Čeprav se vam lastna križarka lahko zdi daleč od sanj, jo lahko dosežete z dovolj zagonskega denarja, načrtovanjem in trdim delom. Čeprav vaše lastno križarjenje morda ne bo doseglo ravni velikih igralcev, kot sta karneval ali Royal Caribbean, lahko še vedno ustvarite manjšo linijo, ki ponuja prilagojene storitve ali edinstvene poti.
Koraki
1. del od 3: Načrtovanje vaše križarke
Korak 1. Pridobite izkušnje v industriji
Za zagon križarjenja vam ni treba delati v čolnarski industriji, vendar bo za dobro poslovanje potrebno intimno poznavanje te panoge in notranjega delovanja križarjenj. Morda boste lahko pridobili dobre izkušnje z načrtovalcem križarjenj (na primer potovalnim agentom za križarjenja) ali visoko zaposlenim na drugi križarki.
Na primer, delo kapetana, koordinatorja zabave, vodje storitev za goste ali drugega pomembnega položaja na drugi ladji bi bila dobra priprava za začetek lastne linije
Korak 2. Odločite se, ali želite svojo križarjenje razviti iz nič sami ali s sindikatom (skupina partnerjev)
Vsak pristop ima svoje prednosti in slabosti, zato je dobro, da vsako možnost temeljito raziščete, da zagotovite, da bo vaša odločitev glede na vaše strokovno znanje, finančno prilagodljivost in prejšnje izkušnje prava.
- Če želite sami razviti križarjenje, boste morali zgraditi ponudbo storitev, kupiti ali najeti ladje, ustvariti trženjske strategije in sami oblikovati operativno strukturo, kar bo drago in bo zahtevalo poskuse in napake.
- Sodelovanje s sindikatom vam lahko koristi, če imate partnerje, ki sodelujejo v vašem poslu in si delijo tudi tveganje in odgovornost.
Korak 3. Preučite trg in svojo konkurenco
Spoznajte industrijo in svoje konkurente, da boste lahko začrtali neizpolnjeno nišo, ki bi jo lahko zapolnila vaša križarka. Le tako ste lahko dobičkonosni, saj je industrija križarjenj zelo konkurenčna. Kaj bo drugače ali edinstveno na vaši križarki, ki bo pritegnilo plačilne stranke? Razmislite o tem, da bi ponudili zelo razkošna potovanja, edinstvena doživetja ali zabavo ali pa se odpravili na nenavadne lokacije, da bi se razlikovali.
- Izogibajte se neposrednemu prevzemu velikih igralcev, kot sta karneval in Royal Caribbean, saj so to močna in uveljavljena podjetja.
- Vendar pa obstajajo številna manjša podjetja, ki letno oskrbujejo manj kot 10.000 potnikov. S temi podjetji bi lahko tekmovali lažje kot z večjimi.
Korak 4. Upoštevajte svoje poti in cilje
Pomislite, katere poti za križarjenje nameravate uporabiti in kakšna dovoljenja boste morali pridobiti za njihovo krmarjenje ali proti kateri konkurenci se boste znašli na istih poteh. Prav tako morate razmisliti, od kod boste pluli in kaj to pomeni za vaše ciljne stranke. Prodor križarjev na trg je relativno nizek zunaj ZDA, kar bi lahko ponudilo priložnost za enostavno rast na neizkoriščenem trgu, kot sta Azija ali Bližnji vzhod.
Stroškovno učinkovitejše bi bilo začeti čartersko storitev čolna ali linijo mini križarjenj. To bi tudi nekoliko poenostavilo vaše omejitve navigacije in povečalo vašo možnost dostopa do bolj oddaljenih lokacij
Korak 5. Ocenite stroške zagona
Pri zagonu križarjenja bodo vaši glavni stroški nakup ali gradnja vaših ladij. Cena bo odvisna od velikosti križarjenja, ki jo razmišljate. To se lahko razlikuje od majhne flote enega ali dveh majhnih križarjenj, ki lahko sprejmejo le majhno skupino, vse do podloge polne velikosti. Za večino ljudi je razumen začetek majhno križarjenje s prostorom za majhno skupino ali družino. Tako boste lahko sčasoma zgradili svoje podjetje in sebi in drugim dokazali, da lahko deluje.
- Stroški te vrste majhnega čolna so odvisni od njegove velikosti in lastnosti, a tudi majhna križarka s 100 privezi bo stala približno 50 milijonov dolarjev.
- Ladja za križarjenje v polni velikosti, kot sta jo uporabljali Royal Caribbean in Carnival, vas bo stala najmanj 150 milijonov dolarjev (za najmanjši razred ladij).
- Največje ladje, ki so trenutno na vodi, stanejo neverjetnih 1,2 milijarde dolarjev.
