Nakup luksuznega avtomobila je razburljivo, poživljajoče doživetje. Za razliko od običajnih avtomobilov imajo luksuzna vozila profesionalne motorje, lepo notranjost, več prostora in razburljivo dodatno opremo. Raziskovanje vrste avtomobila, ki ga želite kupiti, in razumevanje ustreznih pogajalskih tehnik bodo zagotovili najboljšo ceno za vaše novo luksuzno vozilo.
Koraki
1. del od 4: Raziskovanje pred nakupom
Korak 1. Poiščite luksuzna vozila z naprednimi varnostnimi funkcijami
Ker boste plačali več, kot če bi kupili običajno vozilo, se prepričajte, da boste prejeli tisto, kar ste plačali. Luksuzna vozila so v povprečju varnejša od standardnih avtomobilov, pri čemer je 71% novih vozil opremljenih s kontrolo stabilnosti, oprijemom, ABS-om, stranskimi zračnimi blazinami in zračnimi zavesami kot luksuznimi vozili.
Vaše luksuzno vozilo mora izpolnjevati te napredne standarde, zato še enkrat preverite, ali deluje, preden nadaljujete z vozilom
Korak 2. Poiščite vozilo, ki deluje bolje od povprečnega avtomobila
Luksuzna vozila bi morala imeti več konjskih moči in so običajno specializirana za višje vozne zmogljivosti. Podatki o zmogljivostih vsakega vozila bi morali biti na voljo na kateri koli spletni strani z oglasi avtomobilov, če pa imate vprašanja, pokličite prodajalca, da pojasnite, da vaš avto ustreza tem standardom zmogljivosti.
Korak 3. Naredite seznam svojih želja in potreb
Ko gre za luksuzna vozila, obstaja širok spekter funkcij in pomembno je vedeti, kaj iščete. Odločite se, ali iščete udobje, velikost ali hitrost in sestavite seznam svojih prednostnih nalog. Seznam kategorizirajte, začenši s stvarmi, ki jih potrebujete, in končajte s stvarmi, ki jih želite.
Vaš seznam lahko vključuje predmete, vključno s posebnimi dodatki za notranjo opremo, najnovejšo tehnologijo, hitrostjo, barvanjem po meri ali dodatnim prostorom in udobjem
Korak 4. Odločite se med limuzino, športnim terencem in športnim avtomobilom
Pri izbiri med temi tremi kategorijami luksuznih vozil se obrnite na svoj seznam. Razumevanje, kakšno luksuzno vozilo iščete, bo pospešilo raziskovalni proces. Izberite kategorijo, ki najbolje ustreza vašemu seznamu želja in potreb, in se odločite.
- Luksuzne limuzine so najbolj praktična, uravnotežena izbira med tremi. So praktično velikosti in vam bodo prihranili denar pri drugih dodatkih.
- Luksuzni športni terenci vam bodo dali velikost, če je na vašem seznamu. Dodatni prostor bo prinesel višjo ceno, zato se prepričajte, da je na vrhu seznama več prostora.
- Luksuzni športni avtomobili bodo usmerjeni v hitrost. S temi posebnimi motorji bo prišla tudi višja cena.
Korak 5. Ustvarite svoj proračun in se ga držite
Med vašo raziskavo boste videli, da se bodo cene luksuznih vozil drastično razlikovale, pri čemer bodo stroški novih luksuznih vozil znašali od 30.000 do več kot 200.000 $. Preden začnete z iskanjem, si realno oglejte svoje finance in ne namenjajte več več kot 20 odstotkov vašega zneska domov plača v vaš proračun. Ko upoštevate to ceno, ne delajte izjem. Če ostanete v proračunu, ne boste porabili več denarja, kot ga imate.
- Če želite uresničiti svoj proračun, se obrnite na kalkulator cenovne dostopnosti:
- Med proračunom upoštevajte stroške avtomobilskega zavarovanja. Veliko luksuznih vozil, zlasti športnih avtomobilov, ima višje stopnje zavarovanja in bo stalo več.
