Mnogi ljudje svoje rabljene avtomobile prodajajo po internetu. Oglaševanje na Craigslistu, eBay Motors in Cars.com je odličen način za iskanje potencialnih kupcev. Ko izberete spletno mesto, očistite avto in fotografirajte, ki ga lahko objavite na spletu. Ko vas nekdo kontaktira, lahko ponudite testno vožnjo in se nato pogajate o prodajni ceni. Postopek zapiranja prodaje se razlikuje glede na vašo državo, zato natančne korake preverite pri pisarni vašega motornega vozila.
Koraki
1. del od 3: Iskanje prodajalca na spletu
Korak 1. Izberite lokalno ali državno prodajo
Internet lahko doseže milijone ljudi v drugih državah in v drugih državah. Odločiti se morate, ali želite prodajati lokalno ali na nacionalni ravni. Vaša odločitev bo vplivala na spletna mesta, na katerih je vaš avto.
Verjetno se ne bi smeli odločiti za nacionalno prodajo, razen če imate redek ali klasičen avto. Nacionalna prodaja bo več težav. Morda bo težko najti kupca in morda ne boste želeli sprejeti čeka, izplačanega v banki izven države
Korak 2. Poiščite spletna mesta
Obstaja več spletnih mest, namenjenih združevanju kupcev in prodajalcev. Obiščite vsako spletno mesto, da primerjate in preverite, kako drugi ljudje oglašujejo svoje avtomobile. Spodaj je navedenih nekaj najpogostejših spletnih mest, ki jih prodajalci uporabljajo:
- eBay Motors (lokalna prodaja)
- Craigslist (lokalna prodaja)
- Cars.com (nacionalna prodaja)
- Kelley Blue Book (nacionalna prodaja)
- Autotrader.com (nacionalna prodaja)
Korak 3. Preverite pristojbine spletnega mesta
Nekatera spletna mesta vam bodo omogočila brezplačno objavo oglasa, druga pa lahko zaračunajo pristojbine. Preden ustvarite račun in objavite na spletnem mestu, morate raziskati, koliko morate porabiti za oglaševanje.
- Na eBay Motors lahko običajno brezplačno objavite oglas. Če pa avto prodaja, boste plačali pristojbino na podlagi kotirane cene. Na primer, če vozilo uspešno prodate za 2000 USD ali manj, boste plačali 60 USD.
- Craigslist vam omogoča brezplačno objavljanje na spletnem mestu »za prodajo lastnikom«. Omogoča vam prodajo na določenem geografskem območju.
- Cars.com ponuja veliko različnih paketov, pristojbine pa se razlikujejo glede na paket, ki ga izberete. Obstaja brezplačna možnost.
- Autotrader.com zahteva tudi pristojbine. Na primer, lahko za štiri tedne objavite tri spletne fotografije za štiri tedne. Z izboljšanim paketom lahko osem tednov za 50 USD objavite devet fotografij.
- Kelley Blue Book zaračuna pristojbine glede na trajanje oglasa in število naloženih fotografij. Njegova struktura pristojbin je podobna Autotrader.com, saj so v lasti istega podjetja.
2. del 3: Ustvarjanje
Korak 1. Določite vrednost vašega avtomobila
Cena je ključna. Idealno je, da zahtevate znesek, ki je nekoliko visok, da se lahko spustite, ko se pogajate. Poglejte, kaj podobni avtomobili prodajajo na vašem območju. Prav tako morate preveriti knjigovodsko vrednost avtomobila s pomočjo Kelley Blue Book ali vodiča NADA. Želite najti "maloprodajno vrednost", ki bo odvisna od naslednjih dejavnikov:
- leto
- znamka in model
- kilometrina
- opcije
Korak 2. Razmislite o pregledu avtomobila
Na splošno lahko pregled prepustite kupcu, če dobro poznate stanje avtomobila. Vendar pa obstaja nekaj prednosti, da avtomobil pregledate, preden ga uvrstite v prodajo:
- Na primer, kupec lahko pregleda avto in odkrije težave. Če ste težave razkrili vnaprej, ste s kupcem zgradili zaupanje.
- Prav tako se vam ne bo treba zanašati na mnenje mehanika kupca. O vrednosti avtomobila boste imeli svoje mnenje mehanika. To lahko pomaga pri pogajanjih.
