Klasični avtomobili so različnih oblik in velikosti. Od bolj športnih modelov, kot je '59 Cadillac Convertible, do bolj elegantnega in udobnega Humberja, bi lahko vaš klasični avtomobil imel pravo vrednost za pravega kupca. Če ste podedovali svoje klasično vozilo in niste tako dobro seznanjeni s trgom klasičnih avtomobilov, ali če niste tako prenapeti, a ste tako ali drugače prišli v posest klasičnega avtomobila, se boste morda borili s tem, kako ravnati prodajo. Če želite doseči najboljšo ceno za svojo klasiko, boste morali vložiti nekaj časa, da avto pripravite za prodajo, in nekaj raziskav, da boste našli najboljši trg.
Koraki
1. del od 3: Raziskovanje vašega avtomobila in trga
Korak 1. Ocenite vrednost svojega klasičnega avtomobila
Obstaja veliko storitev, tako na spletu kot osebno, ki jih lahko uporabite za določitev približne vrednosti vašega avtomobila. Te ocene se bodo razlikovale, saj bo pravi odločilni faktor vrednosti vašega vozila odvisen od časa, stanja in kupca. Na primer, kupec je morda pripravljen plačati precej nad navedeno ceno vozila, ker ga vaša klasika spominja na njegov prvi avto.
- Ceno svojega vozila nastavite nekoliko nad predvideno vrednostjo. Na ta način si lahko dovolite, da se pogajate, ne da bi pri tem izgubili.
- Lokalni zbiralci imajo pogosto forume, ki jih najdete s splošnim spletnim iskanjem. To so odlični kraji, kjer lahko vidite, kako se podobni ali enaki modeli avtomobilov prodajajo v vaši regiji.
- Avto lahko odpeljete tudi k strokovnemu ocenjevalcu. Morda boste morali za to plačati pristojbino ali pa bi lahko vedno dali avto oceniti pod krinko uporabe pošiljke, le da si premislite, ko ugotovite vrednost svojega klasičnega avtomobila.
Korak 2. Določite najboljše mesto za prodajo svojega vozila
V nekaterih primerih je to lahko avtomobilska dražba. V drugih primerih boste morda našli spletno objavo, ki bi bila najboljša za vaš klasični avto. Kraj bo v veliki meri odvisen od vrste klasičnega avtomobila, ki ga poskušate prodati. Če ne želite vložiti časa in truda v iskanje najboljšega kraja, lahko avto vedno prodate prodajalcu ali ga oddate.
- S prodajo pri prodajalcu ali oddajo avtomobila, kjer nekdo drug prodaja vaš avto z doplačilom, boste s prodajo zaslužili manj denarja, vendar boste znatno zmanjšali težave.
- Avtomobilske dražbe bodo imele tudi povezane pristojbine za zagotavljanje kraja, ki včasih stanejo kupca ali prodajalca odstotek plačanega zneska. Naredite domačo nalogo pri dražbeni hiši, o kateri razmišljate, preden se strinjate, da boste tam dali svoj avto na dražbo.
- Objavljanje vašega avtomobila skupaj z njegovim opisom in splošnimi informacijami o klasični avtomobilski avtomobilski storitvi je na splošno najcenejša pot za prodajo vašega vozila. Ti pogosto zahtevajo le plačilo za vsako objavo. Večmesečna objava avtomobila pa bi vas lahko na koncu stala precej denarja.
Korak 3. Označite in predložite dokaz za redke lastnosti
To je lahko karkoli, od nenavadnih barvnih kombinacij do polno naloženih funkcij, ali pa celo poskočen motor pod pokrovom klasičnega mišičnega avtomobila. Ko trdite, da je funkcija redka, morate imeti nekakšen dokaz, da to trditev podprete. Običajno je to v obliki proizvodnih številk, ki jih lahko zahtevate od proizvajalca avtomobila.
- Zgodovina lahko prispeva tudi k dvigu vrednosti vašega avtomobila. Na primer, če je bil vaš avto nekoč v lasti znane osebe ali pa so ga uporabljali v filmu, je lahko vaš avto vreden več od prvotne ocene.
- Naredite nekaj raziskav, da boste vedeli primere, ko je vaša klasika postala v središču pozornosti. V očeh kupcev bi lahko dvignili spoštovanje svojega avtomobila, če bi omenili, da je bil predstavljen v klasični televizijski oddaji, filmu ali avtomobilski razstavi.
