Rastni vdor je nedavni razvoj v svetu trženja in zagonske kulture. To je krovni izraz, ki se nanaša na proces hitrega ustvarjanja velike rasti podjetja, običajno v obliki ciljnih oglaševalskih kampanj. Če želite postati heker za rast, poiščite eno komponento tržnega cikla, na kateri se lahko specializirate. To je lahko grafično oblikovanje, oglaševanje, tekstopisje ali trženje. Nato trdo delajte, da pridobite strokovne izkušnje, potrebne za dokazovanje vaše sposobnosti za rast podjetja z oglaševalskimi kampanjami.
Koraki
Metoda 1 od 3: Razvoj spretnosti
Korak 1. Preučite uspešne marketinške kampanje, če želite izvedeti, kaj deluje
Hekerji za rast morajo obvladati sodobne trženjske tehnike. Preučite oglase Superbowl, virusne videoposnetke in priljubljene medije, da vidite, s kakšnimi tehnikami podjetja pritegnejo pozornost. Ne glede na to, ali gre za humor, čustvene manipulacije ali neposredno trženje, je za strokovnjaka za trženj rasti bistvenega pomena ugotoviti, kako oglas deluje, in ugotoviti, kaj ga naredi uspešnega.
- Hekerji za rast so strokovnjaki za najsodobnejše trženjske strategije. Na primer, seznaniti se morate s clickbait, ki je trženjska metoda, pri kateri z uporabo hiperbole in modnih besed spodbudite stranke in bralce, da odprejo povezavo. To je še posebej pomembno, če z vsebinskim trženjem privlačite potencialne stranke prek drugih medijev.
- Prav tako boste morali uporabiti vplivneže, tako da najamete priljubljene uporabnike družabnih medijev, ki bodo predstavili, uporabljali ali oglaševali vaš izdelek. Na Instagramu ali Tik Toku poiščite uporabnike, ki so priljubljeni pri vaši ciljni publiki, in se obrnite nanje, da preverite, ali so pripravljeni uporabljati in se pogovoriti o vašem izdelku.
- Guerilla marketing je še ena strategija, ki bi se je morali naučiti. Če želite uporabljati gverilsko trženje, ustvarite oglasne akcije, ki uporabljajo ulično umetnost ali oglaševalske trike za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke, ne da bi bile dolgočasne ali neoriginalne.
Korak 2. Ustvarite vzorce dela, da sestavite portfelj
Če želite poudariti svoje sposobnosti, sestavite delovni portfelj glede na vaše specifično področje študija ali strokovno znanje. Če poslujete, sestavite nekaj poslovnih načrtov, ki poudarjajo virusno trženje in zadrževanje potrošnikov. Če se ukvarjate s pisanjem, ustvarite nekaj vzorčnih kampanj, s katerimi boste poudarili svoje sposobnosti ustvarjalnega pisatelja. Zberite 3-4 močne vzorce dela, ki jih delite s potencialnimi strankami in delodajalci.
- Profesionalni portfelji so pogosto zahteva za diplomiranje na fakulteti za trženje, komunikacije, oglaševanje ali grafično oblikovanje.
- Če se osredotočate na grafično oblikovanje ali kodiranje, razmislite o ustvarjanju nekaj vzorčnih spletnih mest za predstavitev svojega dela.
- Kar spada v vaš portfelj, je v celoti odvisno od vašega strokovnega področja.
Korak 3. Delajte na svojih predstavitvenih sposobnostih z vadbo javnega nastopanja
Hekerji za rast morajo biti strokovnjaki za posredovanje kompleksnih idej na najpreprostejši možni način. Pridobite izkušnje s predstavitvijo informacij tako, da prostovoljno govorite v razredu med študijem in se nikoli ne izogibate pogovoru s tujcem. Pojdite na odprti mikrofon ali nastopajte, da se prijatelji zabavajo, medtem ko se navadite biti pred kopico ljudi!
