Pogajanje o nakupu rabljenega avtomobila je na splošno manj zapleteno kot nakup novega, ker bo prodajalcu manj možnosti, da doda "dodatke" za napihovanje cene. Na pogajanja pa morate iti pripravljeni. Ne glede na to, ali kupujete rabljen avto pri prodajalcu ali pri posameznem oglaševanju v časopisu, morate vnaprej vedeti, koliko ste pripravljeni plačati, in oditi, če prodajalec vztraja, da morate plačati več.
Koraki
1. del od 2: Priprava na pogajanja
Korak 1. Ugotovite, kakšen tip avtomobila želite
Del učinkovitih pogajanj je poznavanje prave vrednosti avtomobila. Če želite izvedeti, koliko je avto vreden, morate vedeti, kakšen avto želite. Pripravite omejen seznam avtomobilov, ki jih želite kupiti. Pripravite tudi vrsto let.
Pomislite na svoj proračun, življenjski slog in vozniške navade. Vprašajte ljudi, ki so seznanjeni z avtomobili, kaj bi bilo za vas dobro vozilo
Korak 2. Poiščite ceno Blue Book ali Edmunds
Ko določite vrsto avtomobila, ki vas zanima, poglejte v Kelleyjevo modro knjigo ali v Edmunds, da ugotovite, koliko je avto cenjen. Cena, ki jo prodajalec zahteva-"nalepka"-bo višja od tiste, po kateri je avtomobil vreden.
- Kelley's navaja "maloprodajno vrednost" in "trgovinsko vrednost" za avtomobile. "Maloprodajna vrednost" je tisto, po čemer bi moral avto prodati; "menjalna vrednost" je, koliko bi morali dobiti pri trgovanju z rabljenim avtomobilom.
- Obiščete lahko Kelleyjevo spletno stran www.kbb.com. Tam lahko izberete »Cena novega/rabljenega avtomobila« in nato vnesete podatke o znamki, modelu in letu. Kelley's vam bo povedal povprečno kilometrino avtomobila in vam zagotovil cenovni razpon na "poštenem trgu", ki temelji na dobrem stanju ali boljšem.
- Obiščite Edmunds na www.edmunds.com. Edmunds bo zagotovil "resnično tržno vrednost", ki je sestavljena iz vrednosti "Trade In" in "Dealer Retail". Vnesti morate svojo poštno številko, pa tudi leto, znamko, model in kilometrino.
Korak 3. Odločite se za cenovni razred
Nato ugotovite, koliko lahko plačate za avto. Preden se lahko lotite pogajanj, morate določiti dve številki: svojo idealno ceno in najvišjo ceno. Pogajali se boste z namenom doseči idealno ceno. Odšli boste, če ne morete doseči vsaj najvišje cene.
- Vaša idealna cena bi morala biti v okviru cenovnega razpona za "pošten trg" za avto. Razen če so vaše pogajalske sposobnosti odlične, ne pričakujte, da se boste s prodajalcem pogajali do cene, ki je zunaj tega območja.
- Razlog, da je vrednost "trgovanja" avtomobila manjša od njegove "maloprodajne vrednosti", je, da želi prodajalec ustvariti dobiček. Vaš cilj pri pogajanjih je zmanjšati znesek dobička. Zelo redko bi bilo mogoče prodajalca prepričati v prodajo z izgubo. V skladu s tem ne bi smeli načrtovati nakupa rabljenega avtomobila za vrednost "trgovine".
Korak 4. Zanesljivo financiranje
Preden greste na parkirišče za avtomobile, boste morda želeli pridobiti lastno financiranje, bodisi pri svoji banki ali kreditni uniji. Na ta način lahko preprečite, da bi vam trgovec ponudil ceno, nato pa povečali stroške financiranja-pogost trik, ki ga uporabljajo prodajalci.
Če imate slabo kreditno sposobnost, pa je financiranje od prodajalca najboljša pot. Zastopnik je bolj motiviran za prodajo kot banka ali kreditna unija, ki vam lahko dodeli posojilo
Korak 5. Poiščite rabljene avtomobile
Zdaj, ko veste, kakšen avto želite, vaš proračun in ceno modre knjige za ta model in leto, lahko začnete iskati avtomobile. Rabljeni avtomobil lahko kupite pri prodajalcu ali pri zasebniku, ki oglašuje na spletu ali v časopisih.