Korak 4. Raziščite mednarodne trge
Čeprav je vaš klasični avtomobil morda zaželen zbirateljem v regiji, v kateri živite, bo v vaši regiji manj eksotičen, saj so ga tam verjetno proizvajali in distribuirali. Na tujem trgu pa bo vaš avto verjetno še redkejši. Vendar pa bo moral biti vaš klasičen avto vreden vrednosti, da bo upravičil stroške mednarodnega prevoza avtomobila.
- Morda boste želeli preučiti tudi standarde goriva in emisij za državo, v kateri razmišljate o oglaševanju svojega avtomobila. Tudi navdušeni zbiralci bi lahko vaše vozilo posredovali, če jim zakoni njihove države ne dovolijo vožnje.
- Na primer, če je vaša fiksna zgornja klasika vredna le približno 20.000 USD, se številnim kupcem morda ne zdi smiselno plačati mednarodnih pristojbin za pošiljanje, ki se lahko gibljejo tudi do 5000 USD.
2. del 3: Prodaja vašega avtomobila
Korak 1. Časovni seznam vašega avtomobila za najboljše rezultate
Čeprav nikoli ne veste, kdaj bo zainteresirani kupec ponudil vaš klasični avto, so na splošno poletni meseci najboljši za prodajo. Zimski meseci so lahko še posebej počasni, saj bo marsikdo predvidel denar za počitniške stroške, tako da bo na voljo manj prostega denarja za nakup elegantnega kolesa.
- Čeprav je prodaja avtomobila v jesenskih in zimskih mesecih mogoča, boste morda morali prilagoditi ceno nižje, kot ste načrtovali.
- Na prodajo vašega avtomobila lahko vplivajo tudi gospodarski dejavniki, na primer pomanjkanje goriva ali zvišane cene plina. S prodajo lahko izboljšate svoje spremembe, medtem ko so stroški, povezani z avtomobilom, na primer plin, nizki.
Korak 2. Navedite svoj avto
Zdaj, ko ste se odločili za kraj ali zastopnika, kot bi imeli pri avtomobilski pošiljki, bi morali dati svoj avto s fotografijami, opisom in seznamom posebnih funkcij, ki bi lahko zanimale bodoče kupce. Bodite čim bolj pošteni na svojem seznamu in spodbujajte poštenost v celotni transakciji.
- Čeprav je poštenost pomembna, se vam ne zdi, da bi morali razlagati vsako napako ali starostno napako na vozilu. Pričakuje se, da bodo klasični avtomobili imeli nekaj starosti in se bodo zaradi tega poslabšali.
- Morda boste morali plačati nekaj pristojbin, da bo vaše vozilo navedeno na spletnem mestu, ki prodaja klasične avtomobile. Ker se ti zelo razlikujejo glede na spletno mesto, morate raziskati vaše posebno mesto za navedbo in proračun stroškov.
- Dražbe vozil so priljubljena mesta za prodajo vašega klasičnega avtomobila. Vsaka dražbena hiša bo imela svoj sistem plačil. V nekaterih primerih je to lahko provizija kupca, v drugih primerih je to provizija prodajalca, kjer boste morali plačati odstotek denarja, zasluženega pri prodaji vašega avtomobila.
Korak 3. Osebno se srečajte s potencialnimi kupci
Mnogi kupci bodo želeli videti vaš klasični avto na lastne oči in morda celo pripeljejo avtomobilskega strokovnjaka ali prijatelja, ki se spozna na avtomobilsko industrijo, da vam pomaga oceniti vaše vozilo. Imejte pri roki informacije o zgodovini avtomobila in čim bolj iskreno odgovorite na vsa vprašanja, ki jih ima vaš kupec.
- Ko nekdo pokliče avto, se dogovorite, kdaj lahko pride osebno oceniti avto. Tudi najboljše fotografije vašega vozila ne bodo popoln nadomestek za osebni ogled prave stvari.
- Če vam je neprijetno, da se s potencialnim kupcem srečate sami, povabite prijatelja, ki vam bo v času pregleda naredil družbo. Lahko tudi pokličete prijatelja in mu sporočite, kdaj boste pokazali avto. Na ta način lahko išče vaše besedilo ali klic, če se pojavijo težave.
- Vedno je dobro, da podatke pridobite vnaprej od potencialnih kupcev. Glavno vprašanje, ki si ga morate zastaviti pred srečanjem: "Ali si boš avto ogledal sam, ali naj pričakujem, da bo prišel gost?"
Korak 4. Pri testnih vožnjah bodite previdni
Nekateri kupci bodo želeli preizkusiti vaš klasični avto, da bi videli, kako se obnese, in poslušali motor. Prepričajte se o kupčevem zavarovanju in vozniškem dovoljenju, preden razmislite, ali bi potencialnemu kupcu dovolili, da vozi vašo klasiko. Nesreča na testni vožnji vam lahko namesto urejenega zneska, pridobljenega s prodajo vašega klasičnega avtomobila, pusti kup odpadkov.
