Ko gre za prodajo vašega avtomobila, seveda želite dobiti čim več denarja. Avto lahko zamenjate pri prodajalcu ali hitro prodate prodajalcu rabljenih avtomobilov, vendar vam te možnosti običajno pustijo bistveno manj od tistega, kar je vaš avto dejansko vreden. Če avtomobil prodate sami, pa vam omogoča, da pridobite njegovo polno vrednost. Ta metoda ne zahteva le, da določite pravo vrednost vašega avtomobila, ampak tudi, da jo oglaševate in jo predstavite potencialnim kupcem. Za preprost prehod skozi prodajni postopek uporabite naslednje korake.
Koraki
1. del od 3: Določanje vrednosti vašega avtomobila
Korak 1. Določite natančen model vašega avtomobila in njegovo kilometrino
Znamko in model vašega avtomobila je enostavno določiti, če preprosto pogledate zunanjost. Za pravilno ovrednotenje vašega avtomobila pa boste potrebovali tudi ime paketa opreme in vse dodatne funkcije, ki so prisotne v avtomobilu. Če želite pridobiti te podatke, si oglejte dokumente, ki vam jih je posredoval prodajalec, na primer izvirno nalepko za okna. Poskrbite tudi, da zabeležite trenutno kilometrino.
- Na primer, svojega Audija A4 iz leta 2008 ne bi oglaševali zgolj kot tega, temveč kot 2,0 -litrski Turbo Audi A4 Quattro Premium Plus 2008 z navigacijskim sistemom, paketom S Sport in alu platišči. Natančnost vam ne bo pomagala samo pri prodaji avtomobila, ampak vam bo lahko tudi pomagala pri ustrezni ceni.
- Ne pozabite posodobiti prevoženih kilometrov vašega avtomobila, če ga še naprej vozite, medtem ko je na trgu.
NAMIG STROKOVNIKOV
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Korak 2. Ocenite stanje vašega avtomobila
Pošteno si oglejte svoje vozilo. Je res kot nov? Verjetno je, če ste avtomobil imeli v lasti že dalj časa, to kaže na nekaj obrabe. Bodite odkriti do sebe in ocenite dejansko stanje vašega avtomobila. Uvrstite ga v eno od splošnih kategorij: kot novo, zelo dobro, dobro, slabo ali zelo slabo. Ta pogojna razvrstitev se nanaša tudi na podobne avtomobile iste starosti, zato poiščite na spletu primerljive avtomobile in njihovo uvrstitev na seznam, da bolje razumete pravo stanje vašega avtomobila.
Morda boste želeli tudi pregledati svoje vozilo v lokalnem servisnem centru. Lahko vam povedo vse težave z avtomobilom in vam podajo izkušeno mnenje o njegovem stanju
Korak 3. Raziščite njegovo vrednost
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides in Edmunds so glavne spletne organizacije, ki natančno ocenijo vrednost vašega avtomobila glede na vašo lokacijo, stanje vozila, model vozila in modelno leto. Pojdite na ta spletna mesta in vnesite svoje podatke, da dobite poročilo o ocenjeni vrednosti vašega avtomobila. Vnesite čim več informacij, da dobite natančno oceno. Nato uporabite to številko kot izhodišče za določanje cen vašega avtomobila.
Korak 4. Poiščite primerljiva vozila, ki se prodajajo na vašem območju
Pojdite na spletna mesta, kot so Cars.com, Autotrader in Craigslist, da poiščete vozila, podobna vašim, ki se prodajajo na vašem območju. Tako boste dobili predstavo o morebitnih regionalnih cenovnih razlikah, ki bi jih lahko imel vaš avto. Primerjajte najdene številke z ocenjeno vrednostjo KBB ali NADA. Poskrbite, da gledate avtomobile s podobnimi možnostmi in kilometrino, ne le letnico in model.
Korak 5. Zberite zgodovino vzdrževanja in nesreče
Preverite morebitna potrdila o vzdrževanju avtomobila, ki ste ga hranili. Zberite jih na istem mestu, da zapišete vzdrževanje avtomobila, ki ga lahko pokažete potencialnim kupcem. Če bodo videli, da ste avto vzdrževali pravilno in redno ter da pogosto menjavate olje, bodo vedeli, da je avto v dobrem stanju.
