Ni vam treba biti mehanik, če želite malo zaslužiti pri rabljenih avtomobilih. Pravzaprav lahko večina ljudi kupi in obrne avtomobile za nekaj sto dolarjev, saj ve, kako najti dobro ponudbo, kar je lažje, kot si mislite. Največji nasvet, ki si ga morate zapomniti, je, da denar zaslužite pri nakupu avtomobila in ne pri prodaji, zato je iskanje dobre ponudbe vaša glavna prednostna naloga. Z malo masti za komolce in pametnim pogajanjem lahko skoraj vedno hitro in dobičkonosno obrnete avto.
Koraki
Metoda 1 od 3: Učinkovit nakup avtomobilov
Korak 1. Poiščite avtomobile, ki jih prodaja njihov lastnik, na dražbah avtomobilov, v oglasih, na eBayu in Craigslistu
Redko boste lahko kupili avto pri prodajalcu in ga obrnili za dobiček, saj se ti avtomobili na splošno prodajajo po najvišji ceni. Naključnim ljudem pa ni treba plačevati zaposlenih ali veliko najeti in si lahko privoščijo, da bi svoj rabljeni avto spustili za veliko manj, kot zmore trgovec. Za najboljše rezultate omejite iskanje na te prodajalce.
- Naj vas takoj ne izklopijo »reševalni naslovi«, ki so pogosto nekatere izmed najboljših ponudb na trgu. Vsekakor pa vprašajte, kaj se je zgodilo, da ste si prislužili naziv. Razbito okno je precej drugačno od razpokane osi, vendar bi lahko oboje povzročilo, da se avto šteje za reševalnega.
- Carfax in druga spletna mesta za preverjanje naslova so dobri načini za pridobivanje zgodovine poceni vozil za večje nakupe.
Korak 2. Uporabite spletna mesta za ocenjevanje, da dobite dobro predstavo o osnovni ceni
Kraji, kot sta Edmunds in Kelly Blue Book, vam omogočajo, da vnesete znamko, model, leto in stanje avtomobila ter si ogledate splošno ceno. To je pogosto dobra izhodiščna točka za pogajanja in se lahko uporabi za učinkovito pogajanje, če nekdo močno precenjuje ceno. Ta spletna mesta imajo običajno tudi ocene, kar vam omogoča, da vidite, ali ima avto pogoste težave pri iskanju ali je zanesljiv. Nekaj nasvetov, kako kar najbolje izkoristiti ta spletna mesta, so:
- Upoštevajte "prodajalčevo ceno". Običajno se lahko pogajate za ceno, ki jo pričakujejo od prodajalca, saj bo za vas veliko manj papirja.
- Preverite več spletnih mest hkrati in vedno domnevajte, da bo avto v slabšem stanju, kot je - večina ljudi bo poskušala prodati po najvišji ceni, ki jo lahko najdejo na spletu, in se bodo zmotili v boljšem stanju svojega oglasa.
Korak 3. Avto vedno zaženite pri hladnem motorju
Bodite previdni pri avtomobilih, na katere naletite in so že v uporabi. Za zagon hladnega avtomobila je potrebnih največ energije in zagona. Pogosto lahko slišite ali občutite kakršne koli težave s slabim motorjem, ko se zažene. Bodite pozorni na:
- Avtomobili, ki se ne zaženejo enostavno ali gladko.
- Glasni zvoki ali brušenje v motorju.
- Tikanje, cviljenje ali tresenje ob zagonu avtomobila.
Korak 4. Preverite nivo olja in barvo olja
Medtem vprašajte o zgodovini avtomobila, začenši z zadnjo menjavo olja. Čim svetlejše je olje, tem bolje in nikoli ne bi smelo biti temno rjave ali podobno blatu, še posebej, če so ga zamenjali v zadnjih šestih mesecih. Če v olju vidite vodo ali trdne delce (na primer kovino), pojdite stran - popravila ne bodo poceni.
Prodajalec naj 5-6-krat obrne motor in opazuje izpušne pline. Če nastaja črn ali gost dim, se morate umakniti, še posebej, če je tudi raven olja nizka
Korak 5. Po avtu poiščite puščanje, ko nekaj časa teče
Pričakovati je malo vode. Toda olje ali tekočina v hladilniku sta velika ne-ne in avtomobila verjetno ne bi smeli kupiti. Še en dober način, da to preverite, je, da nekdo obrne motor s pokrovčkom hladilnika. Če opazite zračne mehurčke v hladilniku, ko se avto vrti, pojdite - verjetno je pregorelo tesnilo glave.
