Pri nakupu novega avtomobila bi moral biti vaš prvi poslovni posel čim večja vrednost vašega trgovanja. Stvari, kot so kilometrina in starost vašega avtomobila, so zunaj vašega nadzora, vendar lahko storite veliko, da povečate vrednost svojega avtomobila in naredite vtis na prodajalca. Vsaj očistite avto in zamenjajte pokvarjene žarnice. Prav tako se morate pripraviti na učinkovito pogajanje.
Koraki
1. del 3: Povečanje vrednosti vašega avtomobila
Korak 1. Očistite avto
Operite zunanjost avtomobila in notranjost posesajte. Izvlecite smeti in očistite prtljažnik. Bolj ko je vaš avto svetlejši, več denarja lahko dobite zanj, zato razmislite o tem, da si nanesete plast voska.
Pri sesanju bodite previdni. Glede na starost vašega avtomobila lahko sesalnik potegne tkanino s sedežev in notranjega stropa
Korak 2. Naj bo vaš avto podrobno opisan
Podrobnosti presegajo le pranje avtomobila. Namesto tega bo nekdo temeljito očistil vaš avto, znotraj in zunaj, z uporabo različnih izdelkov in orodij. Ko avto podrobno opišete, ga vračate v kakovostno čistočo.
- Nakupujte, da dobite dober posel. Podrobnosti običajno stanejo okoli 150 USD.
- Verjetno vam tega ni treba storiti, če je vaš avto neumnost. V tem primeru je verjetno najbolje, da ga preprosto odpeljete do prodajalca in izkoristite svoje priložnosti.
Korak 3. Odpravite udrtine in praske
Želite odstraniti vdolbine, ne da bi jih pobarvali, kar bi zmanjšalo vrednost vašega avtomobila. Odstranite vdolbine tako, da avto odpeljete v trgovino. To bi lahko stalo le okoli 100 USD.
Avto pustite v medpomnilnik, da odpravite majhne praske. Če so praske večje, se verjetno ne splača dobiti popolnoma novega lakiranja avtomobila
Korak 4. Zamenjajte vse polomljene žarnice
Nove krepke črke so poceni za nakup. Pregorele žarnice lahko enostavno zamenjate z izvijačem. Menjava žarnic je poceni način za povečanje vrednosti trgovine vašega avtomobila.
Korak 5. Odstranite neprijetne vonjave
Ste v avtomobilu kadili? Shranite smeti v prtljažnik? Če je tako, morate te vonjave očistiti. Pridobite generator ozona, da odstranite neprijetne vonjave.
Korak 6. Razmislite o zamenjavi pnevmatik
Na splošno ne bi smeli porabiti denarja za zamenjavo pnevmatik. Vendar je dobro kupiti rabljene pnevmatike, če vaš trenutni komplet nima popolnoma nobene tekalne plasti.
2. del od 3: Priprava na posel
Korak 1. Ocenite stanje vašega avtomobila
Večina vodnikov zahteva, da ocenite stanje svojega avtomobila-odlično, dobro, pošteno ali slabo. Zelo malo avtomobilov je v dobrem stanju in skoraj noben ni v odličnem stanju. Bodite pošteni do sebe in kritično preglejte svoj avto. Upoštevajte naslednje:
- Odlično. Avto mora biti popolnoma nov in ne sme imeti barv ali karoserije. Tako notranjost kot motor morata biti čista.
- Dobro. Avto mora biti brez rje ali z minimalno rjo. Barvanje mora biti sijoče, notranjost in zunanjost pa morata imeti nekaj očitnih napak, kot so praske ali madeži.
- Pošteno. Vaš avto ima verjetno rjo in druge napake, čeprav bi jih bilo treba popraviti. Verjetno je treba zamenjati tudi pnevmatike.
- Slabo. Avto ima mehanske težave, ki jih ni mogoče popraviti, verjetno pa ima tudi močno rjo.
Korak 2. Raziščite vrednost vašega avtomobila
Pred začetkom pogajanj morate poznati vrednost avtomobila. Obstaja veliko spletnih mest, na katerih lahko iščete vrednost avtomobila. Priljubljena spletna mesta vključujejo Edmunds.com, Autotrader.com in Kelley Blue Book.
Ne pozabite najti "trgovske" vrednosti avtomobila. To boste verjetno dobili od prodajalca
Korak 3. Poiščite evidenco vzdrževanja
Morda boste lahko dosegli boljšo ponudbo, če imate celoten sklop evidenc o vzdrževanju. Preglejte svojo dokumentacijo in preverite, ali lahko najdete vse.
Korak 4. Pridobite sredstva vnaprej
Če želite resnično doseči dober posel, morate ločiti trgovino od nakupa novega avtomobila. Na primer, za svoj avto boste morda želeli 10.000 USD, vendar prodajalec ponuja le 8.000 USD. Če želite biti srečni, vam lahko dajo 10.000 USD, nato pa povečajo obrestno mero za vaše posojilo. To preprečite tako, da nakupujete avtomobilsko posojilo, preden greste v trgovino.
- Obiščite svojo banko ali kreditno unijo in vprašajte, ali izpolnjujete pogoje za posojilo za avto. Poiskati bodo morali vašo kreditno oceno in kreditno zgodovino.
- Ko greste v trgovino, imejte s seboj dovoljenje.