- Če ste leta obiskali isti avtoservisni center, preverite, ali lahko natisnejo zapis o vaših obiskih.
- Druga možnost je, da uporabite storitev, kot sta CarFax ali AutoCheck, da dobite poročilo o zgodovini avtomobila. To zahteva vašo številko VIN in tudi pristojbino v višini približno 30 USD ali 40 USD.
Korak 6. Cene svojega avtomobila konkurenčno
Dejanska cena za vaš avto je odvisna od številnih spremenljivk. Začnite z ocenjeno vrednostjo KBB ali NADA in jo prilagodite navzgor ali navzdol za primerljive avtomobile, ki ste jih našli na spletu. Če želite povrniti ceno s kupci, dodajte še blazino. Druga možnost je, če želite hitro prodati, nižjo ceno, kot si mislite, da je res vredna.
- Avto lahko povišate, če je za svojo starost v izjemnem stanju, je bil zelo dobro oskrbljen ali je bil pred kratkim zamenjan večji del.
- Znižajte ceno svojega avtomobila, če ima hudo nesrečo ali potrebuje popravilo.
2. del 3: Priprava vašega avtomobila na prodajo
Korak 1. Naj bo avto strokovno podrobno opisan
Naj bo avto videti kot avto, ki bi ga radi kupili. Razen če je vaš avto zelo poceni, bi bilo morda pametno porabiti do 100 USD, da bo vaš avto strokovno podrobno opisan. Ta denar boste verjetno dobili nazaj, ko bo kupec pripravljen plačati več za vaš zdaj čistejši avto. Če se odločite, da ga očistite sami, očistite vse dele avtomobila, vključno z:
- Pranje in voskanje zunanjosti.
- Pranje koles in pnevmatik ter njihova obdelava s posebnim sijajem pnevmatik in koles.
- Pranje kakršnih koli tkaninskih sedežev ali preprog.
- Sesanje vseh delov notranjosti.
- Čiščenje pepelnikov.
- Pranje vseh oken.
- Čiščenje usnja z usnjenimi sedeži in volanom.
Korak 2. Popravite majhne poškodbe
Nihče ne želi kupiti avtomobila, ki ga je treba takoj popraviti. Če želite hitreje prodati avto in pridobiti možnost zaračunavanja višje cene, razmislite o odpravljanju manjših težav z avtomobilom. Ozrite se po drobnih ostružkih, odrgninah, vdolbinah in razpokah ali odrezkih na vetrobranskem steklu. Popravite vse žetone na vetrobranskem steklu, če je poškodovano, ali pa jih zamenjajte, če to ne pomaga. Najemite specialista, ki bo odstranil vdolbine in madeže na telesu. Če zdaj odpravite te težave, se izognete težavi, pri kateri kupec zaradi stroškov popravila poskuša znižati vašo ceno. Ideja tukaj je, da zdaj porabite denar, da dobite več od svojega avtomobila, ko se prodaja.
Korak 3. Dajte avto na servis
Preden ga poskusite prodati, imejte vedno sveže zamenjano olje v avtu in preverite nivo tekočine. To je relativno poceni način za pripravo vašega vozila na prodajo.
Korak 4. Zamenjajte cenejše dele
Nekatere manjše zamenjave lahko močno vplivajo na to, kako vaš avto izgleda in kako ga vidijo potencialni kupci. Na primer, če imate na avtomobilu razpokane svetlobne leče, jih morate zamenjati. To močno izboljša videz vašega vozila. Če so vaše pnevmatike ali zavore opazno v slabem stanju, razmislite tudi o njihovi zamenjavi. Morda so dragi, vendar bi lahko v prodajni ceni avtomobila naredili več tisoč dolarjev razlike.
