Facebook je eno najpogosteje obiskanih spletnih mest za družabne medije. Zaradi tega je odlična platforma za oglaševanje avtomobilov, ki jih prodajate, saj vam omogoča, da se povežete z velikim številom potencialnih kupcev, ki jih sicer ne bi mogli doseči. Z uporabo Facebooka za povezovanje z večjo skupino potencialnih kupcev lahko preprosto povečate prodajo, povečate dobiček in hitro in učinkovito prodajate avtomobile.
Koraki
1. del od 3: Ustvarjanje seznama
Korak 1. Vključite izklicno ceno glede na tržno vrednost vozila
Za določitev poštene tržne vrednosti vozila (FMV) uporabite spletno mesto za ocenjevanje, na primer Kelly Blue Book. To bo upoštevalo stanje vašega vozila, prevožene kilometre in druge podrobnosti, da boste dobili ocenjeno transakcijsko ceno, ki je cena, po kateri želite končati po pogajanjih. Izklicno ceno nastavite za približno 10-15% višjo od FMV, da pustite prostor za pogajanja. Na primer, če želite avto prodati po 5000 USD, izklicno ceno nastavite na 5 750 USD.
- Za dražje avtomobile pustite več prostora za pogajanja. Na primer, če želite avto prodati po 15.000 USD, nastavite izklicno ceno na 16.500 USD.
- Avtomobil nastavite tik pod referenčne številke, tako da se kupcu zdi, da je cena nižja, kot je v resnici. Na primer, če želite avto prodati za 10 000 USD, namesto tega nastavite izklicno ceno na 9 900 USD.
- Če želite zagotoviti, da je vaša izklicna cena na pravem mestu, na hitro poiščite, za kaj podobni avtomobili se prodajajo na vašem območju.
- Morda boste želeli, da bo vaš avto strokovno ocenjen, saj vam lahko pisno sporočijo vrednost vašega avtomobila. To je lahko dragocen vir pri kasnejših pogajanjih o ceni.
Korak 2. Napišite popoln, pošten in podroben opis avtomobila, ki ga prodajate
Vsaj vključite leto, znamko, model, kilometrino in vrsto menjalnika (ročni ali samodejni). Kupci naj natančno vedo, kaj dobijo. Nekatere druge podrobnosti, ki jih je treba vključiti, so stanje vašega avtomobila (pošteno, dobro, zelo dobro ali odlično), morebitne poškodbe vašega avtomobila in morebitne nesreče. Primer podrobnega, dobro zaokroženega opisa je lahko videti nekako takole:
Prodam rabljeno srebrno Hondo Accord iz leta 2008, 106 km, v dobrem stanju. Ima avtomatski menjalnik, 6-valjni motor in popolnoma nove pnevmatike. Neposredno pod sprednjim žarometom na voznikovi strani je manjša vdolbina, ki pa lepo teče in nima nobenih mehanskih težav, dodatnih poškodb karoserije in brezhibne notranjosti. Ima tudi odlično strešno okno in popolnoma nov stereo. Lahko predložim potrdila o vzdrževanju, ki dokazujejo, da je bil avto redno vzdrževan
Korak 3. Naštejte več fotografij avtomobila, ki ga prodajate, iz vseh zornih kotov
Za zunanjost fotografirajte sprednjo, zadnjo in obe strani. Morda boste želeli tudi fotografirati pnevmatike, kolesa in motor. Za notranjost fotografirajte armaturno ploščo, vse sedeže, preprogo in števec kilometrov. Morda boste želeli fotografirati tudi notranjost prtljažnika. Te fotografije vključite v svoj seznam pod opisom.
- Operite in podrobno opišite avto, preden ga posnamete. Fotografije so ključno prodajno mesto za potencialne spletne kupce, zato želite, da vaš avto izgleda najbolje.
- Več slik, ki jih vključite, več zaupanja bo imel kupec, da mu dajete pošteno predstavo o tem, kako izgleda avto.
- Če je avto kakor koli poškodovan, vključite slike, ki natančno prikazujejo poškodovano območje.
Korak 4. Objavite videoposnetek avtomobila, ki ga prodajate
S svojim mobilnim telefonom ali kamero se počasi sprehodite po avtu, medtem ko ga posnamete. Poskusite posneti video, da boste lahko videli avto iz vseh možnih kotov. Ko ustvarite svoj vnos, videoposnetek postavite pod opis in fotografije.
