Samostojna prodaja avtomobila je lahko živčna izkušnja. Za zakonit prenos lastništva boste potrebovali številne dokumente, poleg tega pa boste morda morali popraviti, opraviti pregled in dopolniti seznam drugih opravil za pranje perila, da zagotovite najboljšo ceno za svoje vozilo. Vse je lahko ogromno, toda oborožen z malo znanja je vaš avto lahko v kratkem pripravljen za prodajo.
Koraki
1. del od 3: Priprava na prodajo avtomobila
Korak 1. Raziščite trg
To vas bo pripravilo na količino napora, ki ga boste morda morali vložiti v prodajo svojega avtomobila, in na to, ali bi se morali dovoliti, da bi se barantili na nižjo ceno. Nekateri splošni premisleki, ki jih je treba upoštevati, so naslednji:
- Limuzine, ki so odlični družinski avtomobili z običajno dobro porabo goriva, so na splošno povpraševane vse leto.
- Kabrioleti in visoko zmogljivi avtomobili se najbolje prodajajo v poletnih mesecih. Jeseni ali pozimi boste morda težko prodali eno od teh.
- Tovornjaki in dostavna vozila se prodajajo zelo konkurenčno, saj so to uporabna delovna vozila. Ne smete podcenjevati vrednosti teh.
- Zbirateljski avtomobili lahko trajajo dolgo, da najdete primernega kupca za sprejemljivo ceno.
Korak 2. Zberite potrebno dokumentacijo in informacije
Začeti morate zbirati papirje, ki jih boste potrebovali za dokončanje prodaje svojega avtomobila, še preden ga boste dali na trg. Vaš avto se lahko proda v nekaj mesecih ali dneh, vendar brez ustrezne dokumentacije ne boste mogli zakonito prenesti lastništva svojega avtomobila. Vsaka država ima različne zahteve za dokumentiranje samodejne prodaje, vendar na splošno potrebujete:
- Naslov: podpisati morate naslov, ki potrjuje prenos lastništva, in po prodaji dati ta dokument novemu lastniku.
- Zapisi o vzdrževanju: ti bodo pokazali, da ste bili skrbni pri vzdrževanju avtomobila, in povečali njegovo vrednost. Če ste zapise o vzdrževanju napačno namestili, jih bo verjetno imela v trgovini, kjer je bil servisiran vaš avto.
- Potrdilo o prodaji: ta dokument določa pogoje prodaje in v primeru spora vas lahko osvobodi nekaterih zakonskih obveznosti v zvezi z odgovornostjo.
- Sprostitev odgovornosti: brez tega obrazca bi lahko odgovarjali za škodo ali nesrečo, ki se zgodi, preden je vozilo registrirano pri novem lastniku.
- Garancijski dokumenti: te dokumente je treba dati novemu lastniku ob prodaji avtomobila (če je še vedno pod garancijo), saj se ti s prodajo vozila prenesejo na novega lastnika.
- Dokumentacija kot je: še posebej, če ni garancij, boste želeli, da bo jasno opisano, da je vsaka odgovornost za popravilo ali poškodbo, ko je vozilo prodano, odgovornost novega lastnika. To je mogoče vključiti v prodajni račun.
Korak 3. Razmislite o predprodajnem pregledu
To je še posebej pomembno, če imate omejeno znanje o avtomobilih. Lastniki ponavadi precenjujejo vrednost svojega vozila, kar lahko povzroči težave ali povzroči občutek, kot da vas odtrgajo, ko poskušate prodati avto.
- Pregled pred prodajo pomeni, da ne boste imeli neprijetnih presenečenj, če potencialni kupec opazi nekaj narobe z vozilom.
- Lahko boste izpodbijali morebitne lažne trditve kupcev, ki želijo neetično znižati prodajno ceno.
- Potencialni kupci bodo vedeli, da resno razmišljate o pošteni prodaji avtomobila, izboljšanju zaupanja in olajšanju.
Korak 4. Ocenite vrednost svojega vozila
Na spletu je na voljo veliko virov za določanje vrednosti vašega avtomobila, vendar ne pozabite na razmere, na katere ste opozorili pri predprodajnem pregledu. Nekaj manjših popravil, preden avto daste na trg, lahko znatno poveča vašo izklicno ceno. Nekatera spletna mesta, ki vam lahko pomagajo določiti vrednost vašega avtomobila, so:
-
Kalkulator vrednosti avtomobila Kelly Blue Book:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Kalkulator vrednosti avtomobila v nacionalnem ocenjevalnem vodiču:
www.nadaguides.com/
-
Kalkulator vrednosti avtomobila Autotrader:
www.autotrader.com/car-values/
Korak 5. Poiščite pravo mesto za prodajo svojega avtomobila
Obstaja veliko spletnih mest, plačljivih in brezplačnih za uporabo, ki potencialnim kupcem ponujajo seznam vozil. Zavedajte se, da bodo splošni oglasi imeli široko občinstvo, zato boste morda morali pregledati več kupcev, dokler ne najdete pravega za prodajo. Če živite na dobro prevoženi cesti, razmislite o tem, da bi svoj avto postavili pred svoj dom z napisom »naprodaj«.