Lahke leče lahko dobite tudi kot nove, polirane za približno 50 USD. To je ceneje kot njihova zamenjava
Korak 5. Odstranite spremembe
To je bolj po vaši presoji, vendar razmislite o odstranitvi kakršnih koli sprememb, ki ste jih naredili za prilagoditev vašega vozila. Na primer, morda ste dodali spojler in žaromete zamenjali z LED lučmi. Te spremembe lahko škodijo ali izboljšajo vaše možnosti, da dobite dobro ceno za svoje vozilo, odvisno od kupca. Če niste prepričani, ali bo to pripomoglo k vaši prodaji, je najbolje, da jih odstranite in vozilo vrnete na zalogo.
Korak 6. Zberite dokumente
Za zasebno prodajo vozila boste potrebovali vso potrebno dokumentacijo v skladu z zahtevami DMV. Ustrezni dokumenti vključujejo vse, kar obravnava lastništvo ali stanje vozila. Morda boste morali ustvariti tudi določene dokumente v skladu s smernicami DMV. Če niste prepričani, katere dokumente potrebujete ali kje jih dobiti, se obrnite na lokalno pisarno DMV. Na splošno boste potrebovali:
- Naslov vozila.
- Evidenca o vzdrževanju.
- Račun za prodajo.
- Sprostitev odgovornosti.
- Garancijski dokumenti (če je vaše vozilo še v garanciji).
- Dokumentacija kot je.
3. del 3: Iskanje kupca
Korak 1. Naredite dobre fotografije svojega avtomobila
Ko je vaš avto očiščen in ste ga zamenjali ali popravili, izberite sončen dan, da naredite nekaj fotografij svojega avtomobila. Če imate pravi fotoaparat, ga uporabite, vendar je verjetno, da bo vaš pametni telefon v redu. Potrebovali boste ravne in jasne slike več strani zunanjosti in notranjosti avtomobila. Nekateri posnetki, na katere se je treba osredotočiti, vključujejo:
- Zunanjost spredaj, zadaj in ob straneh.
- Notranji sprednji in zadnji sedeži, prtljažnik, armaturne plošče in talne preproge.
- Kolesa in pnevmatike.
- Pod pokrovom.
Korak 2. Naredite oglas za svoj avto
To lahko storite v programu Microsoft Word, Publisher ali katerem koli podobnem programu. Na vrh dodajte nekaj najboljših slik avtomobila. Navedite, kako naj stopijo v stik z vami, in osnovne podatke, kot so izklicna cena, model, leto modela, kilometrina ter vse funkcije ali privlačne lastnosti. Morda boste želeli vključiti tudi VIN številko vozila, stanje, zgodovino vzdrževanja, število lastnikov ali zgodovino nesreč.
- Na dnu oglasa vnesite zavihke s svojo telefonsko številko, da jih bodo ljudje lahko raztrgali in stopili v stik z vami.
- Navedite, zakaj prodajate avto.
- Navedite, ali je cena dokončna, se lahko pogaja ali je odprta za ponudbe.
Korak 3. Oglašujte svoj avto na ustreznih spletnih mestih
Objavite svoj oglas na spletu. Vsekakor dodajte tudi vse svoje slike. Ta oglas lahko objavite na številnih različnih spletnih mestih, od spletnih mest za avtomobile, na primer eBay Motors in Cars.com, do bolj splošnih spletnih mest, kot sta Craigslist in Facebook. Vključite podatke za stik, na primer telefonsko številko ali e -poštni naslov.
- Spletna mesta za avtomobile, kot so Autotrader, eBay Motors in Cars.com, vam bodo pomagala doseči veliko večje občinstvo kot Facebook ali Craigslist. To bi morala biti vaša prva izbira pri prodaji redkejših avtomobilov ali avtomobilov višje vrednosti.
- Namesto tega vam bosta Craigslist in Facebook omogočila, da občinstvo obdržite večinoma na svojem območju, kar bo olajšalo srečanja s potencialnimi kupci. Običajno so tudi boljša spletna mesta za objavljanje avtomobilov manjše vrednosti ali zelo rabljenih.
- Poiščete lahko lokalne skupine za "prodajo na dvorišču" na Facebooku in tam objavite svoj oglas.
- Oglas objavite na svojem spletnem mestu, če ga imate.
