Lastništvo lastnega prodajalca zveni kot uresničitev sanj za nekoga, ki obožuje motorna kolesa. Ustvarjanje podjetja iz tega je težko delo, vendar je odpiranje lastne trgovine in njeno uspešnost koristna izkušnja. Kot trgovec se lahko odločite za ustanovitev franšize s priljubljeno blagovno znamko, kot je Harley-Davidson, ali za zagon lastne neodvisne trgovine z novimi in rabljenimi motornimi kolesi. Z ustreznim financiranjem, dobro lokacijo, možnim stikom s dajalcem franšize in poslovnim znanjem lahko postanete trgovec z motornimi kolesi.
Koraki
Metoda 1 od 3: Naučite se upravljati s trgovcem
Korak 1. Preživite čas pri delu z motornimi kolesi
Če želite dobro poslovati z motorji, morate o njih vedeti vse. Preberite vse znamke in modele koles, njihove težave, kako se med seboj razlikujejo in kako jih popraviti. Poslovne vlagatelje in stranke morate prepričati, da poznate motorna kolesa.
- Vzemite staro kolo in poskrbite zanj. Naučite se delov in opravite vzdrževanje, če se želite naučiti več o tem.
- Obiskujte avtomobilske tečaje na spletu ali v lokalni šoli. Poskrbite, da bo učni načrt vključeval motorna kolesa.
- Preživite čas v trgovini z motornimi kolesi ali prodajalcu. Delajte na majhnih delovnih mestih, če morate, preden vam dovolijo, da upravljate motorna kolesa.
Korak 2. Pridobite poslovne izkušnje
Ni dovolj vedeti o svojem izdelku. Drugi del prodajalca je vzdrževanje podjetja. Vlagatelji in proizvajalci blagovnih znamk iščejo ljudi, ki bi pokazali vodstvene in poslovne sposobnosti. Preberite o vidikih vodenja vašega podjetja, na primer o tem, kako upravljati z delavci in zadovoljiti stranke.
- Uporabite spletne tečaje in lokalne šole, da se naučite osnovnih poslovnih spretnosti, vključno s prodajo in trženjem.
- Preživite čas za opazovanje delovanja trgovine z motornimi kolesi ali prodajalca. Bodite pozorni na njihovo delovanje in se spopadajte z vprašanji, ki segajo od ustreznega licenciranja podjetij do ustreznega polnjenja delov.
Korak 3. Raziščite svoj trg
Da bi vlagatelje pozvali k financiranju in vodenju uspešnega podjetja, je pomembno, da poznate področje, na katerem boste ustanovili trgovino, in kako v tem uspeti pri prodajalcu. Presodite, kako zahteven bo trgovec z motornimi kolesi, in kje postaviti trgovino. Ostanite dovolj daleč od konkurentov, hkrati pa ostanite na območju, kjer bodo podjetja močna.
Če boste nosili linijo blagovne znamke, je pomembno vedeti, kako je blagovna znamka prisotna na vašem trgu in kako se ljudje nanjo odzivajo. Če blagovna znamka tam ni uveljavljena, si omislite načine, kako blagovno znamko prodati ali nositi omejeno količino blagovne znamke
Korak 4. Sestavite svoj poslovni načrt
Vaš poslovni načrt bo opisal vaše podjetje. Načrt v bistvu zbira vse vaše pomembne poslovne podatke za potencialne vlagatelje. Osredotočite se na cilje svojega podjetja in na to, kako jih bo doseglo. Vključite strukturo upravljanja vašega podjetja in zakaj ste dober kandidat za odprtje prodajnega zastopstva. Pojasnite, koliko denarja potrebujete za zagon prodajalca in kako bo to dobičkonosno.
- Poslovni načrti pogosto vključujejo razdelek s pregledom podjetja, ki vključuje izdelke, ciljni trg, prodajne načrte, razdelek vodstvene ekipe in razdelek finančnega načrta.