Korak 6. Kupite novo vozilo, če imate proračun
Pri nakupu novega luksuznega vozila so vam zagotovljena določena udobja. Nova luksuzna vozila bodo na primer opremljena z najsodobnejšimi tehnologijami, potrebovala bodo manj vzdrževanja in bodo opremljena z vsemi najnovejšimi funkcijami udobja. Nakup novega luksuznega vozila bo odpravil tudi možnosti za dodatne stroške.
Korak 7. Če želite prihraniti, kupite rabljeno vozilo
Nakup rabljenega vozila je lahko veliko cenejši in vam bo omogočil nakup pri zasebnem prodajalcu, kar vam bo prihranilo glavobol pri pogajanjih s prodajalci avtomobilov. Na zasebnih prodajalcih, kot je craigslist, lahko najdete veliko rabljenih luksuznih vozil, prodajajo pa jih tudi pri prodajalcih avtomobilov.
Korak 8. Pretehtajte slabosti nakupa rabljenega vozila
Čeprav boste z nakupom rabljenega luksuznega vozila vnaprej prihranili precej denarja, je pomembno upoštevati tudi pomanjkljivosti te poti. Finančni dobički bodo takojšnji, vendar se morda na dolgi rok ne bodo žrtvovali. Pred odločitvijo razmislite o slabostih nakupa rabljenega luksuznega vozila:
- Ker imajo na sebi več kilometrov, rabljeni avtomobili običajno potrebujejo več vzdrževanja in bi lahko preglasili prihranek denarja z nakupom rabljenega avtomobila.
- Rabljeno luksuzno vozilo morda nima vse dodatne opreme, ki jo iščete, zato ga bo težje prilagoditi.
- Rabljena vozila bodo imela zastarelo tehnologijo, odvisno od starosti. Če je za vas pomembna najnovejša tehnologija, razmislite o nakupu novega avtomobila.
Korak 9. Raziščite različne možnosti in cene na spletu
Izobražite se na spletnih mestih, kot so Autobytel.com, VINSnoop.com in PriceQuotes.com, da prejmete ponudbe cen, preden vstopite v trgovino. Številni lokalni prodajalci vam bodo na spletu lahko ponudili ponudbo. Uporabite to raziskavo za primerjavo lokalnih podjetij in uporabite te informacije, ko se odločite, katere prodajalne boste obiskali pozneje.#Primerjajte svoje ponudbe s stroški prodajalca. Obiščite spletna mesta, kot sta Kelley Blue Book ali Edmunds, da primerjate ponudbe z resnično tržno vrednostjo ali koliko luksuzno vozilo stane prodajalca. Te podatke vzemite s seboj, ko osebno obiščete trgovce. Bolj ko ste izobraženi, več možnosti imate, da se kasneje pogajate o pošteni ceni.
Če kupujete rabljeno vozilo, si oglejte poročilo o zgodovini vozila na spletnem mestu carfax.com. To vam bo pokazalo, ali je avto v preteklosti utrpel kakšno znatno škodo, in vam bo pomagal pri pogajanjih o pošteni ceni
2. del od 4: Obisk prodajalca
Korak 1. Pred pogajanjem o ceni obiščite več prodajalcev
Obiščite prodajalce, ki so vam ponudili najboljše spletne ponudbe za vaše luksuzno vozilo in sami preglejte avto. Prodajalcu jasno povejte, da obiščete več prodajalcev, da poiščete najboljšo ponudbo, in se po temeljitem pregledu avtomobila odpravite stran.
Tako se boste izognili prezgodnjim pogajanjem in vam omogočili, da avtomobil pregledate večkrat, preden se pogajate o ceni
Korak 2. Naj bodo vaše možnosti odprte
Med obiskom prodajalcev bodite pozorni na druga luksuzna vozila, ki ustrezajo vašim merilom in proračunu. V tej fazi nakupovanja boste morda naleteli na luksuzno vozilo, ki bolj ustreza vsem vašim potrebam kot karkoli, kar ste našli na spletu, nato pa se lahko odpravite domov, da opravite več raziskav.