Korak 6. Poiščite vrednost svojega trgovanja
Pojdite na Kelley's in kliknite »Preveri vrednost mojega avtomobila«. Vnesite leto, znamko, model in kilometrino. Nato morate izbrati stanje, v katerem je avto: odlično, zelo dobro, dobro in pošteno. Navsezadnje vam bo na voljo "trgovina z obsegom".
- Zavežite se, da boste dosegli trgovinsko ceno v razponu, po možnosti na višjem nivoju.
- To velja le, če imate avto in trgovca; večina posameznikov se ne bo lotila trgovine.
2. del 2: Pogajanja za rabljen avto
Korak 1. Ob koncu meseca obiščite prodajalca
Morda boste želeli kupiti rabljen avto pri sosedu ali od nekoga, ki se oglašuje v časopisu ali na Craigslistu. V tem primeru se pri nakupu avtomobila ne bi smeli preveč sekirati. Če pa želite kupiti pri prodajalcu, poskusite iti blizu konca meseca.
Prodajalec ima lahko mesečno kvoto, ki jo mora izpolniti. Zastopnik bo morda moral počistiti nekatere avtomobile s parcele, da naredi prostor za nove pošiljke. Če ob koncu meseca obiščete prodajalca, bi lahko dobili boljšo ponudbo
Korak 2. Pripeljite prijatelja
Učinkovita strategija je, da nekdo skupaj z vami igra "slabega policaja". Ta oseba bi morala opozoriti na negativne lastnosti avtomobila, da prodajalec ne bi bil preveč prepričan, da ga želite kupiti.
- Slab policaj lahko reče nekaj takega: »Oh, to ni štirikolesni pogon. Želeli ste štirikolesni pogon, kajne? " Ni važno, če ne želite štirikolesnega pogona. Namen je prodajalcu posejati dvom.
- Slab policaj ne bi smel biti preveč agresiven in opozarjati na pomanjkljivosti. Želite, da prodajalec ni prepričan, ali želite kupiti avto, ali niste prepričani, da avto ni pravi za vas.
Korak 3. Če se pogajate z zasebnim prodajalcem, ravnajte rahlo
Ne pozabite, da si vsaka stranka prizadeva doseči najboljšo možno ponudbo. Če avto kupujete pri zasebniku (in ne pri prodajalcu), potem ta oseba dejansko ne ve, koliko je avto vreden. Zato se lahko zasebni prodajalec razjezi na vašo prvotno ponudbo.
Če prodajalec ne pozna vrednosti avtomobila, z njim delite svoje izpise Kelley's ali Edmunds. S tem boste prodajalca vsaj vedeli, da s svojimi ponudbami niste žaljivi
Korak 4. Pogajajte se eno za drugo
Če kupujete pri prodajalcu, se najprej dogovorite o kupnini rabljenega avtomobila. Nato se lahko pogovorite o kakršni koli menjavi vašega trenutnega avtomobila ali pogojih financiranja. Prodajalci bodo to poskušali združiti skupaj. S tem lahko vplivajo na to, kako dobivate dober posel pri enem elementu (recimo pri financiranju), pri tem pa prikrijete dejstvo, da dobivate slab posel na drugem področju (na primer pri ceni vašega trgovanja).
5. korak Prodajalcu ne povejte svojega idealnega mesečnega plačila
Prodajalec vas lahko vpraša, koliko želite plačati za avto. Če navedete številko, se prepričajte, da je to skupni znesek. Če navedete znesek mesečnega plačila, lahko trgovec na primer s financiranjem podaljša obdobje plačila, na primer od 60 do 72 mesecev. Vaše mesečno plačilo je lahko v vašem obsegu, vendar je lahko skupni plačani znesek veliko višji, kot bi si želeli.
V idealnem primeru ne boste razkrili svojega proračuna. Namesto tega samo stisnite ramena in recite: "Odvisno od avtomobila" ali "Ne vem"
Korak 6. Naredite nizko začetno ponudbo
Začeti morate z realno ceno. Poskusite pa ga zmanjšati za 15-25% od vašega idealnega zneska.
