Če ste pripravljeni kupiti nov avto, vas bo morda malo skrbel postopek pogajanja o ceni. Prodajalci avtomobilov se morda zdijo nemogoče ovire, a s pravim orodjem in vpogledom boste lahko za svoje novo vozilo dobili najboljšo ceno.
Koraki
1. del od 4: Začetek nakupovanja
Korak 1. Poskusite zagotoviti financiranje, preden nakupujete
Če čakate na financiranje prek trgovca, bo imel trgovec prednost pri pogajanjih. Če pridete na lot z že zagotovljenim financiranjem, boste to imeli kot orodje pri pogajanjih.
- Pojdite v svojo banko ali kreditno unijo, da se prijavite za posojilo za avto. Verjetno boste dosegli boljši posel z nižjimi obrestmi, odvisno od vaše kreditne sposobnosti in če ste kot stranka že povezani s to banko.
- Lahko se celo prijavite za posojilo pri svoji banki in pridobite odobritev, nato pa odobrite pri prodajalcu. Morda vam bodo ponudili boljši posel samo za zaslužek vašega podjetja.
Korak 2. Jasno si predstavljajte, kaj želite
Če greste k prodajalcu, natančno veste, kaj želite in koliko lahko za to plačate, boste manj verjetno pritisnjeni, da boste plačali več ali kupili nekaj, česar pri nakupu niste načrtovali.
S spletnimi storitvami lahko primerjate različne modele, nadgradnje in cene. Če greste v pogajanja in veste, za kaj se uporabljajo različni modeli, boste imeli prednost
Korak 3. Prepričajte se, da poznate pravo vrednost avtomobila, ki ga želite
Uporabite spletne storitve, kot je Kelley Blue Book, da ocenite vrednost avtomobila in si ogledate pošteno ceno za to vozilo. S tem boste vedeli, ali vas prodajalec poskuša preveč napolniti.
Če ste pozorni na določen avtomobil, ki je bil prej v lasti, bo večina prodajalcev vse podrobnosti zanj imela na svojem spletnem mestu ali v spletnem inventarju. Pri vrednotenju upoštevajte modelno leto, prevožene kilometre in vse nadgradnje, ki so na avtu
Korak 4. Ne dovolite, da vas prodajalec hiti
Bolj verjetno se vam bo prodajalec približal takoj, ko vstopite na parkirišče. Sporočite jim, da samo iščete, in jim povejte, če imate kakršna koli vprašanja.
Če dovolite prodajalcu, da vodi vaše iskanje, vas bo morda odpeljal proti dražjim vozilom. Vzemite si čas in si oglejte vse razpoložljive avtomobile, ki vas zanimajo
2. del 4: Dobivanje najboljše cene
Korak 1. Bodite vljudni in vljudni
Pri nakupovanju avtomobilov je običajno, da imajo ljudje agresiven odnos, saj menijo, da bi jim to lahko pomagalo pri obvladovanju. Toda na splošno je vedno bolje biti vljuden.
- Grožnja z odhodom, če ne dobite želene cene, ni najboljša pot. Če ste do njih nesramni, bodo v odgovoru bolj verjetno nesramni.
- Ne pozabite, da se ti prodajalci vsak dan spopadajo z veliko nesramnimi in agresivnimi ljudmi. Če ste edina prijazna in prijazna oseba, s katero se pogovarjate tisti dan, je verjetno še bolj verjetno, da vam bodo v zameno naredili nekaj prijaznega in vam dali boljšo ponudbo.
Korak 2. Ne povejte trgovcu, da imate zamenjavo
Tudi če nameravate trgovati s svojim starim avtomobilom, o tem ne obvestite prodajalca, dokler se že ne strinjate z želeno ceno.