- V nobenem primeru ne dovolite potencialnemu kupcu, da sam preizkusi vaš avto. Tudi z zavarovanjem, na primer s kreditno kartico, je malo verjetno, da bo zavarovanje v primeru kraje avtomobila nadomestilo izgubo vašega klasičnega avtomobila.
- Morda boste želeli razmisliti o izbiri poti testne vožnje za vaš avto. Odvisno od vrste klasičnega avtomobila, ki ga imate, boste morda želeli takoj takoj, kjer lahko preizkusni voznik pospeši, da oceni motor.
- Slikovite testne vožnje, podobne tistim, ki jih vidite v reklamah za avtomobile, lahko naredijo vaš avto privlačnejši za kupce. Zavite ceste, poti ob jezeru ali ob morju in slikoviti bulevarji lahko vašemu kupcu pomagajo, da si predstavlja, kako vozi (in je lastnik) vašega klasičnega avtomobila.
Korak 5. Pogajajte se s potencialnimi kupci
Ko kupec pregleda vaš avto in se odloči, da ga zanima, se začne pogajalski proces. Pri odločanju o končni ceni vaše klasike lahko uporabite številne pogajalske taktike. Morali bi imeti dobro predstavo o zgornjih in spodnjih mejah razpona, ki ste jih pripravljeni sprejeti.
- Preden se srečate z zainteresiranimi stranmi, razmislite o prodaji vašega vozila. Svojo igrišče lahko prilagodite zainteresiranim z vprašanjem: "Kaj vas pri tem klasičnem avtomobilu najbolj zanima?" Nato lahko izpostavite funkcije, povezane s tem zanimanjem.
- Tudi vaša osebna podpora bo verjetno nosila težo. Omemba zgodovine zanesljivosti avtomobila, njegovih zmogljivosti ali celo privlačnosti drugih zbirateljev lahko pri kupcih zbudi še večje zanimanje.
- Pričakovati je, da se boste vsaj nekoliko znižali od izklicne cene. To daje kupcu iluzijo boljše ponudbe. Začnite s svojo izklicno ceno nekoliko nad ceno vašega avtomobila.
- Ne cenite svojega avtomobila preveč od ocenjene vrednosti. To bi lahko prestrašilo potencialne kupce ali pa kupce pripeljalo do misli, da pretirano napihujete ceno z namenom - na primer z namenom, da se znižate.
Korak 6. Naredite prodajo
Zdaj, ko je vse dogovorjeno, boste morali lastništvo vozila prenesti na novega lastnika in izpolniti pripadajočo dokumentacijo, da bo prodaja uradna. Glede na vašo regijo ali državo se lahko zahteve za prenos lastništva nekoliko razlikujejo, na splošno pa boste morali:
- Izpolnite prodajni račun.
- Podpiši naslov
- Izpolnite Sprostitev odgovornosti
- Predložite potrebne obrazce svojemu državnemu DMV
- Predložite kopije evidenc o vzdrževanju.
- Zatemnite vse osebne podatke, ki so vključeni v evidenco/zgodovino avtomobila, ki jo posredujete novemu lastniku.
3. del 3: Priprava vašega avtomobila za prodajo
Korak 1. Opredelite in ciljajte na ključne lastnosti vašega avtomobila
Nekateri klasični avtomobili so dragoceni zgolj zaradi redkosti, vendar je zaradi redkosti opredelitvena značilnost poleg redkosti klasika zaželena tudi za zbiratelje. Morali boste raziskati svoj klasični avto, da ugotovite, zakaj bi zbiralci morda želeli kupiti vaš avto. Potem morate čim bolje obnoviti te izvirne funkcije. Nekatere značilnosti, ki bi lahko razlikovale vaš klasični avto, so:
- Elegantno, edinstveno telo
- Velik, zmogljiv motor
- Plišasta, udobna notranjost
- Luksuzne lastnosti, kot so lesene obloge
Korak 2. Operite zunanjost avtomobila
Za to uporabite mehko, neabrazivno krpo, na primer krpo iz mikrovlaken, in posebej oblikovano milo za pranje avtomobilov. Parkirajte pred soncem, da se vaš avto pred vami ne posuši prehitro in zmoči, spenite in sperite avto. Nato:
- Avto namočite z vodo. Če ima vaš dom težave s trdo vodo, boste morda želeli destilirano vodo namočiti, oprati in sprati avto.
- Dodajte svoje milo v vodo v vedru. Voda pretresite, da se milo razlije po njej.