Je temperatura motorja visoka? Če je tako, in iz avtomobila pušča vroča voda (ne tekočina ali olje!), Potem se lahko pogajate. To bi lahko bila le puščajoča hiša, ki povzroča pregrevanje, kar pomeni, da lahko poceni odpravite drago navidezno težavo
Korak 6. Odprite pokrov, da poslušate in pogledate motor
Ne bi smelo biti glasnih tiktakajočih zvokov ali žuborenja in to je precej očitno, ko nekaj ne zveni čisto prav. Naj nekdo vklopi motor v nevtralnem položaju in pazi, da se prepriča, da še vedno dobro zveni, ko opazujete morebitne težave. Ugasnite avto in preverite jermene in cevi ter poiščite korozijo, rjo ali močno obrabo. Čeprav je 1-2 pasov in cevi enostavno popraviti, bi lahko popolna prenova zmanjšala dobiček, ki ste ga upali ustvariti.
Korak 7. Vozite avto pred nakupom, kadar koli je to mogoče
Če ste pravi lovec na kupčije z nekaj mehaničnimi veščinami, bi lahko nedelujoč avto kupili poceni, če menite, da ga lahko speljete. Toda v vseh drugih primerih se želite peljati z avtom. Preizkusite različne hitrosti in variacije, najbolje v soseski in na avtocesti ali cesti, kjer lahko varno pospešite. Pri tem bodite pozorni na:
-
Krmiljenje:
je gladka in odzivna?
-
Zaviranje:
Ali avto hitro ustavi, zlasti v situacijah s hitrim zaustavljanjem? Najpomembneje pa je, da se avto ustavi v ravni črti?
-
Prenos:
Ali se premika gladko? Pri avtomatskih avtomobilih bi morali v manj kot sekundi in pol vstopiti v vožnjo in vzvratno vožnjo. Vsaka daljša zamuda je lahko slab znak.
-
Elektronika in lastnosti:
Ali luči, okna in klimatska naprava delujejo? Ali števec kilometrov še vedno teče ali je zataknjen (in ali vedo, kako dolgo nazaj je prenehal delovati, če je tako?).
Korak 8. Uporabite vse zaznane napake, da znižate ceno
To je še posebej pomembno, če teh primanjkljajev niso omenjali v objavi oglasa. Večina ljudi je poštenih in vnaprej obveščenih o težavah, ki bi jih lahko imel avto, vendar bi morali nenehno iskati druga vprašanja, ki bi jih lahko uporabili kot orodje za pogajanja. Če obstajajo manjše ali resne težave, ki vam jih niso povedali, vendar ste prepričani, da jih je mogoče odpraviti poceni, lahko pogosto dobite resne popuste.
- Ko pregledujete avto, jim pokažite težave, ko jih najdete. Večina ljudi zaupa mirnemu in temeljitemu kupcu, če se seznanite s svojimi preizkusi in težavami, zaradi česar bodo lažje verjeli vaši ceni.
- Ocenite tudi svoje znanje o avtomobilih. Če se zdi, da so izgubljeni okoli motorja, lahko to uporabite v svojo korist, da odpravite vse zaznane težave.
Korak 9. Pridobite naslov in kopijo registracije avtomobila
Če pri roki nimajo naslova, bi morali biti pri nakupu avtomobila zelo previdni. Lastništvo je potrebno za registracijo avtomobila in za kasnejše zavarovanje vozila. Če naslova ne morejo izročiti, se prepričajte, da je avto vreden truda, da bi dobili nov naslov.
Za dražje avtomobile uporabite spletno mesto, kot je CarFax, da pridobite zgodovino naslovov in se izognete neprijetnim presenečenjem
Metoda 2 od 3: Prodaja avtomobilov po njihovi najvišji vrednosti
Korak 1. Določite najnižjo možno ceno in ciljno ceno, preden avto daste na trg
Za iskanje primernih cen uporabite ista spletna mesta za ocenjevanje, ki ste jih uporabili pri nakupu avtomobila, pri iskanju bližnjih kupcev pa uporabite Craigslist in lokalne oglase. Če vam ni vseeno, kako hitro se avto prodaja, začnite z visoko ceno. Če želite, da hitro mine, naj bo na spodnji strani in upoštevajte, da ste trdni glede cene.