Korak 4. Uporabite svoje osebno družabno omrežje
Povejte svojim prijateljem, sodelavcem in sorodnikom, da prodajate svoj avto. Mogoče bi ga radi kupili ali poznali koga, ki išče avto. Ustvarite lahko tudi objavo na Facebooku za svoj avto in nato prosite prijatelje, naj delijo povezavo do njihovih omrežij.
Korak 5. Na avtomobilu postavite znak "naprodaj"
Nato lahko avto še naprej vozite ali ga pustite na svojem posestvu, da je pogled na cesto tako, da ga lahko vidijo mimoidoči. Na znak obvezno vključite podatke za stik, na primer telefonsko številko.
Korak 6. Spoznajte potencialne kupce
Izkoristite prednosti svojega vozila in zmanjšajte morebitne težave. Poskusite povedati zgodbo, ki upravičuje ceno vašega avtomobila. Dogovorite se za ceno, o kateri se lahko dogovorita oba. Morda bi bilo dobro določiti najmanjšo vrednost, ki bi jo sprejeli za avto, in se tega držati.
- Začnite z višjo ceno od tiste, ki bi jo v resnici bili pripravljeni vzeti za avto (morda 20 do 30 odstotkov več) in se po potrebi pogajati od tam.
- Preberite, kako se pogajati, če niste seznanjeni s pogajalsko taktiko.
Korak 7. Bodite varni, ko potencialnim kupcem dovolite preizkusno vožnjo z avtomobilom
Največkrat se bodo kupci pred nakupom želeli sami peljati z avtomobilom. Tveganje, da bo šlo kaj narobe, lahko zmanjšate, če upoštevate nekaj preprostih smernic. Najprej prosite kupca, naj prinese fotokopijo vozniškega dovoljenja. Če tega ne storijo, ga prosite, da si ga ogleda, in zapišite številko, vozniško dovoljenje, naslov in telefonsko številko. Nato jasno povejte, kako dolgo jim dovolite, da preizkusijo avto. Prav tako ne pozabite vedno spremljati kupca na testni vožnji.
Preden dovolite testne vožnje, boste morda želeli preveriti zavarovalno kritje. Večina pravilnikov zajema nesreče, ko z vašim vozilom vozi drug voznik, nekateri pa ne
Korak 8. Pri urejanju transakcije naj bo varnost na prvem mestu
Pri srečevanju in izmenjavi denarja in dokumentov s kupci upoštevajte varnostne smernice. Da bi se izognili goljufijam, vnaprej vprašajte za polno ime potencialnega kupca. Pojasniti morate tudi vrste plačil, ki jih sprejemate. Običajno je dobro, da se izognete nakaznicam in osebnim čekom, nikoli pa ne smete sprejeti mesečnih ponudb za odplačilo (ni jamstva, da vam bo kupec še naprej plačeval).
- Ko se dogovarjate o sestanku, se prepričajte, da se srečate na javnem mestu v bližini varnostnih kamer, če je mogoče.
- Če se odločite za osebni ček, se s kupcem srečajte zunaj njegove banke in ključev ne predajte, dokler ne vstopite v hišo in potrdite, da ima sredstva za plačilo avtomobila.
- Najvarneje in najlažje je preprosto sprejeti gotovino za vozilo.
Korak 9. Dokončajte prodajo
Za dejansko prodajo avtomobila boste morali skupaj s kupcem in DMV izpolniti ustrezno dokumentacijo. Začnite tako, da dopolnite prodajni račun s podatki o kupcu in datumom. Nato se po prejemu plačila prijavite v avtomobil. Predložite vse dodatne dokumente, ki jih zahteva vaša država, na primer sprostitev odgovornosti. Kupcu predložite evidence vzdrževanja (z zatemnjenimi osebnimi podatki) in garancijske dokumente, če jih imate. Na koncu odstranite svoje vozilo iz zavarovanja. NAMIG STROKOVNIKOV
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Poklicni avto posrednik
Kupcu zagotovite ustrezno dokumentacijo.
Ko zaključite prodajo, dajte novemu lastniku an"
Nasveti
- Ne prodajte svojega avtomobila prvi osebi, ki potrka. Med pogajanji se držite želene cene.
- Bodite potrpežljivi, prišel bo pravi kupec.