Korak 5. Naredite kopijo svoje registracije
Brezvestni prodajalci se radi igrajo. Držali se bodo vaše registracije in licence, da bi vas poskušali prisiliti k nakupu avtomobila. Preden se odpravite, naredite kopijo licence in registracijo, da jo posredujete prodajalcu, vendar se ne ločite od resničnih stvari.
Korak 6. Vrnite nekaj osebnih stvari nazaj v avto
Če se na parkirišču prikažete s popolnoma praznim avtomobilom, pošiljate signal, da ste pripravljeni na nakup. V avtu pustite nekaj večjih osebnih predmetov.
- Učenec lahko na primer odloži nekaj knjig in beležk na zadnji sedež.
- Če ste starš, lahko otroški sedež postavite skupaj z odejami in igračami zadaj.
3. del 3: Učinkovito pogajanje
Korak 1. S seboj pripeljite prijatelja
Morda se ne bi radi pogajali, zato prosite prijatelja, ki se ne boji pogajanja, da pride z vami. Lahko rečete, da so vaš partner ali sestra in jim dovolite, da se pogajajo v vašem imenu. Vsaj nudijo moralno podporo.
Korak 2. Po potrebi pokličite vnaprej
Pogajanja so lahko čustvena in morda bi bilo bolje, če pokličete vnaprej. Na kratko opišite svoj avto in povprašajte prodajalca za njegovo najboljšo ponudbo. Kdo ve-nekdo vam lahko ponudi znesek, ki ga upate dobiti.
Izogibajte se sestankom za srečanje z nekom. To je preprosto vabilo, da se osebno pogajate
Korak 3. Najprej se pogajajte o ceni vašega novega avtomobila
Ko greste v prodajalca, se izogibajte pogajanjem o ceni vašega zamenjave, dokler ne zlepite cene svojega novega avtomobila. Prodajalec vam bo pri trgovanju morda dobro ponudil, vendar vam bodo preprosto povečali znesek, ki ga plačate za nov avto.
- Če trgovec vpraša, ali imate kakšno trgovino, lahko vztrajate, da ne. Potem si lahko premislite.
- Na primer, lahko rečete: "Veš kaj? Mogoče bi rad trgoval z avtomobilom. " Nasmehnite se in skomignite z rameni.
Korak 4. Prodajalcu pokažite svojo raziskavo
Želite, da trgovec ve, da niste pretirani. Namesto tega jim sporočite, da ste opravili nekaj osnovnih raziskav, in sicer takole: »Videl sem, da je moj avto na Autotrader.com vreden 10.000 USD za trgovanje«
Število, ki ga navedete, bi moralo biti najvišje, kar mislite, da ga lahko dobite. Zavedajte se, da boste morda morali iti nižje, da sklenete posel
Korak 5. Zavrnite prvo ponudbo za vašo trgovino
Od prodajalca lahko pričakujete nizko ponudbo. Ne bodite užaljeni-in ne bojte se pogajati. Dobra ideja je, da jih prosite, naj pojasnijo, zakaj menijo, da avto ni vreden veliko.
Na primer, lahko rečete: "Mislim, da je 6000 USD malo nizko. Zakaj se vam ne zdi vredno 10.000 dolarjev? " Pričakujte, da bo prodajalec opozoril na pomanjkljivosti vašega avtomobila
Korak 6. Naredite nasprotno ponudbo
Poskusite se ne premakniti preveč od navedenega zneska. Namesto tega poudarite, zakaj je vaš avto vreden želenega zneska. Na primer, prodajalec lahko ponudi 6000 USD. Lahko rečete: "Strinjam se, da je avto opraskan na odbijaču, vendar je to mogoče popraviti. Še vedno je v odličnem stanju, zato bi rad blizu 10.000 USD."
Na tej točki lahko izvlečete svoje servisne zapise in pokažete, v kakšnem odličnem stanju je avto
Korak 7. Omenite, da boste nakupovali
Vaš najmočnejši pogajalski čip je vaša sposobnost odhoda. Prodajalec vam bo izgubil prodajo novega avtomobila. Tudi rabljeni avtomobili so dobičkonosni centri, trgovec pa bo izgubil tudi vašo menjavo. Sporočite prodajalcu, da boste avto pokazali drugim ljudem.
Na primer, lahko rečete: »Je to vaša najboljša ponudba? To moram zapisati, da se spomnim, ko se pripeljem do drugega prodajalca po mestu."
Korak 8. Sprejmite tišino
Ne hitite, da bi zapolnili tišino in znižali, koliko ste pripravljeni sprejeti za svojo zamenjavo. Namesto tega naj tišina samo sedi tam. Pretvarjajte se, da si polirate avto ali gledate proti drugim avtomobilom na parceli in počakajte, da prodajalec kaj pove.
Korak 9. Odidite
V nekem trenutku boste skupaj s prodajalcem zašli v zastoj. Za trgovanje bodo dali najboljšo ponudbo. Takrat bi morali reči: »Moram iti po nakupih. Pozneje se bom oglasil z vami."
Ostanite vljudni in ne dovolite, da vas prodajalec ustrahuje. Če se prodajalec odmakne, recite: "Imam sestanek, na katerem moram biti."
Korak 10. Obiščite različne trgovce
Poglejte, koliko so vam pripravljeni dati za avto. Ponovno boste morali iti skozi pogajanja, kar lahko traja nekaj časa. Če pa želite najboljšo ponudbo, je nakupovanje vsekakor vredno vašega časa. V idealnem primeru bi morali obiskati vsaj tri trgovce.
