Ne glede na to, ali prodajate programsko opremo, ki ste jo naredili sami, programski izdelek za veliko korporacijo ali programsko opremo kot storitev (Saas), boste morali upoštevati nekaj osnovnih načel, da boste svoj izdelek dobili v roke strank. Ustvarite spletno prisotnost in tržni načrt ter razširite glas o svojem programskem paketu prek spletnih dnevnikov, objav na forumih in spletnega ciljnega oglaševanja.
Koraki
1. del od 3: Priprava programske opreme na trg
Korak 1. Določite, zakaj je vredno kupiti vašo programsko opremo
Za konkurenčno trženje in prodajo nove programske opreme bi morala rešiti določeno težavo ali zapolniti vrzel v obstoječi paleti programske opreme. Torej, poglejte svoj izdelek in ugotovite, zakaj je potreben in edinstven. To znanje vam bo pomagalo pri trženju programske opreme, tako da se osredotočite na to, kako se razlikuje od podobne programske opreme ali aplikacij na tem področju ali jih izboljšuje.
- Na primer, recimo, da prodajate RPG (Role Playing Game) za pametni telefon. Kaj ponuja vaša RPG, česar drugi ne ponujajo?
- Ali pa recimo, da prodajate preprost program za preglednice brez vseh priljubljenih zvonov in piščal. Zakaj bi stranke raje uporabile vašo preglednico kot katero koli od obstoječih možnosti?
Korak 2. Ugotovite občinstvo, ki mu boste prodajali programsko opremo
Če pokličete določeno ciljno skupino za svojo programsko opremo, bodo preostali koraki toliko olajšani. Pomislite, komu bo vaša programska oprema pomagala, kakšni ljudje jo bodo uporabljali in kako bodo želeli dostopati do programske opreme ali jo prenesti.
Na primer, igralcu s pametnim telefonom je morda všeč mobilni RPG. Po drugi strani pa bi lastnik malega podjetja, ki želi samo spremljati zaslužek, raje uporabil preprosto preglednico brez vseh zvončkov in piščal, ki bi lahko zameglile običajne programe preglednic
Korak 3. Gostite datoteke programske opreme v oblaku, da se izognete osebni pasovni širini
Gostovanje programskega paketa v oblaku vam bo omogočilo, da se izognete preveliki pasovni širini osebnih podatkov pri velikih velikostih datotek. Svojo programsko opremo lahko razvijete tudi v podatkovnem centru gostiteljskega spletnega mesta in s pomočjo spletnega mesta pomagate pri uvajanju dokončane programske opreme. Oglejte si in primerjajte različna spletna mesta za gostovanje v oblaku, vključno z:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Korak 4. Beta preizkusite svojo programsko opremo, preden jo pokažete strankam
Ne glede na to, ali gradite preprosto aplikacijo za izračun proračuna ali kompleksen programski paket za preslikavo, bodo v kodi vedno napake ali težave z uporabniškim vmesnikom. Preden naložite na spletno mesto svojega podjetja, preglejte vse elemente programske opreme in odpravite morebitne težave, preden začnete prodajati programsko opremo.
Če prodajate samostojno izdelano programsko opremo, pošljite beta različico prijateljem programerjem. Prosite jih, naj to preizkusijo in vam sporočijo, če odkrijejo težave
2. del 3: Trženje vaše programske opreme
Korak 1. Zgradite načrt trženja, ki bo ciljno usmerjen na ciljno publiko
Obstaja nešteto načinov trženja vaše programske opreme strankam. Na primer, razmislite, katera spletna mesta obiskuje vaša ciljna publika, in zahtevajte, da vam spletna mesta dovolijo, da vnesete objavo za gosta. Ali pa poiščite spletne forume, namenjene vaši vrsti programske opreme (npr. Mobilne igre RPG) in napišite objavo ali 2, ki opisuje vašo programsko opremo na forumu. Drugi načini trženja programske opreme so:
- Ustvarjanje spletnega dnevnika in plačevanje spletnih mest za povezavo do vašega spletnega dnevnika
- Oglašujte svojo programsko opremo na spletnih mestih v družabnih medijih
- Preučevanje digitalnega oglaševanja za ustvarjanje oglasov na spletnih mestih, ki niso strani socialnih medijev
Korak 2. Povabite neodvisne pregledovalce, da uporabijo in pregledajo vašo programsko opremo
Pregledi tretjih oseb so lahko v veliko pomoč pri dokazovanju legitimnosti in uporabnosti vaše programske opreme. Ko boste nekaj izdelkov uporabili nekaj preskuševalcev beta in/ali prvih strank, jih povabite, naj napišejo ocene. Potem, ko dobite približno pol ducata pozitivnih ocen, jih objavite na svojih spletnih mestih v družabnih medijih ali jih pošljite naročnikom spletnega mesta po e -pošti.