- Tudi če trdite, da ste trdni glede cene, se bodo ljudje še vedno želeli pogajati.
- Izraz OBO ("ali najboljša ponudba") se uporablja za označevanje, da ste se pripravljeni pogajati o ceni, kar je dober način, da prepričate ljudi, da vas pokličejo.
- Če je avto visoke vrednosti ali redka najdba, boste morda na dražbi zaslužili več denarja kot pri neposredni prodaji. Vedite, seveda, da so vse dražbe malo igre na srečo: lahko dobite veliko več, kot ste upali, lahko pa tudi veliko manj.
Korak 2. Preverite avto pri mehaniku in odpravite morebitne težave, če so dovolj poceni, da jih še vedno lahko prodate z dobičkom
Zato morate svojo ceno določiti že zgodaj. Če je zaradi popravil oskrba dražja, kot jo lahko prodate, se popravila očitno ne splačajo. Če pa lahko kupite poceni avtomobil s sorazmerno poceni popravki, boste za popravila lahko zaračunali več, kot stane. Medtem ko je nakup avtomobila, ki ga je treba popraviti, lahko le kos kock, lahko pametni kupci ustvarijo velik dobiček pri majhnih vprašanjih, ki jih prvotni prodajalec ni lenoval popraviti.
- Ne pozabite preveriti na spletu, če ima avto pogoste težave ali težave. Ali lahko kaj storite, da prepričate potencialne kupce, da je problem rešen?
- Kakšna popravila lahko naredite sami? Starejši avtomobili imajo ponavadi na spletu strani nasvetov o popravilu doma in več jih je v rangu domačega mehanika, kot si mislite.
Korak 3. Poskrbite, da bo avto čim bolj čist
Čist avto je veliko lažje prodati, še posebej za višjo ceno. Poleg tega sesanje in čiščenje oken ne staneta nič, kljub temu, da bi lahko povzročili razliko med gotovino v blagajni in zamujeno prodajo. Bodi prepričan:
- Vse površine obrišite s čisto krpo.
- Posesajte vse površine, tudi pod in okoli preprog.
- Sperite in sperite zunanjost, vključno s pokrovi. Za dražje avtomobile razmislite o sloju voska, ki mu daje čist lesk.
Korak 4. Kupcu pokažite vse očitne napake in jih vključite v svoj oglas
Če že vnaprej vedo za težave in se še vedno pojavijo, jih ne morejo uporabiti za znižanje cene. Če pa najdejo težave, ki jih niste omenili, imajo nenadoma nekaj pogajanj. Če sem vnaprej iskren, se morda zdi, kot da priznava slabo prodajo, vendar prinaša le kupce, ki bodo resno razmišljali o nakupu. Čeprav lahko mimo kupca drsate po manjših vprašanjih, ne da bi to opazili, bodo ljudje na splošno plačali več prodajalcu, ki se jim zdi pošten in zaupanja vreden.
Poskrbite, da boste posneli veliko slik, zlasti problematičnih področij, ki ste jih opazili (na primer raztrgan sedež). To vzbuja zaupanje in ljudem lahko pomaga prenehati skrbeti za morebitne napake
Korak 5. Po potrebi zamenjajte olje, tekočino za hladilnik in tekočino za brisalce, da takoj dvignete ceno
Razen če je to nedavno storil prodajalec, je to poceni način za čiščenje avtomobila in dvig cene. Vsekakor upoštevajte te storitve v svojem oglasu, saj bodo kupci z veseljem slišali, da jim zaradi teh malih težav ni treba skrbeti in so na splošno pripravljeni plačati nekoliko več.
- Bodite pozorni tudi na stanje registracije. Če je skoraj konec, bodo morali ljudje za ponovno registracijo plačati 100 USD ali več, kar lahko upoštevajo pri pogajanjih.
- Zavedajte se posebnih zahtev države, kot so kalifornijski testi smoga. Če to lahko storite vnaprej, lahko običajno zaračunate več, kot so stroški testa, saj boste odpravili težave pri plačilu testa smoga.
Metoda 3 od 3: maksimiziranje dobička
Korak 1. Spremljajte, za kaj se prodajajo drugi avtomobili, tudi če jih trenutno ne želite kupiti
Predstavljajte si na primer, da vidite čistega BMW -ja e30 iz leta 1987, ki se na dražbi prodaja za 2500 dolarjev. Čeprav je to previsoko za nakup in prodajo za dobiček, boste vedeli, da bi bil podoben avtomobil v prodaji za 1 500 USD pozneje lahko dobra naložba. In ko ga prodate, lahko udobno obdržite ceno na 2000 USD ali več, saj veste, da bo nekdo toliko plačal.