- Vključitev videoposnetka s sprehodom bo kupcu omogočila ogled avtomobila iz kotov, ki jih sami ne vidijo.
- Video naj bo manj kot minuto in pol. Potencialni kupci bodo verjetno izgubili zanimanje za predolge videoposnetke.
Korak 5. V svojo objavo vključite telefonsko številko za stik
Če potencialni kupci ne morejo doseči prve številke, na primer e -poštnega naslova ali druge telefonske številke, razmislite o vključitvi nadomestnega načina stika. Če ste odprti za komunikacijo prek Facebook messengerja, to vnesite tudi na svoj seznam.
Korak 6. Potencialnim kupcem povejte, katere možnosti plačila sprejemate
Gotovina je najboljša možnost, da se izognete goljufijam. Druge možnosti, ki jih je treba upoštevati, so blagajniški ček ali položnica. Čeprav so te možnosti bolj tvegane, so sprejemljive, dokler imate sredstva v roki, preden se podpišete.
Ne sprejemajte mesečnih plačil, ker ne morete zbrati denarja, če kupec neha plačevati
2. del od 3: Izpostavljenost vašemu seznamu
Korak 1. Objavite vnos, ki ste ga ustvarili, na strani svojega profila na Facebooku
Poskusite povečati svojo osebno Facebook stran pri omejitvi 5000 prijateljev, tako da pošljete čim več prošenj za prijateljstvo. Več ljudi na vaši Facebook strani, več ljudi bo videlo vaše oglase. Čeprav vam jih ni treba osebno poznati, se prepričajte, da ljudje, ki jih dodate, živijo na vašem območju in bi se lahko srečali, da prevzamejo avto.
- Preizkusite mreženje tako, da prijateljem svojih trenutnih prijateljev na Facebooku pošljete prošnje za prijateljstvo.
- Dober način, da ljudem sporočite, da prodajate avtomobile, je, če svojo sliko profila spremenite v svojo fotografijo poleg avtomobila, ki ga prodajate.
Korak 2. Ustvarite objavo na Facebook Marketplace, da dosežete več potencialnih kupcev
Ko ste na domači strani Facebook Marketplace, preprosto kliknite gumb »Prodaj nekaj« na levi navigacijski vrstici. Izberite možnost »Prodaja vozila« in po korakih vas bo vodila skozi preostanek postopka.
- Facebook Marketplace je priročen način za prodajo avtomobilov, saj vas samodejno pozove, da vnesete pomembne podatke, kot so cena, znamka, model, leto in fotografije. Prav tako vas samodejno poveže z ljudmi v bližini, ki so morda na trgu za avto.
- Čeprav je Facebook Marketplace enostaven način za povezovanje s kupci, ponuja manj prilagodljivosti kot objavljanje na lastni strani. Večina transakcij, opravljenih tam, je samo v gotovini, zato, če razmišljate o načrtih financiranja ali plačevanja, to morda ni najboljša možnost.
- Facebook Marketplace se nahaja na naslovu
Korak 3. Delite svojo objavo v Facebook skupinah, ki oglašujejo avtomobile
Zaženite hitro iskanje po Facebooku in poiščite skupine in strani, na katerih lahko delite svoj vnos. Številne skupine na Facebooku so posebej namenjene oglasom posameznikov in trgovcev, ki želijo prodati svoje avtomobile.
Prepričajte se, da so posamezniki v skupini predvsem na vašem območju. Bolj verjetno bodo kupili avto, če jim za prevzem ni treba potovati na dolge razdalje
Korak 4. Ustvarite ločeno stran na Facebooku za prodajo več avtomobilov hkrati
Če imate veliko zalog avtomobilov za prodajo, ustvarite poslovno stran, ki vam bo pomagala organizirati vaše oglase na lahko dostopen način. To vam omogoča tudi, da obdržite svoj osebni Facebook račun, hkrati pa imate ločeno stran, na kateri lahko komunicirate s kupci.
Če nameravate prodati samo 1 ali 2 avtomobila, je ustvarjanje ločene strani lahko nepotreben problem
3. del 3: Dokončanje prodaje
Korak 1. Na vsa vprašanja odgovorite v 48 urah
V idealnem primeru poskusite odgovoriti na vsa vprašanja ali zahteve potencialnih kupcev v 24 urah in najkasneje v 48 urah. Ne želite, da si premislijo, ker se niste odzvali dovolj hitro.