- Ne pozabite na uporabo družbenih medijev v svojo korist. Nikoli ne veš, kdaj bo sorodnik, prijatelj ali prijatelj prijatelja potreboval nov prevoz.
- Ogledate si lahko tudi spletna mesta za prodajo avtomobilov. Vsak od njih bo imel posebne pogoje, ki jih boste morali preučiti, preden se odločite, ali je to pravo mesto ali ne, vendar bi vas spletna mesta, kot so Beepi, Carvana in Zipflip, lahko povezali z naslednjim lastnikom vašega avtomobila.
2. del od 3: Povečanje vrednosti vašega vozila
Korak 1. Pripravite avto za prodajo
Vsaj očistiti morate vse površine svojega vozila, ga posesati, oprati zunanjost in odstraniti vse smeti ali drobtine, ki bi se lahko nabrale med vašim lastništvom. Če se vam to sliši neprivlačno, lahko vedno odpeljete avto na pregled do strokovnjaka.
Korak 2. Izboljšajte stanje vaših luči
Te napeljave so pogosto cenovno ugodne za zamenjavo in bodo med kupci, ki iščejo. Večina prodajaln avtomobilskih potrebščin bo imela na zalogi dele, ki jih potrebujete, za večino popravkov pa bo potrebno le nekaj več kot Phillips izvijač.
Korak 3. Razmislite o popravilu vetrobranskega stekla
Čeprav se vam zdi majhna razpoka ali odrezka nepomembna, jih novi kupci, ki prvič pregledajo avto, težko zgrešijo. In ko novi kupec opazi to napako, vas bo verjetno poskušal znižati glede na vašo izklicno ceno, ki je daleč pod stroški popravila.
Prodajalec bi lahko za "novo vetrobransko steklo" odnesel kar 800 USD, saj bi to lahko bili tovarniški stroški, medtem ko bi vaše zavarovanje lahko pokrilo večino stroškov popravila, če ne celo
Korak 4. Preverite, ali so vaše zavore v dobrem stanju
Zavore so izjemno močno prodajno mesto, omemba zainteresiranih strani, da ste nedavno zamenjali zavore, pa bo po njihovi oceni povečala vrednost. Za večino avtomobilov bo to stalo le 100 do 150 dolarjev in bi vam lahko dobro služilo v fazi pogajanj.
Korak 5. Dotaknite se lusk in udrtin
Morda boste lahko popravili več vdolbinic v karoseriji avtomobila za približno 100 USD. Karoserija "kot nova" bo zvišala vrednost vašega avtomobila in če potencialni kupec ne vidi dinga, ga pri pogajanjih ne bo mogel uporabiti kot strelivo.
Korak 6. Preglejte svoje tekalne plasti
Pnevmatike so lahko drage, a zagotovitev, da so vaše pnevmatike idealne za prodajo, lahko stane manj, kot si mislite. Kupci bodo preverili, ali so pnevmatike vašega avtomobila dotrajane ali neenakomerne. Zamenjava ene ali dveh problematičnih pnevmatik z ustreznimi rabljenimi, kar bi vam moralo v povprečju znašati okoli 30 do 40 USD, vam lahko prihrani od 300 do 700 USD odbitka, ki bi ga kupec lahko zahteval, da bi poravnal stroške novih pnevmatik.
3. del 3: Prodaja vašega avtomobila
Korak 1. Spoznajte svoj namen pomoči pri določanju cen
Če morate svoj avto prodati na hitro, da bi hitro dobili denar od prodaje, razmislite o ceni, ki je nižja od ocenjene vrednosti. Nizke cene lahko pomagajo tudi pri prodaji vašega avtomobila, če je bil v prometni nesreči ali če je za to potrebno veliko dela. Če pa za vaš avto velja garancija, ste pred kratkim opravili delo na njem in/ali ste ga dobro vzdrževali, ne oklevajte in nekoliko povečajte svojo izklicno ceno.
Večina ljudi pričakuje, da se bodo pri zasebnem nakupu avtomobila malo barantali. V tem primeru boste morda želeli le povečati svojo izklicno ceno v znesku, ki ste ga pripravljeni zapletati
Korak 2. Določite ceno
V razvrščenih oglasih preverite razpon cen avtomobilov, podobnih vašim. To bi vam lahko pomagalo določiti merilo za vašo zahtevano vrednost vašega vozila. Ko upoštevate te podatke, količino dela, ki ste ga vložili v svoj avto, in stanje avtomobila, bi morali dobro vedeti, za kaj želite določiti ceno.
