Toliko trženja se zdaj izvaja prek družabnih medijev, zato je smiselno, da bi radi sodelovali z influencerjem za promocijo svoje blagovne znamke. Vplivni ljudje so zaposleni in povpraševani ljudje, ki so se odlično odrezali pri zbiranju velikega števila sledilcev na različnih internetnih platformah. Pritegnite njihovo pozornost tako, da raziščete njihovo osebno blagovno znamko in zgodovino ter prilagodite svojo predstavo, da pokažete, kako bi partnerstvo koristilo njim in občinstvu.
Koraki
1. del od 3: Izdelava načrta
Korak 1. Preučite njihove račune v družabnih medijih, če želite izvedeti več o njihovih interesih
Če imajo kanal v YouTubu, si nekaj ur oglejte njihove videoposnetke. Oglejte si njihove račune za Instagram in Twitter in poglejte, o čem pišejo. Med brskanjem po njihovi vsebini si zastavite naslednja vprašanja:
- Kakšne vrednote spodbujajo?
- Kakšna je njihova estetika?
- S katerimi blagovnimi znamkami sodelujejo ali so že delali?
- Kako bi lahko njihovi privrženci imeli koristi od vašega izdelka ali blagovne znamke?
Korak 2. Poskrbite, da se bosta vplivna oseba in vaša blagovna znamka dobro ujemali
Iskanje največjega vplivnika preprosto zato, ker ima največje občinstvo, ni vedno najbolj primerno za vas in vašo blagovno znamko. Poskrbite, da bodo vrednosti vplivneža usklajene z vašim izdelkom. Preverite njihovo angažiranost občinstva in preverite, ali se ujemajo tudi z vašo ciljno publiko.
Na primer, če vaša blagovna znamka govori o telesni pozitivi in prodaja majice, zatiče, nalepke in druge izdelke, ki spodbujajo zdravo podobo telesa, želite sodelovati z vplivno osebo, ki skrbi za isto težavo
Razmislite o sodelovanju z agencijo za vplivni marketing
Nekateri veliki vplivni vplivi imajo agente, ki jim rezervirajo vsebino. Marketinška agencija z vplivnim vplivom lahko vašo blagovno znamko poveže z najpomembnejšimi vplivnimi vplivi na vašem trgu.
Korak 3. Odločite se, kakšno nadomestilo ste pripravljeni ponuditi
Jasno povejte svoja pričakovanja. Nekateri vplivniki pričakujejo plačilo pristojbine, drugi pa z veseljem sodelujejo z vami v zameno za brezplačne izdelke ali reklamo. Če boste ponudili denar, imejte v mislih določeno številko. Če ne želite plačati denarja, imejte seznam drugih vrst nadomestil, ki jih lahko ponudite.
- Brezplačna darila, izdelki, oglaševanje, dostop do VIP dogodkov in drugi nedenarni predmeti so pogosto velika spodbuda, nad katero bodo vplivni vplivali.
- Poiščite nano-vplivneže (ljudi, ki imajo med 1.000 in 10.000 privržencev), če vas bolj zanima ponujanje brezplačnih izdelkov namesto plačila pristojbine.
- Mnogi vplivni ljudje, ki dobijo denar za objavo, so plačani za angažma, ki ga objava dobi. Na primer, morda boste ponudili plačilo 0,25 USD za všeček za objavo, ki promovira vašo blagovno znamko. Če bo objava dobila 1000 všečkov, bi plačali 250 USD.
Korak 4. Ustvarite osebno predstavitev za vsakega vplivnika, na katerega se obrnete
Posebnost je ključna pri pristopu k vplivnežu. Želite jim pokazati, da ste seznanjeni z njihovo vsebino in da ste nekaj razmislili. Tukaj je nekaj stvari, o katerih morate razmisliti, vključiti v svoje prvo sporočilo:
- Uporabite ime osebe in ne le njenega ročaja ali vzdevka v družabnih medijih.
- Iz njihovega kanala ali računa izberite nekaj stvari, ki so vam všeč, da se nanje lahko sklicujete.
- Vedite, kako boste vzpostavili povezavo med vašo blagovno znamko in njihovo platformo, namesto da bi na splošno rekli, da bi radi sodelovali z njimi.
2. del od 3: Ustvarite svoje prvo sporočilo
Korak 1. Pošljite neposredno sporočilo (DM) vplivnežu, da čim prej pride v njihovo mapo »Prejeto«
Mnogi vplivni ljudje uporabljajo svoje nabiralnike za sporočila na platformah družbenih medijev za povezovanje z blagovnimi znamkami in ne z e -poštnimi sporočili. Zbrane podatke uporabite za ustvarjanje osebnega, jedrnatega sporočila.
- Uporabite njihov najprimernejši način stika, če je v njihovem opisu v biografiji ali družabnih medijih omenjeno kaj posebnega.
- Na primer, lahko rečete nekaj takega: »Živjo Allen, zadnjih nekaj let sem tvoj oboževalec in obožujem delo, ki si ga nedavno opravil s pobudo za registracijo volivcev. Sodelujem z blagovno znamko, ki bo jeseni predstavila novo okolju prijazno steklenico za vodo, in mislim, da bi jih vaši sledilci zanimali. Z veseljem vam bomo poslali brezplačen vzorec in se pogovorili o skupnem sodelovanju."
Naj bo profesionalno:
Čeprav delate v svetu spletnih vsebin in trženja, še vedno predstavljate profesionalno podjetje in blagovno znamko. Izogibajte se preveč znanim pozdravom, uporabite ustrezna ločila in velike začetnice ter lektorirajte svoje sporočilo, preden ga pošljete.