Trgovci pri ceni avtomobila uporabljajo trgovalne vrednosti. Na ta način se lahko zdi, da za svoj avtomobil dobite veliko več, kot ste v resnici. Če jim ne poveste, da imate trgovino, tega ne bodo upoštevali pri ceni, ki vam jo dajo
Korak 3. Ne hitite s pogajanji
Ker je pravi cilj vsakega prodajalca prodati čim več avtomobilov, vas bodo želeli čim prej podpisati na pogodbo, da bodo lahko prešli na naslednjo osebo. Ne prepuščajte se temu-vzemite si čas.
Če se prodajalec ne strinja z vašo ceno, mu povejte, da bi o tem razmišljali dan ali dva, in odidite, ne da bi kar koli podpisali. V nekaj dneh bi vas lahko skrbelo, da ste našli drugo ponudbo, in se bodo obrnili na vas in morda ponudili boljšo ponudbo
Korak 4. Nakupujte ob pravem času
Ker večina prodajalcev dela na provizijo, bodo verjetno morali vsak mesec doseči določeno količino prodaje. Če se boste pogajali konec meseca, boste verjetno bolj verjetno dobili želeni posel, saj si prodajalec morda želi doseči svoj cilj.
- Poleg tega poskusite nakupovati ob predstavitvi novih modelov. Če sta na lotu hkrati nov model in model, ki je neposredno pred njim, se boste morda lahko pogajali o dobri ceni za starejši model. To se zgodi, ker prodajalci želijo premakniti starejše modele, da bi naredili prostor za novejše. Novi modeli se pojavljajo skozi vse leto, zato bodite pozorni na nove avtomobile.
- Enako velja za nakupovanje ob koncu leta. Morda boste opazili, da imajo številni trgovci ob koncu leta veliko prodajo, saj želijo počistiti veliko modelov prejšnjega leta, da bi naredili prostor za nove. Zaradi tega bi lahko pri nakupu avtomobila, ki se ga poskušajo znebiti, dobili boljšo ponudbo.
Korak 5. Ponudite ceno, nižjo od vašega proračuna, vendar še vedno v splošnem cenovnem razredu avtomobila
Če začnete prenizko, vas bo prodajalec morda samo odpisal. Začnite s ceno, nižjo od vaše ciljne, tako da boste med pogajanji lahko pristali na tem cilju.
Če je začetna izklicna cena avtomobila 25.000 USD, vi pa ponudite 10.000 USD, bi bilo to prenizko. Če je vaša ciljna cena 23.000 USD, za začetek ponudite nekje med 20.000 in 22.000 USD
3. del od 4: Pogajanja o rabljenem avtomobilu
Korak 1. Pridobite vse informacije o vozilu
Vprašajte prodajalca za poročilo CarFax za vsako rabljeno vozilo, ki ga razmišljate. To poročilo podrobno opisuje vse lastnike, nesreče in tudi če je bil nekoč najem avtomobila, kar bi lahko znižalo njegovo vrednost. Ko prejmete poročilo CarFax, se prepričajte, da se identifikacijska številka vozila (VIN) v poročilu ujema z VIN v avtomobilu.
Pridobitev poročila CarFax lahko stane skoraj 40 USD, zato bi bilo bolje, da ga povprašate pri prodajalcu
Korak 2. Preverite vrednost avtomobila
Obstajajo spletne storitve, kot sta Kelley Blue Book in AutoTrader, ki vam bodo pomagale dobro razumeti vrednost določenega avtomobila, ki ga želite. Tako boste vedeli, ali vas prodajalec poskuša preveč napolniti.
AutoTrader vam bo pomagal ugotoviti, koliko ta poseben avtomobil stane na vašem območju. Cene se lahko razlikujejo glede na to, kje ste in koliko tovrstnih avtomobilov je naprodaj na vašem območju
Korak 3. Pogajajte se o morebitnih popravilih
Če želite kot pogoj za nakup zanj opraviti določeno vzdrževanje ali popravila, se držite tudi teh zahtev. Ne zadovoljujte se s čim manj, kot želite.
