna od dogovorjene nakupne cene. Nižja je skupna cena avtomobila, nižje je plačilo, tudi pri lizingu. Najbolje je, da to najprej zapišete v pisni obliki, tako da se prodajalec ne more umakniti in vas poskusiti omamiti, ko pridete do gnilih podrobnosti.
- Seznanite se z računsko ceno avtomobila. Računska cena je cena, ki jo je prodajalec plačal za avto. Čeprav ni smiselno pričakovati, da se boste pogajali o ceni, nižji od računa, je to dobro splošno področje za snemanje. Vaša končna dogovorjena cena bi morala biti nekje med računom in predlagano maloprodajno ceno.
- Odidite, če prodajalec v pogajanja prinese štirikotni delovni list. Delovni list s štirimi kvadratki je zvit trik, s katerim prodajalci zmedejo kupca glede njegovih možnosti. Nekateri trgovci z njim veliko sodelujejo. Če ga prodajalec predstavi, mu povejte, da se ne boste nadaljevali s pogajanji, dokler ga ne odložite.
Korak 2. Ko se dogovorite in v pisni obliki dogovorite o končni nakupni ceni, se pogajajte o pogojih najema
Večji kot je vaš začetni polog, nižja bodo vaša mesečna plačila. Hkrati boste morda dosegli dogovor brez pologa in relativno nizkega mesečnega plačila, glede na najboljše najemne pogodbe ZDA News za leto 2013.
- Vedite, kakšni bodo vaši skupni "kapitalizirani stroški". Vaši kapitalizirani stroški so lepi pogoji za dogovorjeno ceno vozila, plus stroški nakupa in pristojbina za destinacijo. To je denar, ki ga boste plačali, razen mesečnih plačil, za najem avtomobila.
- Dejavnik pri vsakem "znižanju stroškov s kapitalizacijo". Zmanjšanje kapitaliziranih stroškov je vsako polog v gotovini, kredit za zamenjavo ali popust, ki zmanjša vaše skupne kapitalizirane stroške.
Korak 3. Odmaknite se, če menite, da je kaj zapečenega, ali sumite, da vas izkoriščajo
Trgovci so težki prostori, da bi imeli občutek, da sta obe strani dejansko dobili tisto, kar sta želela. Prevečkrat kupec začuti kiselkast okus v ustih, potem ko izve za "pristojbine" in "prilagoditve", ki se upoštevajo pri končnih stroških zgornje meje. Če se ne bojite oditi od prodajalca, se mora trgovec z vami pogajati - na pošten način. Pravite jim, da ste strelec in ne boste prenašali nobenih trikov ali neumnosti.
Korak 4. Spoznajte razmerje med preostalo vrednostjo avtomobila in mesečnimi plačili
Preostala vrednost vozila je vrednost avtomobila po tem, ko ste ga najeli; je uporabno, če se odločite za nakup avtomobila po poteku najema.
- Mislili bi, da bi po koncu najema želeli nizko preostalo vrednost avtomobila. Recimo, da je vaš avto vreden 20 000 USD, preostala vrednost pa 10 000 USD po triletnem najemu. To pomeni, da lahko avto po treh letih kupite za 10.000 USD.
- Odlično, kajne? Ni vedno. Če preostanek po treh letih znaša 10.000 USD, to pomeni, da v teh treh letih porabite 10.000 USD vrednosti avtomobila. To pomeni, da vaše povprečno mesečno plačilo, deljeno s 36 meseci, znaša 277 USD plus obresti in provizije.
- Kaj pa, če vaš ostanek po treh letih znaša 13.000 USD? To pomeni, da porabite 7000 USD vrednosti avtomobila in nastavite povprečno mesečno plačilo na 194 USD. Višji ostanki pomenijo nižje mesečne pristojbine, čeprav nižji preostanek pomeni, da lahko avto kupite za manj, ko je najem zaključen.
Korak 5. Ne bodite tako obsedeni s številko mesečnega plačila, da pozabite na pristojbine
Trgovci so pametni; vam bodo pred očmi obesili čarobno mesečno številko plačila, nato pa proti koncu pogajanj zbrali pristojbine in pogosto znatno povečali kapitalizirane stroške. Ko se z vami pogajate eno ali dve uri, trgovec ve, da se vam zdi potratno, če pogajanja prekinete za eno pristojbino v višini 300 USD, še 75 USD in eno 650 USD za dobro mero. To psihološko razumevanje bodo uporabili sebi v prid. Ne dovolite jim.
- Zastopniki pogosto zaračunavajo pristojbino za obratovanje v najetem avtomobilu in ne najemajo drugega avtomobila pri istem zastopniku. To se včasih imenuje tudi pristojbina za odlaganje.
- Prodajalci zaračunavajo tudi pristojbino za odločitev o nakupu avtomobila po koncu najema. To se včasih imenuje tudi nakupnina.
- O teh pristojbinah in doplačilih je na splošno mogoče pogajati. Ne pozabite, da trgovec stavi, da ste dovolj pripeti na avto, da pojeste pristojbine, tudi če so škodljive. Če ste pripravljeni oditi, trgovec izgubi veliko moči.
Korak 6. Preverite morebitne rabate, povezane z avtomobilom
Pojdite neposredno na spletno mesto proizvajalca in poiščite rabate, povezane z najemom avtomobila. Ti popusti se običajno uporabljajo za polog avtomobila, čeprav včasih pomagajo znižati preostale stroške vozila. Zavedajte se, da vas bodo nekateri trgovci napačno obvestili, da nekateri popusti ne veljajo za najemne pogodbe. Ne verjemite jim na besedo; nekateri rabati so posebej zasnovani za najemne pogodbe.
Korak 7. Preglejte najemno pogodbo
Pogovorite se o svoji finančni odgovornosti za redno vzdrževanje in popravila. Če česa ne razumete, prosite za popolno pojasnilo. Na koncu podpišete pravni dokument in boste odgovorni za to, kar piše. Podpišite lizing dokument, če je vse v redu.
Zavedajte se, da boste z amortizacijo zlahka izgubili povprečno polovico vrednosti avtomobila, ko se obdobje najema izteče
Korak 8. Uživajte v svojem lepem, novem avtomobilu
Vsa plačila opravite pravočasno in bodite pozorni na klavzule o kilometrini, sicer se bo to spremenilo, ko boste ob koncu najema oddali avto.
Nasveti
- Če imate resnično radi avto, s katerim se vozite tri leta, vprašajte lizinško družbo, ali bo s tem sklenil ugodnejšo pogodbo, kot bi jo dobili, če bi plačali znesek nakupa, omenjen v najemu.
- Morali bi biti sposobni dobiti odlično ponudbo pri najemu z dobro bonitetno oceno.
Opozorila
- Ob koncu najema oddajte svoj najeti avto, tudi če vam je všeč. Z nakupom istega avtomobila drugje boste verjetno veliko prihranili. Vendar pa pri nakupu drugega vozila ne boste imeli trgovinske vrednosti.
- Za predčasno odpoved najema, preseženo kilometrino in različna mnenja o stanju, ko ga oddate, je treba plačati pristojbino.