Ocenjevalci tretjih oseb, ki jih zahtevate, ne bi smeli imeti osebne ali poklicne povezave s programsko opremo. Na primer, niti vaši osebni prijatelji niti zaposleni v podjetju, ki razvija programsko opremo, niso neodvisni ocenjevalci
Korak 3. Ustvarite družabne medije in prisotnost na internetu za svojo programsko opremo
Verjetno so vsi, ki bodo uporabljali vašo programsko opremo, na spletu in imajo več računov v družabnih medijih. Zato za svojo programsko opremo ustvarite račun Twitter, Facebook in Instagram ter napolnite strani z informacijami, ki opisujejo programsko opremo in njeno uporabo.
- Odvisno od velikosti vašega podjetja lahko novi programski izdelek navedete na spletni strani podjetja.
- Ali pa poskusite objaviti programsko opremo na svojih osebnih straneh Facebook in LinkedIn, da razširite glas in ustvarite zanimanje.
Korak 4. Konkurenčno cenite svojo programsko opremo, da podcenite konkurenco
Pobrskajte po trgovinah z aplikacijami in na spletnih mestih s programsko opremo, da poiščete druge izdelke, podobne vašim. Ugotovite, koliko konkurence obstaja za vašo programsko opremo, in preberite, koliko konkurenca zaračunava. Na primer, če je vaš program dejansko poenostavljena različica drugega programa, ocenite svoj izdelek tako, da je cenejši od naprednejše možnosti.
Če na izbrani platformi ni konkurence, ocenite, koliko stane primerljiva programska oprema na kateri koli platformi, če obstaja
Korak 5. Ustvarite brezplačno različico programske opreme, ki jo bodo lahko stranke preizkusile
Programski paketi Freemium uporabnikom omogočajo brezplačen dostop do osnovnih delov programske opreme in njihovo uporabo za omejen čas, preden se zavežejo k nakupu vrhunske različice programske opreme. Ponudba brezplačne različice programske opreme je odlična marketinška strategija, če ste zaskrbljeni, da bi lahko stran odvrnila ceno programske opreme, ali če želite, da se uporabniki seznanijo z vašo programsko opremo, preden jo kupijo.
Potem, ko se vaše stranke odločijo, da želijo dostop do celotnega ("premium") nabora programske opreme, bodo pripravljene plačati polno ceno
Korak 6. V svojo spletno stran vnesite ključne besede, da povečate promet
Če želite pritegniti potencialne stranke iz spletnih iskalnikov, poskusite besedilo spletnega mesta napolniti s ključnimi besedami, ki bodo ljudi usmerile na vaše spletno mesto. Ključne besede bi morale biti specifične za vašo programsko opremo, vendar dovolj splošne, da jih bodo ljudje, ki ne iščejo vašega izdelka, vnesli v iskalnike.
Na primer, v kopiji spletnega mesta poskusite uporabiti nekaj besed, kot sta »freemium« in »software«, ter natančnejše izraze, ki opisujejo funkcije vaše programske opreme, na primer »RPG« ali »proračunsko preglednico«
Korak 7. Ponudite brezplačno preskusno različico, da se bodo uporabniki seznanili z vašo programsko opremo
Skeptični ali radovedni uporabniki bodo morda želeli preizkusiti vašo programsko opremo, preden se zavežejo, da jo bodo kupili. Na svojem spletnem mestu nastavite povezavo, ki uporabnikom omogoča 30 dni brezplačnega prenosa in uporabe preskusne različice programske opreme. Če strankam omogočite, da brezplačno preizkusijo vaš izdelek, se jim bo tudi pokazalo, da vaša programska oprema ni prevara ali goljufija.
Za razliko od ponudb freemium brezplačna preizkusna različica uporabnikom omogoča dostop do celotnega nabora zmogljivosti vaše programske opreme. Preizkusna različica bo potekla, razen če uporabniki plačajo programsko opremo
Korak 8. Po pregledu meritev prodaje programske opreme prilagodite svojo tržno strategijo
Vsaka dobra marketinška strategija se bo sčasoma razvila, načrti za prodajo programske opreme pa se ne razlikujejo. Analitične meritve vam bodo omogočile, da bolje razumete, od kod prihajajo vaše stranke na spletu. Poskusite preizkusiti tudi različne trženjske akcije, da ugotovite, katere delujejo najbolje in prinašajo največ prihodkov. Nato lahko spremenite svojo splošno tržno strategijo na podlagi tega, katere tržne akcije so bolj ali manj učinkovite.