- Vaši stroški bodo odvisni tudi od vaših posebnih potreb po ladji. Ali ste v redu s prilagajanjem obstoječega ali morate čoln ali ladjo zgraditi iz nič? Očitno bo prilagajanje ali nakup že pripravljenega križarjenja stalo manj kot zagon enega iz nič.
- Obratovalni kapital boste potrebovali tudi za nakup goriva, plačilo pristaniških pristojbin, plačilo zaposlenim, zalogo ladje z zalogami in za druge tekoče stroške.
Korak 6. Namesto da bi jih kupili, razmislite o najemu vaših križarjenj
Najem obstoječe križarke je cenejša možnost (čeprav je še vedno draga). Najem vam omogoča, da si "izposodite" ali najamete ladjo za lastno križarjenje, ki jo boste uporabljali po svojem mnenju. Na primer, nekatere organizacije so najele križarke za dogodke s posebnim interesom ali poker turnirje. Kljub temu so najemnine še vedno drage. Na primer, tridnevna najemnina za eno od ladij Royal Caribbean lahko stane več kot 900 000 USD. Daljša potovanja lahko stanejo do 6 milijonov USD.
Če želite pokriti te stroške, boste morali med potovanjem napolniti čoln s strankami in poiskati način, kako zaslužiti čartersko pristojbino ter dobiček zase
Korak 7. Pripravite poslovni načrt
Preden greste v banko ali poiščete druge vire financiranja, je nujno, da sestavite in temeljito pripravite poslovni načrt. Vi ste prepričali druge, da je ta projekt napredek. Kot del priprave vašega poslovnega načrta obravnavajte vse prejšnje korake v tem delu, vključno z lastnimi izkušnjami, konkurenco, stanjem na trgu, potrebami po financiranju in načrtovanimi potmi. Prav tako morate zapisati:
- Ime vaše križarke. To bi vas moralo razlikovati od konkurence na enak način kot vaše ponudbe. Poskrbite, da vaše ime odraža vrsto potovalne linije, ki jo začenjate.
- Dejavnosti, ki jih nameravate izvajati na svojem križarjenju. Na primer križarjenje z opazovanjem kitov, dejavnosti na krovu, obisk mest ali otokov itd.
- Vaša struktura cen. Ne pozabite, da ladje za križarjenja zaslužijo predvsem od nakupov na vozilu, kot sta hrana in alkohol, in ne od prodaje vstopnic. Za začetek je bila povprečna cena vozovnice za križarjenje v letu 2015 350 dolarjev, medtem ko so stranke za nakupe na krovu porabile povprečno 429 dolarjev. Večino cene vozovnic pa požrejo režijski stroški, na primer stroški posadke in goriva.
- Napovedi zaslužka in rasti.
2. del od 3: Zagon vaše križarke
Korak 1. Odločite se o državi izvora (državi zastave), v kateri boste registrirali svoja plovila
Ugotovite, katere licence potrebujete. Omejitve registracije in dokumentacija so ponavadi manj zapletene v državah v razvoju, zato se raje registrirajte tam kot v Združenih državah.
2. korak. Zberite potrebna sredstva.
Odločite se, kakšno financiranje bo najboljše za vaše podjetje. Viri financiranja so banka, drugi veliki posojilodajalci (vključno z zadrugami in kreditnimi zadrugami), tvegani kapitalisti, angelski vlagatelji, partnerstva in množično financiranje.
- Najlažji način za financiranje podjetja je, da to storite sami s svojimi prihranki. Vendar pa tak način pridobivanja denarja za večino ljudi ni izvedljiv.
- Najem kredita za mala podjetja je lahko učinkovita rešitev za financiranje vašega podjetja, če ste upravičeni do tega. Če želite to narediti, potrebujete izkušnje, dober poslovni načrt in dobro osebno kreditno sposobnost. SBA za mala podjetja ponuja jamstva za posojila za mala podjetja, ki vam lahko pomagajo dobiti posojilo, ki ga potrebujete.
- Omejitev posojila, zajamčenega s SBA, je 5 milijonov USD s posojilom za mednarodno trgovino in izvoz izvoznega obratnega kapitala. Večina drugih programov SBA ponuja manj in so predmet strogega zavarovanja. Poleg tega morate najti posojilodajalca, ki je dovolj seznanjen s panogo in je pripravljen dajati posojila, saj je program SBA jamstvo, ne pa sam vir kapitala.
- Angelske vlagatelje je težje pridobiti, vendar so lahko odličen vir za kapital in nasvete, saj je angel običajno izkušen poslovnež. Angeli ponujajo zagonska sredstva v zameno za lastniški kapital (delno lastništvo) v vašem podjetju.