Korak 2. Odprite prijazen pozdrav in razloge, zaradi katerih vam je všeč njihova prisotnost na spletu
Ne pozabite biti natančni. Pokažite, da ste si vzeli čas, da se seznanite z njihovo prisotnostjo na spletu. Morda boste želeli omeniti, če ste že nekaj časa privrženci, kako ste jih odkrili ali kaj naučili od njih.
Na primer, v svojem začetnem sporočilu bi lahko rekli nekaj takega: "Končno sem se naučil, kako napolniti obrvi iz tvojih vaj za YouTube!"
Korak 3. Povejte jim, kako bo vaša blagovna znamka pozitivno delovala z njihovo posebno bazo oboževalcev
Vplivni ljudje so zaradi svojih privržencev priljubljeni in tudi vplivni. Ko vplivni ustvarjajo novo vsebino, se osredotočijo na povezovanje s svojim občinstvom, zato boste želeli z njihovo blagovno znamko zgraditi partnerstvo, ki je lahko v obojestransko korist. Če vaša blagovna znamka ni primerna, si s partnerstvom ne bodo želeli tvegati dolgočasnosti ali odtujevanja občinstva.
Lahko bi rekli nekaj takega: "Mislim, da bi bilo vaše občinstvo všeč našemu izdelku, ker smo osredotočeni na naravno, trajnostno rast, za katero vem, da je velika stvar, ki ste jo promovirali v zadnjem letu. Všeč mi je bila akcija, ki ste jo naredili z Zeleno Zemljo!"
Korak 4. Bodite neposredni in pošteni glede tega, kaj je vaša blagovna znamka in kaj lahko ponudite
Ne razkrivajte resnice o svoji blagovni znamki, ker mislite, da bo tako privlačnejša za določenega vplivnika. Podobno ne obljubljajte nekaj v zvezi z odškodnino, če tega ne morete storiti. Vplivni ljudje imajo veliko ljudi, ki prosijo za svoj čas, in cenijo poštenost.
V prvem sporočilu vam ni treba ponuditi podatkov o odškodnini, vendar bodite pripravljeni na to, kar boste povedali, če bo pogovor šel v to smer
5. korak Pošljite vzorec po pošti, če menite, da bi jim to pomagalo pri odločitvi
To morda ne bo delovalo pri vseh blagovnih znamkah, če pa imate izdelek, za katerega menite, da bo vplivnežu resnično všeč, mu ga pošljite z rokopisom. Pošljite jim tudi DM in jim povejte, da je vzorec na poti.
- Včasih to pomaga ustvariti začetek novega partnerstva. Vplivnik se lahko fotografira z vašim izdelkom ali objavi o tem v videoposnetku ali zgodbi na Instagramu.
- Po enem tednu se posvetujte z njimi, da vidite, kaj mislijo o vašem izdelku.
3. del 3: Kultiviranje koristnega odnosa
Korak 1. Spoštujte njihov čas
Ko dobite pozitiven odziv vplivneža, takoj odgovorite na njegova sporočila, jim posredujte potrebne informacije in upoštevajte obljubljeno.
Na primer, če ste se strinjali, da jim posredujete vsebinski načrt ali predlog pogodbe, ga pošljite v roku 1-3 dni
2. korak. Prosite za njihov prispevek o tem, kako promovirati svojo blagovno znamko
Med pogovorom z njimi se obrnite na njihove bogate izkušnje. Prišli so do cilja, saj so vedeli, kako pridobiti privržence. Morda imajo odlične ideje za tekmovanja, teme, hashtag -e ali druge ustvarjalne marketinške načrte.
Na primer, najprej jim povejte, kakšen je vaš načrt, nato pa recite nekaj takega: »Pri takšnih stvareh ste imeli veliko uspeha. Imate kakšne misli o našem načrtu ali zamislih o tem, kaj bi bilo vašim sledilcem morda bolj všeč?"
Korak 3. Promovirajte influencerja na svojih platformah za družabne medije
Ponovno jih objavite, delite njihove objave, povežite njihove videoposnetke in poiščite načine, kako poudariti, da imate z njimi pozitiven odnos. To kaže, da jih cenite in jih ne uporabljate le kot poslovno orodje.
- Oglašujte vsebino, ki se neposredno nanaša na vašo blagovno znamko, vendar si vzemite nekaj minut, da delite druge stvari, ki so jih objavili, kar se vam zdi zanimivo.
- Tudi po tem, ko se je vaše partnerstvo končalo, je še naprej slediti tem vplivnežem in jih podpirati z izmenjavo, kar je odličen način za spodbujanje dobrih dolgoročnih odnosov.
Korak 4. Povabite svoje vplivneže na dogodke, predstavitve izdelkov in umike
Če nekdo izvaja kampanjo, v kateri promovira vašo blagovno znamko, ga povabite na poslovno zabavo ali zabavo! Tudi če se ne morejo udeležiti, je to dobra gesta, ki pokaže, da nanje gledate kot na bistveni del svoje ekipe.
Če lahko, ponudite plačilo za prevoz do dogodka in nazaj, še posebej, če živijo v drugi državi ali državi
Nasveti
- Poskusite najti influencerja, ki ustvarja veliko neplačanih vsebin. Če objavljajo samo oglase in sponzorirano vsebino, je njihov pomen lahko kratkotrajen.
- Ne pozabite, da mora biti vaš pristop k vsakemu vplivnežu oseben in individualiziran. Splošna sporočila skoraj zagotavljajo, da ne boste dobili odgovora.