Korak 2. Pogajajte se o ceni s potencialnim kupcem
Če je vaše vozilo v pogajanjih, dovolite kupcu, da poda ponudbo na podlagi vaše izklicne cene. Če s ponudbo niste zadovoljni, podajte nasprotno ponudbo. Imejte v mislih znesek dolarja, ki ga boste sprejeli kot najnižjo možno ceno in se tega zneska držite. Če vaš avto ni za pogajanja, obvestite kupca, da je vaša cena trdna.
Dobro pravilo je, da kupca ne obvestite, da je vaš avto pripravljen za pogajanja
Korak 3. Pridobite kontaktne podatke potencialnega kupca
Ko ugotovite, da se kupec resno odloča o nakupu vašega vozila, zberite njegove podatke, da ga lahko nadaljujete s prodajo. Tako boste lahko potrdili njihovo identiteto, kar je pomembno, da se izognete goljufanju kupcev. Želite zbrati njihovo:
- Polno ime
- Email naslov
- Domači naslov
- Telefonska številka
Korak 4. Osebno se srečajte s kupcem, da zaključite prodajo in poberete plačilo
Vprašajte kupca, katero možnost plačila namerava uporabiti, in naj vas srečajo v svoji banki ali kreditni zvezi, da dokončajo transakcijo. Da bi se izognili goljufijam, je najbolje, da sprejmete samo gotovino, lahko pa sprejmete blagajniški ček, dokler pred ločitvijo preverite zakonitost plačila pri kupčevi banki.
Korak 5. Izpolnite prodajno dokumentacijo, kot zahteva država, v kateri živite
Vsaka država ima različne zahteve za prodajo vozila, zato na spletnem mestu DMV preverite, kakšne papirje zahteva vaša država. Vodil vas bo skozi postopek prenosa naslova vozila. Vsaj potrebujete račun o prodaji in naslov vozila. Predlogo o prodajnem listu lahko najdete tudi na spletnem mestu DMV.
- Predlogo prodajnega lista najdete na spletnem mestu DMV. Predlagajte, da ga overite pri notarju, da se izognete goljufijam.
- Tudi če niso potrebni, boste morda želeli priložiti garancijske dokumente, kopije zapisov o vzdrževanju in sprostitev odgovornosti.
Korak 6. Ko prejmete plačilo, podpišite naslov kupca
Navodila za podpis naslova so običajno na hrbtni strani naslova, zato jih uporabite kot vodilo, kje se morate podpisati. Če je vaše ime edino ime v naslovu, potem ste edini, ki ga morate podpisati.
- Če je v naslovu več imen, preverite, ali imena ločujeta »in« ali »ali«. Če se imenu pridružita "in", se morata obe strani podpisati. Če se jim pridružita »ali«, ga lahko podpiše katera koli stran.
- Ne predajte naslova kupcu, dokler ne prejmete celotnega plačila.
Korak 7. Ko je transakcija končana, označite svoj vnos kot »prodan«
Vrnite se in uredite vse objave o določenem avtomobilu takoj, ko se prodaja. To je zato, da se kupci ne zmedejo in da je vaš inventar organiziran. Zmanjšalo se bo tudi število prejetih sporočil o avtomobilih, ki so že prodani.
Nasveti
- Ne pošiljajte neželene pošte na svojo stran z množico avtomobilov vsak dan, saj lahko potencialne kupce preveč objav objavi (in razjezi). Omejite svoje oglase na približno 3 avtomobile vsak dan.
- Ko fotografirate, postavite avto pred čisto ozadje. Tako bo poudarek na avtomobilu.
- V oglasu poudarite posebne značilnosti vašega avtomobila, da privabite kupce. To med drugim vključuje nadgradnje, spremembe, sončne strehe in stereo.
- Nadzor nad vašim vozilom ima lahko nasproten učinek in kupce odžene stran. Opisi naj bodo manjši od 1000 besed in ne puščajte nepotrebnih podrobnosti.
Opozorila
- Previdno se izogibajte prodaji avtomobilov goljufljivim kupcem. Potencialnega kupca vedno preverite tako, da zberete njegove osebne podatke in se oglasite po telefonskem klicu ali e -pošti.
- Nikoli se ne srečajte z nikomer, ki ste ga spoznali na spletu ponoči ali sami. Vedno s seboj pripeljite nekoga in izberite dobro osvetljeno mesto za sestanke.