Korak 3. Hitre in enostavne kozmetične popravke
Vrednost avtomobila lahko povečate s popravili. Nekatera popravila vas ne bodo stala veliko, lahko pa povečajo prodajno ceno vašega vozila. Upoštevajte naslednje:
- Zamenjajte pregorele luči. Te je mogoče enostavno in poceni zamenjati.
- Odstranite vdolbine. Odstranitev nekaj udrtin na vašem avtomobilu stane le približno 100 USD, vendar bodo kupci to zagotovo opazili.
- Odpravite praske. Praske lahko zatesnite z uporabo domačih kompletov, ki so na voljo za nakup v trgovini s strojno opremo.
- Zamenjajte razpokano vetrobransko steklo. Čeprav zamenjava vetrobranskega stekla ni nujno poceni, potencialni kupci precenjujejo, koliko bo stala zamenjava. V skladu s tem bodo poskušali znižati kupnino. Okno zamenjajte sami in izkoristite prednosti.
Korak 4. Očistite avto
Pred fotografiranjem morate avto oprati in povoskati. Očistite vsa okna in obrišite notranje površine. Avtomobil tudi posesajte, da pobere vso umazanijo po tleh. Če si za čiščenje avtomobila ne morete vzeti časa, uporabite poklicnega izdelovalca.
- Če so sedeži obarvani in madežev ne morete odstraniti, pomislite na nakup prevlek za sedeže.
- Iz prtljažnika vzemite vse odpadke ali shranjene predmete. V idealnem primeru bi morali imeti prazen prtljažnik, da pokažete potencialnemu kupcu.
Korak 5. Posnemite barvne fotografije avtomobila
Živahne barvne fotografije lahko naredijo vaš avto vreden vsakega centa, za katerega ga oglašujete. Avtomobil parkirajte pred nevtralnim ozadjem, tako da se gledalec osredotoči na avto. Parkirate lahko na primer pred opečno steno ali garažo. Nato fotografirajte iz različnih zornih kotov. Posnemite naslednje:
- zunanjost
- notranjost
- prtljažnik
- motor
- koles
- pnevmatike
Korak 6. Napišite svoj opis
Želite napisati kratek, natančen opis. Če je predolg, ga nihče ne bo prebral in verjetno ne bodo kupili vašega avtomobila. V svoj opis obvezno vključite naslednje podatke:
- Podatki o avtomobilu (znamka, model, leto itd.), Vključno z kilometrino. Bodite natančni glede prevoženih kilometrov, ker bo kupec dvakrat preveril.
- Vse nesreče in nedavna popravila.
- Splošno splošno stanje avtomobila.
- Ali ste spremenili avto.
- Izklicna cena. Zavedajte se, da se nekateri kupci želijo pogajati, zato bi lahko navedli ceno nekoliko višjo od tiste, za katero ste pripravljeni poravnati.
- Vaši kontaktni podatki. Želite, da vas ljudje lahko kontaktirajo, zato navedite e -poštni naslov, če se ne odzivate pogosto na telefon.
Korak 7. Ustvarite svoj spletni račun
Ko izberete spletno mesto za oglaševanje, ustvarite spletni račun in naložite svoj opis in slike. Če morate plačati pristojbino, lahko običajno plačate s kreditno ali debetno kartico.
3. del 3: Zaključek prodaje
Korak 1. Odgovorite na poizvedbe
Če vas kdo kontaktira v zvezi z avtomobilom, se hitro odzovite. Ne čakajte več kot 48 ur. Dan je boljši. Ko kličete, zberite pomembne podatke:
- ime potencialnega kupca
- njihove kontaktne podatke (telefon, e -pošta)
- kjer živijo
Korak 2. Postavite vprašanja kupcu
Če se želite zaščititi pred prevaranti, morate ob vsakem vprašanju postavljati vprašanja. Na primer, vprašajte klicatelja, ali imajo že financirana sredstva. Če rečejo ne, bodite previdni.
- Vprašajte tudi, kakšne so potrebe kupca. Morda niso pozorno prebrali vašega oglasa in si želijo nekaj, kar vaš avto nima.
- Vedno bodite previdni pri vsakomur, ki želi kupiti vozilo, ne da bi ga najprej pogledal.
Korak 3. Ponudite testno vožnjo
Potencialnega kupca vprašajte, ali želi preizkusiti vožnjo z vozilom. Pri načrtovanju testne vožnje ne pozabite na naslednje nasvete:
- Dogovorite se, da se čez dan srečate na javni lokaciji, na primer v nakupovalnem središču ali banki. Ne poznate druge osebe in se ne bi smeli srečati z neznancem v izoliranem delu mesta. Poskrbite tudi, da je vaša pot v naseljenem območju, da bodo na cesti drugi vozniki. Vztrajati bi morali na testni vožnji.