- Sperite krpo in temeljito namažite avto. Poskrbite, da bodo kolesa, podvozje in vsi kotički čim bolje.
- Sperite avto in poskrbite, da vam ne operejo vsega mila. Nato morate avto ročno posušiti s krpo iz mikrovlaken ali gamsom.
Korak 3. Voščite avto, da bo videti sijoč in nov
Videz je pomemben, ko prodajate svoj klasični avto. Potencialni kupci vas bodo verjetno poskušali znižati na ceno z vsemi možnimi razlogi, v vašem primeru pa je to lahko slabo vzdrževana zunanjost. Plast voska lahko precej pripomore k temu, da bo vaša stara klasika videti, kot da je pravkar prišla s tekoče linije. Vosek kupite v lokalni avtomobilski trgovini in potem morate:
- Voščite avto v hladnem dnevu pred soncem. Vroči dnevi povzročijo, da se vosek takoj posuši, kar otežuje poliranje voska in pridobivanje najboljšega sijaja. Prizadevajte si za dneve med 55 ° in 85 ° F (13 ° C in 30 ° C).
- Sledite navodilom, ki ste jih dobili z voskom. V večini primerov to vključuje uporabo pene za nanašanje voska v majhnih količinah na karoserijo vašega avtomobila. Vedno uporabljajte manj voska; če želite, lahko dodate več.
- Vosek enakomerno nanesite s krožnimi gibi.
- Če želite, polirajte ohišje vašega avtomobila.
- Pustite, da vosek počiva v skladu z navodili za vosek.
- Polirajte avto s krpo iz mikrovlaken.
Korak 4. Podrobno opišite notranjost vašega klasičnega avtomobila
Želite doseči najboljšo ceno, da bo notranjost vašega avtomobila čim bolj čista. Posesajte prah in drobtine, obrišite armaturno ploščo, razpršite zračnike s stisnjenim zrakom in naredite notranjost videti kot nova.
- Številni klasični avtomobili imajo usnjeno oblazinjenje. Da bodo ti videti sveži in svetli, boste morda želeli preučiti, kako očistiti usnjene avtomobilske sedeže.
- Mnoge avtomobilske trgovine prodajajo posebne avtomobilske robčke, ki dobro delujejo pri rezanju maščob in kopičenja, ki se nabira na armaturni plošči in konzoli avtomobilov. To bi lahko pripomoglo k hitrejšemu podrobnemu delu.
- Za klasične avtomobile, ki potrebujejo resen TLC, ali če niste prepričani v svojo sposobnost varne in pravilne podrobnosti vašega klasičnega avtomobila, boste morda želeli plačati strokovnjaku, ki bo za vas podrobno opisal vaš avto.
Korak 5. Opravite pregled pred prodajo
Če je vaš avto v odličnem stanju in v brezhibnem stanju, lahko to znatno poveča vrednost vašega klasičnega avtomobila. Najboljši način, da to dokažete potencialnim kupcem, je, da vaš avto pregleda strokovnjak. Popoln in celovit pregled bi moral trajati približno eno uro in bo na splošno stal nekje med 75 in 100 USD.
Čeprav se to morda zdi nepotreben strošek, bi lahko dokaz, da je vaš avto v skoraj brezhibnem stanju, vozilu prinesel vrednost na tisoče dolarjev
Korak 6. Posnemite podrobne fotografije avtomobila pri dobri svetlobi
Bodite all inclusive pri fotografiranju vašega klasičnega avtomobila. Ne pustite ničesar. Tudi če oklevate pri snemanju nekaterih bolj grobih delov vašega avtomobila, mnogi kupci pričakujejo nekaj obrabe klasičnih avtomobilov. Iskreno prikazovanje resničnega stanja vašega avtomobila bo spodbudilo poštenost do potencialnih kupcev.
- Pod pokrov motorja vključite dobro osvetljene slike, ki prikazujejo stanje motorja.
- Če imate dostop do dvigala, ga dvignite v zrak in naredite podrobne fotografije podvozja.
- Čeprav bi morali biti pri fotografijah avtomobila celoviti, se ne poskušajte ponavljati.
Nasveti
- Razpršite avtomobilski osvežilec, da odpravite kakršen koli plesen ali zastarel vonj.
- Ko zainteresirani kupec pokliče, bodite vljudni in vljudni.
Opozorila
- Z uporabo grobe krpe ali kemično ostrih čistil lahko opraskate barvo in poškodujete oblazinjenje. Čistilno sredstvo vedno preverite na majhnem obližu, ki ni viden, preden ga nanesete na vozilo.
- Prepričajte se, da je avto na zaslonu zaklenjen.