Korak 3. Pridobite svoje ladje
Ko imate financiranje, boste morali kupiti ali najeti svoje ladje. Poiščite spletno mesto na spletnih mestih, kot sta YachtWorld ali Ships4Ever.com, da poiščete oglase, nato pa se obrnite na posrednika ladje, ki je odgovoren za ladjo, za katero se želite pogajati o ceni, in nadaljujte s prodajo. Če kupujete manjši čoln ali več, obstaja veliko drugih spletnih mest, ki ponujajo sezname za manjše jahte in križarke.
Korak 4. Opremite in popravite ladje po potrebi
Če najdete veliko rabljeno ladjo, to verjetno pomeni, da boste morali popraviti, da bo ladja pripravljena za potnike. Najemite inženirja, da se prepriča, da je čoln konstrukcijsko trden in sposoben plovbe ter da motorji delujejo pravilno. Poleg tega boste morda želeli spremeniti svojo ladjo, da dodate več udobja, lastnosti kabine, trgovine ali skupne prostore. Po potrebi kupite aparate in pohištvo za kabine.
Korak 5. Najemite zaposlene
Odvisno od velikosti vaše ladje za križarjenje in celotnega delovanja boste potrebovali različne posadke in zaposlene, da bo vaša križarka nemoteno delovala. Na primer, za ladjo boste zagotovo potrebovali člane posadke za zagon motorjev in popravilo vsega, kar se pokvari. Za vodenje rezervacij in obračunavanja boste verjetno potrebovali tudi administrativne pomočnike. Nato boste morali najeti osebje v službi za prehrano in sobarice, ki bodo vodile kuhanje in čiščenje. Za zabavo boste potrebovali zaposlene, na primer glasbenike ali vodnike za izlete.
Če izvedete zelo majhno operacijo, boste morda lahko mnoge od teh vlog zapolnili sami
3. del od 3: Priprava na jadranje
Korak 1. Kupite zavarovalno kritje
Ena od osnovnih vrst zavarovanj, ki jih boste potrebovali, je zavarovanje splošne odgovornosti. To krije vaše pravne stroške, sodne takse in poravnave, če vas toži stranka, ki se je poškodovala na enem od vaših križarjenj. To vam lahko pomaga, da se zaradi ene slabe izkušnje ne boste finančno uničili. Morda boste potrebovali tudi zavarovanje za kritje morebitnih izgub premoženja v primeru požara ali brodoloma. Za informacije o tej vrsti kritja se obrnite na večje zavarovalnice.
Stranke lahko tožijo iz številnih razlogov, zato je najbolje, da si zagotovite najvišji znesek zavarovalnega kritja, ki si ga lahko privoščite. Potniki lahko tožijo celo na razburkanem morju
Korak 2. Pridobite zahtevane licence in dovoljenja
Za delovanje kot podjetje in križarjenje boste potrebovali licence. Posebne licence bodo odvisne od tega, kje ste registrirani in kje se ustavite na svojih poteh. Povsod, kjer nameravate ustaviti, boste morali pridobiti dovoljenje delnega organa ali lokalne uprave. Zaradi zapletene narave teh dovoljenj in sodelovanja z lokalnimi oblastmi je morda pametno najeti svetovalca, ki vam lahko pri tem pomaga.
- Če ne plovite v mednarodnih vodah, boste morali pridobiti tudi dovoljenja za alkohol.
- V vsakem primeru se obrnite na pristojni organ (pristanišča, obalno stražo, lokalne uprave itd.), Da se pozanimate o posebnih zahtevah glede dovoljenj in dovoljenj.
- Upoštevati morate dvakrat letno zahtevane zdravstvene preglede CDC zaradi izbruhov različnih črevesnih bolezni na križarkah. To je tudi oblika odgovornosti.
Korak 3. Oglašujte svoje prvo križarjenje
Zdaj, ko ste pripravljeni na jadranje, boste morali pritegniti stranke, ki bodo zapolnile vaše prvo potovanje. Določite datum in začnite ustvarjati marketinški načrt za dosego pravih strank. Najprej natančno razmislite, koga želite pritegniti. Iščete starejše upokojence ali mlade? Ali želite na krovu družine, pare ali samske osebe? Vaši odgovori na ta vprašanja so odvisni od narave križarjenja, ki ga ponujate, in bodo upoštevali vaše oglaševalske strategije in medijsko izbiro.
Na primer, številne križarke zdaj skušajo pritegniti milenijce s ponudbo križarjenj, ki so bolj osredotočena na pustolovščine in destinacije kot na igre na srečo in nakupovanje
Korak 4. Dvakrat preverite svojo ladjo, posadko in delovanje
Pred odhodom preverite vse sisteme vaše ladje, člane posadke in storitve. Prepričajte se, da vse teče gladko in učinkovito. Če upate, da boste svojo križarko še dolgo vodili, bo vaša prva pot potekala brez težav, zato bodite popolnoma pripravljeni pred odhodom.