- Če se resnično borite z javnim nastopanjem, razmislite o sodelovanju z mentorjem, da bi izboljšali svoje govorniške sposobnosti.
- Hekerji za rast morajo nenehno utemeljevati svojo izbiro in predstavljati ideje za kampanje.
Korak 4. Z rednim pisanjem okrepite svoje sposobnosti pisatelja in komunikatorja
Vadite svoje pisne sposobnosti tako, da pišete vsak dan. Tudi če vaše trenutno delo ne vključuje pisanja, vodite dnevnik in zapišite svoje misli, da se navadite na iskanje prave besede. Ustvarite svoje ustvarjalne jezikovne sposobnosti tako, da napišete kratke zgodbe, pesmi ali pesmi. Vsaka praksa, ki jo lahko uporabite na ustvarjalen način, se bo izplačala, ko bo prišel čas za pisanje duhovitih, smešnih ali ganljivih trženjskih kampanj.
Korak 5. Poiščite disciplino, povezano z vašim želenim področjem znanja
Trženje, poslovanje in komunikacije so najbolj očitne smeri hekerjev za rast, vendar lahko grafično oblikovanje, kodiranje, računalništvo, angleščina in oglaševanje predstavijo tudi izvedljive poti. Izberite področje, ki vas najbolj zanima, in se potrudite, da diplomirate z visokim GPA.
Hekerji za rast so lahko svetovalci, oblikovalci, oglaševalci ali pisatelji. Redko obstajajo položaji, ki imajo v podjetju ali podjetju izrecno naslov »heker rasti«. Če želite postati heker za rast, določite vrsto položaja, v katerem želite biti odlični, da obvladate tehnike vdiranja v rast
Nasvet:
Če ste že pridobili dodiplomski študij, razmislite o obisku poslovne šole ali vpisu na podiplomski marketinški program. Če ne želite nadaljevati s povsem novo izobrazbo, pojdite na tečaje na lokalni fakulteti, da se seznanite z osnovami poslovanja in makretiranja.
Metoda 2 od 3: Iskanje dela kot rastni heker
Korak 1. Pripravite življenjepis, ki poudarja vašo sposobnost povezovanja s strankami
Ne glede na to, ali ste izkušen grafični oblikovalec ali začetnik trženja, svoj življenjepis usmerite tako, da poudarite svojo sposobnost povezovanja z ljudmi. Pridobite reference ljudi, ki lahko jamčijo za vaše medosebne sposobnosti, ustvarjalnost in sposobnost vzpostavljanja tovarištva.
- Na vdor v rast se gleda kot na igro mlajše osebe, zato se naslonite na svoj mladostni duh tako, da se za življenjepis odločite za sodobnejšo pisavo in obliko.
- Če imate izkušnje z analizo podatkov, to vključite in poudarite. Uspešni hekerji za rast delujejo na stičišču ustvarjalnosti in analize podatkov.
- Imeti nekaj izkušenj s kodiranjem je odlična prodajna točka, saj so hekerji za rast priljubljeni med zagonskimi podjetji, ki se pogosto opirajo na digitalne izdelke in tržne strategije.
Korak 2. Za začetek pripravnik v oglaševalski agenciji ali oddelku za trženje
Če nimate izkušenj, na spletu poiščite objave pripravnikov, povezane s trženjem in vašo posebnostjo. Če na primer uporabljate analizo podatkov, poiščite »analitik podatkov«, »trženje« in »rast«, da dobite rezultate, ki bodo povezani z vdori v rast. Ko opravite razgovor in pridobite položaj, boste imeli prostor za pridobivanje pomembnih izkušenj in oblikovanje svojega poklicnega portfelja.
Poiščite pripravniška mesta, ki jih je mogoče zaposliti. Medtem ko bo večina delovnih mest neplačana, jih bo veliko najelo pripravnike, ki opravljajo izjemno delo
Korak 3. Postanite samostojni heker za rast, da si ustvarite izkušnje s strankami
Samostojni hekerji za rast so v bistvu tržni svetovalci, ki podjetju pomagajo pri prepoznavanju strank in njihovi hitri rasti. Postanite samostojni heker za rast, če želite sodelovati z različnimi podjetji in izdelki, da bi pomagali pri razvoju podjetij od začetka.