- Naj bo načrt jasen in jedrnat. Vlagatelji radi vidijo, da imate v mislih zelo jasno pot do uspeha.
- Naj bo vaš načrt dinamičen. Obrnite se nanj, ko upravljate svoje podjetje in ga uporabljate ter mu dodajate, da bodo vaši cilji jasni in vaše podjetje na pravi poti.
Metoda 2 od 3: Odpiranje franšize
Korak 1. Izpolnite predhodno vlogo
Če želite odpreti franšizo velike blagovne znamke, kot sta Harley-Davidson ali Indian Motorcycles, začnite tako, da obiščete njihovo spletno stran in oddate vlogo. Ta bodoča aplikacija vas poveže z enim od njihovih predstavnikov, ki bo razpravljal o vaših kvalifikacijah.
Vsak, ki kupi obstoječega prodajalca, mora izpolniti tudi to vlogo za morebitnega trgovca
Korak 2. Zberite potrebne finance
Franšizni zastopniki imajo minimalni znesek finančnega kapitala, potrebnega za zagotovitev standardnih poslovnih praks, s katerimi boste uspešni kot trgovec in zaščitili podobo blagovne znamke. Upoštevati je treba denar za notranje stroške poslovanja, kot so deli, uniforme in sistemi upravljanja, pa tudi stroške, kot so stroški opreme in dela. Ta denar je pridobljen z bančnimi posojili, znanci in vlagatelji.
- Posojilo ali kreditna linija pri banki je vaš najbolj razpoložljiv vir financiranja. Preden vam posodijo denar, bodo preverili vaš kredit, denarni tok in poslovni načrt.
- Vlagatelji lahko pomagajo, vendar jih je težko najti. Pogovorite se z ljudmi na spletu ali brez povezave, ki delijo vašo strast in bodo z vami začeli poslovati ali pa svojo franšizo predstavite nekomu, ki verjame v vaš poslovni načrt.
- Polaris na primer od leta 2017 zahteva približno 150.000 do 200.000 USD za minimalno naložbo, ki ne vključuje stroškov objekta, ampak zahteva tudi 500.000 USD kreditne linije.
Korak 3. Nastanite se na lokaciji
Vodenje franšize zahteva veliko prostora. Blagovne znamke, kot je Yamaha, zahtevajo velike, vidne stavbe. Morali boste najti kraj, ki je prijazen do prodajalcev in ima veliko prometa. Zunanjost stavbe bo vidno prikazana, hkrati pa ponuja dovolj prostora za vaše poslovanje in razstavni prostor.
Yamaha na primer zahteva 10.000 kvadratnih metrov prostora za prikaz enot, 750 za dodatno opremo, 750 za dele in 1000 za servisni oddelek
Korak 4. Podpišite pogodbo
Ko se pogovarjate s predstavniki trgovcev in prodajalcev, se lahko vaši podatki, če kupujete obstoječo franšizo, preverijo in odobrijo. Ko bo, lahko od vlade dobite licenco za poslovanje in podpišete pogodbo.
Korak 5. Najemite zaposlene
Majhna trgovina z motornimi kolesi lahko deluje samo z lastnikom in po možnosti z družino in prijatelji, vendar bo za veliko trgovino potrebna velika količina ljudi za opravljanje različnih vlog, kot so prodaja in poslovanje. Intervju za zaposlene z dobro delovno etiko in motorističnim znanjem, nato delo na dokumentaciji.
Za pridobitev poslovne licence je morda potrebno zavarovanje zaposlenih, morda pa boste morali prijaviti svoje najemnine in jih preveriti za davčne namene
Korak 6. Pridobite licenco za poslovanje
Posvetujte se s predstavniki lokalnih oblasti, da ugotovite, katero dokumentacijo morate predložiti. Država bo potrebovala podatke o vašem podjetju, na primer koliko izdelkov prodajate, podatke o lastništvu ali najemu vaše nepremičnine, identifikacijsko številko prometnega davka, zavarovanje odškodnine delavca itd.