Če na primer opazite, da avto potrebuje nove pnevmatike, se lahko dogovorite za komplet pnevmatik o stroških avtomobila. Lahko pa vprašate, da avto pred prodajo prilagodijo ali zamenjajo olje
Korak 4. Razumejte morebitne "dodatke", ki bi jih prodajalec morda poskušal dodati
Ti dodatki so lahko kar koli, od garancij prodajalcev do podrobnosti do preprečevanja rje. Verjetno bo trgovec za te storitve zaračunal več, kot če jih kupite drugje.
- Če prodajalec na primer ponuja podrobno storitev, boste morda na koncu za isto storitev plačali manj, če bi to storili kje drugje po nakupu vozila. Poskrbite, da boste ugotovili, kaj točno je vključeno v skupne stroške vašega rabljenega vozila.
- Na splošno se izogibajte nakupu podaljšanih garancij in drugih dodatkov. Potrošniški strokovnjaki se običajno strinjajo, da ti dodatki niso vredni denarja. Namesto da kupujete podaljšane garancije, kupite zanesljiv avto in poskrbite zanj.
Korak 5. Poskusite kupiti rabljen avto, star vsaj dve leti
Po dveh letih se vrednost avtomobila zmanjša za skoraj polovico prvotne vrednosti, zato se običajno lahko pri teh avtomobilih precej dobro dogovorite.
Če ostanete pri oznaki 2-letnika, bo kilometrina še vedno precej nizka, avto pa morda še ni imel ali potrebuje veliko popravil
4. del od 4: Boljše izkušnje pri pogajanjih
Korak 1. Razumeti, da boste morda morali oditi
Če vstopite na parkirišče in ugotovite, da prodajalec, s katerim delate, ni pravi za vas, se lahko odpravite. Želite se dogovoriti z nekom, ki vam je všeč in ki je pripravljen sodelovati z vami.
To je še en primer, ko je potrpežljivost pomembna. Če v prvem poskusu ne najdete pravega prodajalca ali prodajalca, lahko poskusite še veliko drugih prodajalcev in trgovcev
Korak 2. Držite gladko glavo
V procesu nakupa avtomobila je enostavno čutiti čustva. Poskusite se ne čustveno navezati na določen avto ali posel in ne dovolite, da prodajalec manipulira s vašimi čustvi.
Prodajalci se znajo pritožiti na vaša čustva. Med preizkušanjem vozil bodite prizemljeni in umirjeni ter ne dovolite, da vas prodajalec prepriča, da se zaljubite v določen avto ali posel
Korak 3. Vztrajajte
V mislih imate svoj proračun in tisto, kar želite, zato ne dovolite, da bi vas prodajalec pregovoril ali prepričal, da boste plačali več. Bodite odločni glede svojega proračuna in tega, kar ste pripravljeni plačati za avto, ki ga želite.
Morda bo težko stati pri svojem položaju, če veste, da bi vam lahko tudi z malce premikanja dobil želeni avto. Če pa boste preveč plačali in plačali, vam bo žal
Korak 4. Ne bodite pod stresom
Nakup avtomobila lahko zlahka postane stresna izkušnja. Namesto da bi vas preobremenili, po potrebi naredite korak nazaj. Vzemite si čas in se spomnite, da vam ni treba hiteti.
Če vas prodajalec pritiska in se počutite hitri ali neprijetni, vljudno zapustite situacijo. Sporočite jim, da še niste pripravljeni na nakup
Video - z uporabo te storitve se lahko nekateri podatki delijo z YouTubom
Nasveti
- Ostanite sproščeni. Ne vstopajte v postopek z občutkom tesnobe.
- Pred nakupom uporabite internet, da raziščete prodajalce in avtomobile.
- Če kupujete rabljen avto, se izogibajte nakupu vrhunskega. Verjetno bo imel več kilometrov in težav kot nižji in zanesljivejši avto z enako ceno.