Upwork in Fiverr sta dve najbolj priljubljeni spletni strani za samostojne oblikovalce, umetnike, pisce in tržne strokovnjake. Brezplačno se lahko prijavite na https://www.upwork.com/ in
Nasvet:
Samostojno trženje je lahko res težko področje, če nimate podjetja, ki bi jamčilo za vas. To je tudi zelo konkurenčno področje. Če imate odličen portfelj, je to lahko odličen način za delo po lastnih pogojih.
Korak 4. Pridobite izkušnje na položaju začetnega trženja
Tudi če je vaše strokovno področje grafično oblikovanje, še vedno potrebujete nekaj izkušenj pri trženju, da postanete heker za rast. Na spletu in v lokalnih oglasnih deskah poiščite položaje, ki zaposlujejo tržnike začetne stopnje. Vsaj 6-12 mesecev preživite pri vstopnem delu za marketinško ekipo in absorbirajte vse, kar lahko. Bodite pozorni na način ustvarjanja, izvajanja in analize oglaševalskih akcij, da se naučite osnov trženja.
- Izogibajte se položajem kot trgovec na daljavo. Vdiranje v rast je novo in vznemirljivo področje in v trženju nič ne kriči bolj "staromodno" kot branje iz poziva in klicanje tujcev.
- Čeprav boste morda našli položaje "hekerja rasti", se večina vdorov v rast pojavlja v okviru oddelka za trženje ali oglaševanje podjetja.
Korak 5. Pridružite se zagonskemu podjetju in poudarite svoje zanimanje za rast
Zaradi dejstva, da si hekerji za rast prizadevajo za hitro rast z uporabo netipičnih trženjskih strategij, jih zagonsko podjetja pogosto zelo cenijo. Oglase za zaposlitev poiščite v zagonskih podjetjih. Ko greste na razgovor, bodite naprej in izrazite zanimanje za vdor v rast. Začetna podjetja vedno iščejo načine za ustvarjanje rasti, zato boste imeli veliko prednost pred drugimi kandidati.
- Če vaše delo pri zagonu vodi do zakonite rasti, vas bodo podjetja v prihodnosti videla kot zelo privlačnega kandidata.
- Če najdete odprto mesto za hekerja rasti, bo to verjetno v zagonskem podjetju. Ne pozabite, da številni zagoni v svojih prvih letih ne uspejo ali si prizadevajo ustvariti dobiček.
Metoda 3 od 3: Ustvarjanje uspešnih rastnih kampanj
Korak 1. Opredelite svojo ciljno publiko in jo opišite
Pomislite na izdelek ali storitev vašega podjetja. Vprašajte se, kakšna oseba je vaša stranka? Kaj jim je všeč in kaj jih zanima? Hekerji za rast razvijajo psihološki profil za svoje stranke in uporabljajo njihove interese in prepričanja, da jih privlačijo. Z anketami, anonimnimi vprašalniki in fokusnimi skupinami zbirajte podatke o ljudeh, ki bi jih morda zanimali vaš izdelek ali storitev.
Čeprav se to morda sliši kot delo digitalnega tržnika, se digitalni tržniki osredotočajo le na pridobivanje strank. Hekerji za rast začnejo kot digitalni tržniki, vendar sledijo oglaševalski kampanji vse do konca, kjer analizirajo podatke
Nasvet:
Z vdorom v rast gre hitro ustvarjanje rasti. Če pri ciljni publiki prepoznate 1-2 ključna interesa ali prepričanja, boste imeli trdne temelje za začetek razvoja kampanje rasti.