V New Yorku, na primer, morate po obravnavi vaše vloge načrtovati pregled vašega objekta in imeti napis, ki prikazuje vaše podjetje kot zastopnik
Metoda 3 od 3: Odpiranje neodvisnega prodajalca
Korak 1. Poiščite majhno lokacijo za odpiranje trgovine
Za podjetje, ki popravlja motorna kolesa, prodaja rabljena ali založi nova brez franšize, ne potrebujete tako velikega prostora kot prodajalec blagovnih znamk. Poiščite kraj, ki ustreza vašim potrebam. To bo pogosto majhna, a vidna prodajalna z garažnim prostorom za delo na motornih kolesih.
Vozila, ki ostanejo zunaj, sčasoma utrpijo okoljsko škodo, zato poiščite kraj, kjer lahko čim bolj omejite izpostavljenost
Korak 2. Izračunajte svoje poslovne stroške
10.000 do 50.000 USD je pogosto dovolj za zagon poslovanja, vendar morate upoštevati dodatne stroške, kot so oglaševanje, poštnina, zaposleni in specializirana orodja. Seštevajo se, zato boste morali ugotoviti, kako dolgoročno ohraniti dobiček.
Prihranite dovolj, da vam zdrži eno leto. Lahko traja nekaj časa, da podjetje postane donosno
Korak 3. Zberite sredstva
Majhne trgovine za začetek potrebujejo manj sredstev kot prodajalci, zato je mogoče veliko sredstev financirati od prijateljev in družine. Vendar pa bodo številni potencialni lastniki malih podjetij morali zavarovati posojila pri banki ali tveganem kapitalistu. Poiščite posojila za mala podjetja, lastniško financiranje ali prepričajte nekoga, da je vaša ideja trdna in da imate izkušnje z motorji in podjetji, da bo vaše podjetje uspešno.
- Financiranje dolgov je lahko dobra ideja, če imate dobro kreditno sposobnost. Plačujete mesečno pristojbino, ne da bi lastništvo svojega podjetja delili z banko.
- Če se pogovarjate z ljudmi na spletu ali brez povezave, obstaja možnost, da naletite na nekoga, ki verjame v vaš poslovni načrt ali se bo z vami poslovil in si delil stroške.
Korak 4. Pridobite ustrezno licenco
Pogovorite se s svojo lokalno upravo, da ugotovite, kakšno dovoljenje potrebujete za prodajo motornih koles. To je lahko dolgotrajen proces in vključuje ustrezno dokumentacijo in preverjanje preteklosti, da se ugotovi, ali je vaša poslovna praksa etična. Za prijavo in registrske tablice prodajalca boste morali plačati pristojbine, nato pa mesece čakati, da se vloga odobri.
V Kaliforniji, na primer, morate poleg poslovne dokumentacije in lokalnega licenciranja dokončati program usposabljanja in opraviti preizkus
Korak 5. Zgradite svoj inventar
Zdaj, ko je vaše podjetje ustanovljeno, ga morate založiti z izdelkom. Prodajalci franšiz imajo prednost predstavitve uradne blagovne znamke, toda kot nepovezani trgovec je odvisno od vas, kako napolniti svojo trgovino. Uporabite svoje motorno kolo in znanje strank, da združite vrsto izdelkov s tistim, kar stranke želijo.
- Od ljudi v skupnosti lahko kupite rabljena kolesa ali popravite stara kolesa.
- Če želite prenašati nova kolesa, jih kupite posamično ali se obrnite na sedež blagovne znamke tako, da poiščete njihovo telefonsko številko ali e-pošto. Prelistajte njihov katalog in jih vprašajte, kako lahko oddate naročilo.
- Razmislite tudi o naročanju delov in dodatkov za motorna kolesa. Ne pozabite označiti cene toliko, da boste imeli dobiček.