- Nasprotno pa nekateri strokovnjaki menijo, da se sploh ne bi smeli pogajati. Namesto tega menijo, da bi morali prodajalcu povedati, kakšna je vaša ciljna številka, in dodati, da vas nakup zanima le, če zadete to številko.
- Drugi strokovnjaki priporočajo, da ime prodajalca navedete kot prvo ceno. Na ta način zagotovo ne boste šli previsoko v svoji uvodni ponudbi.
- Ne glede na strategijo, ki jo uporabljate, ne pozabite ostati trdni in ne boste presegli najvišje cene.
Korak 7. Po začetni ponudbi molčite
Prodajalec se morda ne bo takoj odzval na vašo prvotno ponudbo. Pomembno je, da ne hitite in zapolnite molk s povečanjem zneska, ki ste ga pripravljeni plačati.
Korak 8. Premikajte se v majhnih korakih
Če se prodajalec ne strinja z vašo prvotno ponudbo, ne sprejmite takoj nasprotne ponudbe. Namesto tega se premikajte navzgor v majhnih korakih. Prav tako ne hitite hitro do svoje idealne ali najvišje cene.
- Na primer, če je vaša idealna cena 16 000 USD, lahko začnete s ponudbo 13 000 USD. Če prodajalec nasprotuje 18 000 USD, ne skočite takoj na 16 000 USD. Namesto tega pojdite navzgor. do 14.000 dolarjev.
- Ko je razlika med ceno vsake stranke 1000 USD ali manj, se pomaknite v korakih po 100 USD.
Korak 9. Odidite
Če vi in prodajalec zaidete v slepo ulico, vljudno povejte, da je vaša ponudba dokončna in dobra 24 ur. Prodajalec vas lahko pokliče, če je bila vaša cena primerna.
Če vas avto resnično zanima, vedno pustite številko svojega mobilnega telefona pri prodajalcu
Korak 10. Nadaljujte v soboto ali nedeljo zvečer
Če vas avto še vedno zanima, lahko pokličete prodajalca eno uro pred zaključkom tedna ob koncu tedna. Poskusite se pogovoriti z istim prodajalcem in preveriti, ali je avto na voljo po želeni ceni.
Če je imel prodajalec (ali prodajalca kot celota) slab vikend, potem ga bo prodajalec morda želel prodati
Korak 11. Pokažite se z bančnim menico
Če se prodajalec še vedno ne spusti v ceno, je zadnja tehnika, ki jo je treba uporabiti, to, da se pojavi pri prodajalcu z bančno menico v znesku, ki ga želite plačati. Bančni menica, imenovana tudi "blagajniški ček", se črpa iz bančnih sredstev (ki jih banka dobi od vas). Za nekoga je to bolj varen način plačila.
Prodajalce morda mika prodaja. Ker imate osnutek, bi bila prodaja "prepričana", tudi če je prodaja za manj, kot si želi prodajalec. Brez druge ponudbe na obzorju lahko prodajalec prodajo zaključi na kraju samem
Nasveti
- Ko kupujete od posameznika, čim prej prenesite lastništvo avtomobila, da se kasneje ne bi zapletli v lastništvo.
- Če je mogoče, s seboj pripeljite mehanika, še posebej, če kupujete od posameznika. Preverite tudi zapise storitev, če so na voljo, in prejšnje lastništvo. Pri prodajalcu preverite, ali obstaja garancija in ali je na voljo podaljšana garancija.
- Pred pogajanji opravite testno vožnjo. Poskrbeti morate, da rabljeni avtomobil, ki ga poskušate kupiti, dejansko deluje. Če vam prodajalec ne dovoli preizkusne vožnje, zapustite.
- V idealnem primeru bi moral biti vaš "slab policaj", ki vas spremlja, nekdo, ki pozna avtomobile (če niste). Naj preveri avto, da se prepriča, da je v redu. Preverite, ali tekočina pušča na tleh.
- Ne hitite, ko kupujete avto. Dajte si čas, da poiščete najboljšo ponudbo.