Če na primer ugotovite, da je 90% ljudi, ki kupujejo vašo programsko opremo, preusmerjenih iz vašega računa Twitter, se boste lahko bolj osredotočili na oglaševanje v družabnih medijih
3. del od 3: Prodaja in podpora vašega izdelka
Korak 1. Ustvarite spletno trgovino za prodajo in podporo programske opreme
Nastavite spletno mesto za svojo programsko opremo. Poskrbite, da ima spletno mesto zavihek »Nakupovalni voziček«, da lahko stranke kupijo in prenesejo vašo programsko opremo. Če ste novi pri prodaji programske opreme in razvoju spletnih mest, lahko za gostovanje svojega spletnega mesta začnete z brezplačno spletno platformo, kot je WordPress.
Če delate za veliko podjetje za programsko opremo, se bo izdelek najverjetneje prodajal na novi strani na že obstoječem spletnem mestu podjetja
Korak 2. Naložite 1-2 -minutni video, ki opisuje delovanje vaše programske opreme
Naložite prijazen videoposnetek, ki opisuje vašo programsko opremo, njeno delovanje in vrzel, ki jo zapolnjuje med trenutnimi možnostmi programske opreme. To bo potencialnim strankam pomagalo, da bodo vaš izdelek obveščeni in dobrodošli. Ali pa, če menite, da je vaša programska oprema samoumevna, namesto tega naložite 2-minutno vadnico.
Recimo, na primer, da ste oblikovali aplikacijo za sledenje proračunu mobilnih telefonov. Naredite prijazen, poučen videoposnetek, ki prikazuje uporabo aplikacije, da potencialno zapletenih delov programske opreme potencialni odjemalci ne bodo odvrnili ali zmedli
Korak 3. Odločite se, ali naj bo vaša programska oprema odprtokodna ali lastniška
Odprtokodna programska oprema lahko brezplačno dostopa in deli vsak uporabnik, saj je njena izvorna koda na voljo na spletu. Po drugi strani je izvorna koda za lastniško programsko opremo omejila dostop, da bi preprečila, da bi uporabniki sami izdelovali podobno programsko opremo. Večina lastnikov podjetij, ki nameravajo s svojo programsko opremo ustvariti dobiček, jo ohranja v lastništvu, tako da uporabniki ne morejo ustvariti lastnih različic programske opreme.
Razmislite o odprtju programske opreme, če menite, da izpolnjuje neki etični namen, ki je pomembnejši od ustvarjanja dobička
Korak 4. Ponudite zanesljivo storitev za stranke v podporo vaši programski opremi
Ne glede na to, kako uporabniku prijazna je vaša programska oprema, se bodo stranke pojavile vprašanja o izdelku. Ponudba prijaznih storitev za stranke bo tudi povečala zaupanje vaših strank. Če delate za veliko podjetje, ponudite 24 -urno storitev za stranke in podporo za programsko opremo. Če ste manjše podjetje, obljubite hitro službo za stranke med delovnim časom.
Pomagajte svojim strankam, da se njihova vprašanja cenijo, tako da v razdelku »Pišite nam« na svojem spletnem mestu vključite telefonsko številko. To se vam bo zdelo bolj osebno kot le e -poštni naslov
5. korak Obljubite vračilo nezadovoljnim strankam
V idealnem primeru bo vaša programska oprema delovala odlično in nobena stranka ne bo zahtevala vračila, ker s programsko opremo niso zadovoljni. Toda 100-odstotno vračilo nezadovoljnih strank brez vprašanj bo v vaše podjetje ustvarilo zaupanje. Skeptične stranke (ki sicer ne bi uporabljale vaše programske opreme) bodo motivirale, da jo preizkusijo, saj nimajo kaj izgubiti.
Navedite izjavo nekje na spletnem mestu, na primer: "100% vračilo denarja, če niste zadovoljni z našim izdelkom."
Video - z uporabo te storitve se lahko nekateri podatki delijo z YouTubom
Nasveti
Cene konkurentov uporabite kot vodilo in ne kot konec. Upoštevajte tudi, kako se primerjajo po videzu in kakovosti. Vsak trg ima svoje poceni, srednje in vrhunske programe. Brezplačne odprtokodne različice obstajajo za številne vrste programske opreme, vendar podjetja še vedno zaslužijo s prodajo svojih različic
Opozorila
- Vedno preberite pogoje storitve za vse, kar uporabljate v zvezi s prodajo programske opreme. To vključuje pravice, ki jih ima spletni dnevnik, ki vam omogoča objavo gostov, in podrobnosti vašega dogovora s programsko opremo nakupovalne košarice.
- Pogoji storitve nekaterih podjetij vključujejo določbe, ki prevzemajo vse pravice do vsega, kar posredujete prek njih, zaradi česar je nezakonito, da zamenjate podjetja, ki jih uporabljate za to storitev, hkrati pa dovolite, da podjetje preproda vaš izdelek, ne da bi vam plačali.