Korak 3. Fotografirajte svoj avto
Kakovostne slike pritegnejo več kupcev kot zamegljen posnetek z mobilnega telefona. Posnemite več slik iz različnih zornih kotov, pri tem pa začnite slikati sprednji, zadnji del, notranjost spredaj, zadnjo notranjost, kolesa in motor avtomobila. Ko fotografirate motor vašega avtomobila, poskusite to narediti, ko je dobra svetloba, ali pa naj prijatelj prižge luč, da se dobro vidi stanje motorja.
Korak 4. Oglašujte na izbranem prizorišču
Zdaj, ko imate avto pripravljen in konkurenčno izklicno ceno, ste pripravljeni dati svoj avto na seznam. Potencialnim kupcem sporočite, ali je cena trdna ali če ste pripravljeni na pogajanja, običajno označeni s črkami "OBO", ki pomeni "ali najboljša ponudba." Kupcem sporočite, da se poskušate znebiti svojega vozila hitro lahko pritegne tudi potencialne kupce. Vključite tudi:
- Kilometrina avtomobila
- Stanje vašega vozila
- Zgodovina nesreč ali škode
- Spremembe ali nadgradnje
- Nedavna popravila
- VIN (identifikacijska številka vozila)
- Število lastnikov.
Korak 5. Pripravite prodajno ponudbo
Če niste usposobljeni prodajalec avtomobilov, lahko poleg razlogov, zakaj bi ljudje želeli kupiti avto, naredite seznam vseh pozitivnih lastnosti vašega vozila. Pripravite si določene številke, na primer porabo goriva in prevožene kilometre.
Korak 6. Preglejte zainteresirane strani
Vedno obstaja možnost, da bi vaše oglaševanje pritegnilo manj slanega posameznika. Če ste ženska in se počutite neprijetno, če se sami srečujete s tujcem, se dogovorite, da boste imeli prijatelja s seboj, ali pa prepričajte, da prijatelji ali družina vedo, kdaj boste imeli sestanek za ogled avtomobila.
- Če se s posameznikom kadar koli počutite nelagodno, ne oklevajte in prekličite prodajo ali si omislite izgovor, da ne prodate. Nekaj tako preprostega, kot je: »Žal mi je, drug kupec je ponudil ugodnejšo ceno,« vas lahko reši pred težavami.
- Med pregledovanjem obvezno ponudite svoje polno ime in vprašajte za polno ime potencialnega kupca.
- V sporočilih navedite načine plačila, ki se vam zdijo sprejemljivi.
Korak 7. Skupaj opravite testno vožnjo
V nobenem primeru ne smete dovoliti potencialnemu kupcu, da se z avtomobilom vozi sam. Nočete, da se tat avtomobilov odpelje z vašim avtomobilom! Izberite javno in varno mesto za križarjenje z vami in zainteresiranim kupcem. Bodite čim bolj v pomoč in pošteni ves čas testne vožnje.
- Preden ponudite testno vožnjo, se prepričajte, da vaše zavarovanje krije druge voznike.
- Poskusite, da se v avtomobilu ne presežete s strani kupca in njegovih prijateljev.
- Pripravite svoje podatke o predprodajnem pregledu, tako da če kupec zahteva, da avto odpelje mehaniku, preden se strinja s prodajo, imate že pripravljene podatke.
Korak 8. Pogajajte se s potencialnimi kupci
Po opravljeni preskusni vožnji morate znova navesti izklicno ceno, kako trdno ste glede te cene in vse druge pomembne lastnosti, kot so garancije, ki bi bile kupcu lahko privlačne. V pomoč je lahko začetek pogajanj s trdnim razumevanjem, koliko ste pripravljeni premakniti končno prodajno ceno svojega avtomobila. Karkoli počnete, ne dovolite, da vas ustrahujejo.
Korak 9. Dokončajte prodajo svojega avtomobila
Zahteve za prenos lastništva vašega avtomobila na novega kupca bodo za vsako državo različne. Ko gre za osebne identifikacijske podatke, ki so lahko vključeni v poročila o vzdrževanju, boste želeli zatemniti nepotrebne podrobnosti, da preprečite možnost kraje identitete. Morda je v vaši državi potrebna tudi dokumentacija o prenosu, ki jo mora vložiti prodajalec vozila. Na splošno morate:
- Izpolnite prodajni račun.
- Podpiši naslov
- Izpolnite Sprostitev odgovornosti
- Predložite potrebne obrazce svojemu državnemu DMV
- Predložite garancijske dokumente
- Predložite kopije evidenc o vzdrževanju.
Korak 10. Predajte ključe
Toda ne preden preverite plačilo. Če ste plačani s čekom, se prepričajte, da ček ne bo odskočil. Ključe je treba dati šele, ko je plačilo poravnano, potem pa morate le sneti registrsko tablico, ne pozabite preklicati zavarovanja in se po potrebi odpeljati domov.