Korak 3. Vzemite avto na testno vožnjo
Pri vsakem prodajalcu zahtevajte, da preizkusite luksuzno vozilo, ki vas zanima. Ta priložnost vam omogoča, da z avtomobilom upravljate sami, in razkrije vse drastične težave z vozilom. Luksuzni avtomobili bi morali voziti zelo gladko in čim bolj udobno, zato se prepričajte, da avto med vožnjo ustreza vašim merilom. Med preskusno vožnjo se ne bojte prositi prodajalca, da vas utihne, saj vas bodo številni trgovci motili, ko bodo med vožnjo govorili o vozilu.
- Poskrbite, da bo avtomobil v prostem teku in da ne bo ustvarjal čudnih zvokov, medtem ko se avto ne premika.
- Bodite pozorni na vodljivost in zavore, saj so to ključne varnostne lastnosti vsakega vozila.
- Preglejte notranjost avtomobila in se prepričajte, da je vozilo očiščeno in oskrbljeno.
Korak 4. Zapustite takoj po poskusni vožnji z avtomobilom
V pogajanja se lahko zelo enostavno vlečete takoj, še posebej po vožnji z luksuznim vozilom. Ostanite na poti in ne pozabite obiskati vsakega prodajalca na vašem seznamu, preden se podrobno pogovorite s katerim koli prodajalcem avtomobilov. To vam bo omogočilo, da raziščete vse možnosti in preprečili sprejemanje kakršnih koli impulzivnih odločitev, ki jih boste kasneje obžalovali.
3. del od 4: Pogajanja s trgovcem z avtomobili
Korak 1. Raziskavo prinesite s seboj v prodajalca
Natisnite najnižje ponudbe, ki ste jih prejeli od drugih trgovcev, in pravo tržno vrednost vozila ter te podatke prinesite s seboj kot vzvod. Na podlagi teh podatkov se odločite za najvišjo možno ceno in se zavežite, da te cene ne boste presegli. Če imate dejstva v roki, boste lahko nadaljevali pogajanja in preprečili, da bi dobili slab posel. Če trgovec začne dvigovati ceno, pokažite prodajalcu svoje številke in vztrajajte pri želeni ceni.
Korak 2. Pripravite kreditno poročilo, da ga predstavite trgovcu
Pogost način, da prodajalci dobijo več denarja od potencialnih strank, je preverjanje kredita. Če poznate svojo kreditno sposobnost in jo imate na voljo med pogajanji, ne boste dovzetni za ta trik. Če trgovec pravi, da zaradi vaše kreditne sposobnosti ne izpolnjujete pogojev za boljšo stopnjo, dokument predložite trgovcu, da bodo vedeli, da mislite na posel.
Korak 3. Prosite prijatelja ali družinskega člana, naj pride z vami
Podpora med pogajanji je odličen način, da vplivate na pogajanja. Prosite svojega prijatelja ali družinskega člana, naj bo zelo dvomljiv in negotov glede dogovora, kar bo na koncu pritisnilo na trgovca. Če vas partner nenehno poskuša odvrniti od dogovora, bo lažje zapustiti pogajanja, če se ne bo izšlo, poleg tega pa vam bo pomagal pri iskanju primerne cene.
Korak 4. Naj bodo pogajanja mirna in lahka
Če boste jezni ali napeti s prodajalcem avtomobilov, ne boste imeli ničesar, zato bodite spoštljivi in prijazni. Z ohranjanjem stvari pod nadzorom in igrivostjo bo znižal vložke in preprečil, da bi jim ušli iz rok. Ne pozabite, da prodajalec avtomobilov opravlja samo svoje delo in da vam jeza ne bo koristila ali vam prinesla boljše cene za vaše luksuzno vozilo.
Korak 5. Ne dajte prve ponudbe
Dovolite trgovcu, da najprej pride do vas s ceno, in vztrajajte, da je ta cena previsoka. Ker so trgovci z avtomobili plačani na provizijo, bodo pogosto začeli z zelo visoko prodajno ceno luksuznega vozila. Imejte v mislih svojo najvišjo ceno in vztrajajte pri boljši ponudbi. Prodajalec bo pogosto začel s ceno avtomobila, vendar bo pripravljen znižati ceno, če ste vztrajni in dobro obveščeni.