Korak 2. Ustvarite idejo, s katero bi se ciljna stranka identificirala
Eden od načinov za hitro rast je, da razvijete zgodbo, na katero se bo vaše občinstvo oprlo. Pripoved je lahko preprosta, na primer "naš izdelek vas ohladi", ali pa je zapletena, na primer "naše storitve vas bodo naredile uspešnejše, ker vemo, kaj vaše stranke želijo bolje od vas." Sporočite to idejo z oblikovanjem, izvedbo in slikami, vključenimi v vaše oglase.
- Preproste izbire, na primer oglaševanje na avtobusih in vlakih ali panoji in televizija, lahko vplivajo na to, kako vaše stranke gledajo vaše blago ali storitve.
- Nikejeva kampanja s Colinom Kaepernickom je odličen primer marketinške kampanje, katere namen je, da se stranke poistovetijo z zgodbo. Nike je uporabil Kaepernickovo prepričanje o socialni pravičnosti in ustvaril vrsto oglasov, s katerimi je bila njihova blagovna znamka sredi pogovora, da bi pritegnila mlajše ljudi, ki jih zanima politika.
Korak 3. Ustvarite kampanjo v družabnih medijih, ki bo všeč mlajšemu občinstvu
Oglaševalske akcije v družabnih medijih uporabljajo metapodatke in informacije o spletnem prometu za ciljanje na določeno občinstvo in skupine s tržnimi materiali. Uporabite spletno kampanjo, ki s pomočjo duhovitosti, humorja in priljubljene ikonografije pritegne množico ljudi za vaše izdelke ali storitve. V nekaterih primerih je provokacija ali čudnost odličen način za zanimanje.
- Virusiranje je končni cilj hekerjev za rast pri ustvarjanju kampanje v družabnih medijih. Če lahko naključne ljudi delite ali komentirate svoje oglase, boste lahko hitro ustvarili veliko zanimanja.
- Kampanje neposrednega trženja na družbenih medijih vključujejo predstavnike podjetja v interakcijo z ljudmi na spletu. Wendyjev Twitter račun je odličen primer priljubljene spletne kampanje, ki je vključevala neposredno trženje.
- Oglaševalska akcija Old Spice s Terry Crews je odličen primer uspešne virusne kampanje. Humor videoposnetkov je bil potisnjen na splet, gledalcem pa se jim je zdel dovolj smešen, da se nanje sklicujejo in iz njih naredijo meme.
- Ponudite ljudem spodbude za skupno rabo vaših objav, na primer popust na storitev ali posebno priložnost.
Korak 4. Uporabite vsebino in skrite povezave za ustvarjanje prometa
Drug način za hitro rast je, da potrošnike zavedete, da kliknejo povezave, ki jih preusmerijo na vaše spletno mesto. Sodelovanje z spletnimi dnevniki ali vplivnimi osebami za skupno rabo povezav do vaših izdelkov lahko hitro prinese veliko zanimanja. Vsebinsko trženje-eseji, članki in videoposnetki, ki so namenjeni privlačenju strank-so še ena oblika vdora v rast, ki ima lahko izjemne rezultate. Obrnite se na priljubljena spletna mesta, ki pozdravljajo ali prodajajo gostujočo vsebino, da preverite, ali lahko na svojem spletnem mestu gostite gradivo svoje oglaševalske akcije.
To je pogost trik, ki ga vidite na spletnih mestih, kot sta HuffPost ali Buzzfeed, kjer bo članek vseboval povezave do sekundarnih spletnih mest, kjer lahko ljudje kupujejo blago na spletu
Korak 5. Analizirajte podatke iz svoje oglaševalske akcije in jih uporabite za obveščanje o naslednjih korakih
Vdiranje v rast poudarja hitro rast. Vsak dan preglejte promet na svojem spletnem mestu, število prodanih izdelkov ali telefonske klice, da poiščete storitve svojega podjetja, da ugotovite, kaj deluje in kaj ne. Spremljanje spletnega prometa in števila strank, ki jih pridobivate, je ključni element v procesu vdora v rast in s svojimi podatki boste lahko prilagodili osredotočenost oglaševalske akcije.