- Oglejte si ali si oglejte dražbe avtomobilov in razstave prodaj avtomobilov, da dobite dobro predstavo o cenah za različne avtomobile.
- Redno obiskujte mesta za ocenjevanje avtomobilov in gledajte časopise za prodajo avtomobilov, tudi če niste na trgu. Več avtomobilov in cen boste videli, ostrejši bo vaš prodajni um.
Korak 2. Poiščite kupce in prodajalce, ki se želijo hitro premakniti brez težav
Če delate z drugimi ljudmi, ki poskušajo ustvariti dobiček, se bosta oba borila za vsak peni. Toda z ljudmi, ki si želijo samo avto od rok, ali s kupci, ki si želijo, da bi jih avto pripeljal brez težav, se bo veliko lažje pogajati.
- Pri nakupu avtomobilov išče fraze, kot so "znebiti se", "nekaj hitrega zaslužka" ali druge kazalnike, da nekdo želi, da avto odide, ne glede na ceno.
- Pri prodaji avtomobilov bodite pozorni na tiste, ki se hitro premikajo ali so videti navdušeni, še preden so avto sploh videli. Ne pozabite vprašati, zakaj ali za kaj si želijo avto, saj vas to lahko razkrije v njihovem finančnem položaju. Obup signalizira dobre posle.
Korak 3. Barantajte se kot morski pes
Nakup in prodaja avtomobilov ni za ljudi s slabim srcem. Če želite v tej igri zaslužiti kaj denarja, se boste morali naučiti pogajanja. Čeprav imajo vsi različne strategije, je najboljše splošno načelo, da ste vnaprej iskreni do sebe. Zastavite si dve vprašanji - koliko želite v idealnem primeru plačati za avto in koliko ste največ pripravljeni plačati. Začnite nekoliko nižje od prve številke in počasi napredujte do druge.
- Bodite iskreni do prodajalca: "Ta avto lahko kupim/prodam le za 1200 dolarjev - se lahko dobimo tam?" Če ne morejo, lahko odidete.
- Vedno imejte pri roki denar in prosite potencialne kupce, naj storijo enako. Če lahko plačate na kraju samem, jih lahko pogosto spravite v znižanje cene, da vsem prihranite težave pri ponovnem srečanju.
- Ne bodite čustveni glede tega - avto kupujete samo za denar. Če ne izpolnijo vaše vnaprej načrtovane cene, pojdite ven.
Korak 4. S seboj pripeljite prijatelja, še posebej, če je dobro seznanjen z avtomobili
Dve glavi sta boljši od ene in če imaš prijatelja, ki je priročen s ključem, se jim splača prinesti. Vsi ne vedo vse o avtomobilih, vendar to ne pomeni, da še vedno ne morete ustvariti dobička. Vaš prijatelj vam lahko prižge motor, opazuje avto, ko opravljate testne vožnje ali pregledate motor, in opozori na majhne napake, ki jih lahko zamudite.
- Na splošno je dobro, če imate za prijavo na spletu prijatelja, da ostanete varni.
- Vedno se srečajte z ljudmi na javnem mestu.
Korak 5. Zapustite avtomobile in se kasneje vrnite po ugodnejši ceni
Razen če ste popolnoma prepričani, da je avto ugoden, pustite svojo telefonsko številko in naj vas pokličejo glede prodaje. Ne pozabite, da so ti avtomobili samo zato, da zaslužite, zato se ne čustveno navežite, če jih prodate nekomu drugemu, medtem ko igrate hardball. Če želite resnično ugodne cene, vam bo čakanje 2-3 dni pomagalo oceniti resnost prodajalca in celotno stanje avtomobila. Če se v nekaj dneh še vedno ni prodal, lahko skoraj vedno zahtevate znižanje cene za 10-25%.
Korak 6. Zaupajte svojim instinktom pri delu s kupci in prodajalci
Če se avto ne počuti dobro ali je posel senčen, ni sramota oditi. Naenkrat je na trgu na stotine rabljenih avtomobilov in vaš cilj je ustvariti dobiček in ne tvegati. Če ste previdni, da vas nekdo izkorišča ali zanemarja celotno zgodbo, zaupajte svojemu črevesju in pojdite stran. Na cesti bo vedno več ponudb.