Pokažite prodajalcu svoje druge ponudbe in se sklicujte na pravo tržno vrednost vozila, če ne želijo pripeljati cene v vaš obseg
Korak 6. Bodite pozorni na list Foursquare
Običajna metoda med trgovci z avtomobili je uporaba lista Foursquare, s katerim vam bodo poskušali ponazoriti svoj posel. Bodite pozorni na to, kar govori trgovec, in prosite prodajalca, naj govori počasi. Prodajalec bo na ta list zabeležil kupnino, polog, mesečna plačila in trgovinsko vrednost ter vam na koncu predstavil ceno.
Če boste počasi in razjasnili vse, kar je na listu Foursquare nejasno, boste razumeli ponudbo in lahko nasprotno ponudbo podali z izobražene perspektive
Korak 7. Naredite lastno nasprotno ponudbo in se je držite
Ko so pogajanja v teku, dajte ponudbo, ki je nekoliko pod vašo najvišjo ceno, in bodite močni. Čeprav je v redu narediti kakšne popuste, nikoli ne prekoračite najvišje cene in ne dovolite, da vas trgovec krivi, da ste si premislili. Ostanite močni in ne dovolite, da trgovec nadzoruje situacijo. Navedite svojo ceno in zavrnite ponudbo, s katero se prodajalec vrne.
Korak 8. Odpravite se, če ne dobite želene cene
To je močna taktika, ki bo prodajalcu avtomobilov pokazala, da resno razmišljate o pogajanjih. Ker se morate obrniti na druge ponudbe in prodajalce, se nikoli ne zadovoljite z višjo ceno, kot si želite. Ko se odpravite, boste prodajalcu poslali jasno sporočilo in pogosto povzročilo nižjo ceno vašega luksuznega vozila.
Ko odidete, se držite odločitve. Če imate srečo, vas bo prodajalec avtomobilov lahko spremljal in vam ponudil ugodnejšo ponudbo
4. del 4: Dokončanje dogovora
Korak 1. Pred podpisom natančno preberite posel
Prodajalec bi lahko v vaš posel brez vaše vednosti dodal dodatne stroške, zato je zelo pomembno, da posel natančno preberete. Če vidite dodatne stroške za podaljšane garancije, zaščito barve ali notranjo zaščito, vztrajajte, da jih vzamete iz cene. Ti dodatki so pogosto nepotrebni in bi lahko drastično zvišali ceno vašega luksuznega vozila.
Korak 2. Ne podpisujte dokumentov, dokler ni vse izpolnjeno
Pred podpisom dokumentacije še enkrat preverite, ali je vsak kos papirja izpolnjen. To bo zmanjšalo možnosti, da bi prodajalec ponaredil podatke, ko odidete. Če imate pri prodajalcu prijatelja ali družinskega člana, jih prosite, naj za vas dvakrat preverijo dokumentacijo.
Korak 3. Ne plačajte varščine, dokler posel ni sklenjen
Nobenega razloga ni, da bi prodajalcu dali denar, dokler posel ni zaključen. Če prodajalec avtomobilov zaprosi za varščino, preden je finančna dokumentacija končana, zavrnite. To bo zagotovilo, da ne izgubite denarja, če posel ne uspe. Pogajanja se nikoli ne končajo, dokler obe strani ne podpišeta dokumentacije.
Korak 4. Ne odpeljite avtomobila domov, preden zaključite s papirologijo
Nikoli ne zapustite vozila, dokler niste prepričani, da je finančna dokumentacija popolna, ker je to lahko del zvijače trgovca. Če vam prodajalec avtomobil ponudi, preden je dokumentacija končana, vas lahko prodajalec pokliče za nadaljnja pogajanja. Transakcijo je najbolje zaključiti, preden avto vzamete s seboj domov.