- Prosite drugo osebo, naj gre z vami, da ne boste sami v avtu z neznancem.
- Poskrbite, da vaše avtomobilsko zavarovanje krije druge voznike.
Korak 4. Pogajajte se o prodajni ceni
Če bo sreča, se bo potencialni kupec strinjal z vašo oglaševano ceno. Če ne, se lahko pogajate. Upajmo, da ste v oglaševani ceni pustili nekaj prostora, da se lahko spustite. Ne pozabite, da vam avtomobila ni treba prodati. Sprejmite samo ceno, ki vam ustreza.
- Če nekdo ponudi nizko ponudbo, ga prosite, naj vam navede razloge. Nekdo, ki se pogaja v dobri veri, bi moral imeti razloge za svojo ponudbo. Če ne morejo navesti razloga, potem morda niso resen kupec.
- Nikoli se ne spuščajte vse do ponudbe kupca. Na primer, morda ste oglaševali avto za 10 000 USD. Kupec ponuja 8 000 USD. Spustite se le v korakih po 500 USD.
Korak 5. Osnutek zahtevanih dokumentov
Države imajo različne zahteve glede prenosa avtomobila. V mnogih državah morate pri prenosu avtomobila pripraviti prodajni list in razrešitev odgovornosti. Preverite pri DMV svoje države.
- Dokument o prodajnem zapisu beleži transakcijo in običajno vključuje podatke o vozilu, kupcu in prodajalcu ter kupnino. Urad DMV v vaši državi ima morda vzorec prodajnega lista, ki ga lahko uporabite. Druga možnost je, da pripravite svojo.
- Prav tako morate v pisarni za motorna vozila vložiti odpoved odgovornosti. Ta izdaja vas ščiti, če kupec ne spremeni imena avtomobila v svoje ime. Obstajati mora obrazec, ki ga lahko prevzamete v pisarni DMV v svoji državi.
Korak 6. Odstranite osebne podatke iz evidenc storitev
Kupec si bo morda želel ogledati vse zapise o storitvah avtomobila. Najprej morate pregledati te dokumente in zatemniti vse osebne podatke. Uporabite lahko debel črni marker za ostrenje. Odstraniti morate naslednje:
- številke kreditnih kartic
- predhodne naslove
- vse telefonske številke, za katere kupec ne ve
- svojo številko socialnega zavarovanja
Korak 7. Potrdite, da je plačilo zakonito
Ko se vi in kupec dogovorite o ceni, se morate prepričati, da prejmete varno plačilo. Obstaja veliko ljudi, ki vas poskušajo prevarati, zato morate za zaščito sebe narediti naslednje:
- Ne sprejemajte nobenega čeka več kot prodajno ceno. Pogosto je to shema, s pomočjo katere lahko povrnete presežek. Šele kasneje odkrijete, da je celoten ček goljufiv.
- Pri uporabi storitve depozita bodite previdni. Depozit bo hranil ček in vam ga nato izročil, ko boste avto dostavili. Vendar pa je depozit lahko goljufiv. Če kupec želi uporabiti depozitno storitev, potem temeljito razišči podjetje. Še bolje, ne uporabljajte depozita.
- Preverite, ali je osebni pregled goljufanja. Obiščite https://www.fakechecks.org/ in preverite, ali je preverjanje zakonito. To spletno stran je ustvarila zvezna korporacija za zavarovanje vlog.
- Če je mogoče, dobite gotovino. Sprejmete lahko tudi blagajniški ček, ki ga potrdite v banki kupca.
Korak 8. Podpiši naslov
V večini držav morate avtomobil prenesti tako, da izpolnite potrdilo o lastništvu. Preverite pri pisarni za motorna vozila vaše države. Na splošno morate izpolniti in podpisati hrbtno stran potrdila o lastništvu in ga izročiti kupcu skupaj s prodajnim računom.
Za svoje evidence hranite kopije naslova in prodajnega lista
Korak 9. Prekličite registracijo
Odvisno od vaše države boste morda morali svoje registrske tablice predati DMV. Hkrati lahko prekličete registracijo. Novi lastnik mora nato vozilo registrirati na svoje ime.
