Če kupujete nov avto, razmislite o prodaji voznega parka. Prodaja voznih parkov je namenjena vodstvenim delavcem, vodilnim sodelavcem in ljudem, ki kupujejo avtomobile za podjetja, vendar bodo številni oddelki voznih parkov prodani tudi širši javnosti. Nakup avtomobila s prodajo voznega parka zmanjšuje težave pri nakupu avtomobila, saj se o cenah običajno ne da pogajati in se začnejo po najnižji možni ceni. Ker praktično kupujete na debelo, bi se lahko bolje odločili za avto, ki ga želite.
Koraki
1. del od 3: Odkrivanje vaših avtomobilskih potreb
Korak 1. Opredelite svoje specifikacije
Prvi del vsakega postopka nakupa avtomobila je ugotoviti, kaj želite od novega avtomobila. Upoštevajte barvo, proizvajalca in možnosti vašega avtomobila. Nekatere od teh so za vas nepomembne, nekatere pa so lahko pomembne. Pomislite, kaj vam je v avtomobilu pomembno in kaj boste počeli z avtomobilom, preden se odločite, kaj kupiti.
- Nekatere funkcije so lahko odvisne od vaših namenov glede avtomobila. Če nameravate na primer v svojem novem vozilu vleči les, izberite raje trden tovornjak, ne majhen kompaktni avtomobil.
- Če imate več otrok, ki jih nameravate odpeljati na nogometne treninge, šolo in izvenšolske dejavnosti, boste morda želeli enoprostorec.
- Odločite se, kateri deli vaše specifikacije so neobvezni ali o katerih se je mogoče pogajati. Če bi raje izbrali skrilavo modro, vendar boste pomislili na kobalt ali ga želite, vendar ne potrebujete strešnega okna, to zapišite, vendar ga ne razkrijte takoj. O teh neobveznih točkah se lahko pogajate kasneje, če je to smiselno.
Korak 2. Odločite se o svojem proračunu
Koliko ste pripravljeni dati na svoj novi avto? Če nameravate prodati svoj trenutni avto, morate ta denar vključiti v izračune pri določanju proračuna. Pri določanju proračuna bodite realni. Ne kupujte avtomobila, ki vam ni na voljo.
- Lahko bi razmišljali tudi o tem, da bi dobili denar za svoj avto. Raziščite, do katerih posojil ste upravičeni pri svoji banki ali kreditni uniji.
- Ne pozabite izračunati stroškov, povezanih z davki, licenciranjem in (potencialno) obresti.
Korak 3. Na spletu raziščite nove avtomobile
Poiščite avto, ki ustreza vašim zahtevam. Poleg avtomobilov, ki izpolnjujejo seznam specifikacij, ki ste jih že pripravili, razmislite o avtomobilih, ki imajo visoke standarde varnosti in splošne kakovosti. Preverite tako ocene uporabnikov kot strokovne ocene avtomobilskih strokovnjakov.
Poročila potrošnikov, Kelly Blue Book in Auto Trader so uporabni viri za raziskovanje in primerjavo avtomobilov
Korak 4. Razumeti postopek oblikovanja prodajnih cen voznega parka
Običajno je končna cena prodajnega avtomobila v voznem parku med 250 in 1000 USD nad ceno na računu (kolikor je za avto plačal prodajalec). Vodja prodaje voznega parka lahko s te referenčne točke govori o ceni avtomobila, ki vas zanima. Na primer, če vam vodja prodaje voznega parka pove, da je avtomobila "400 USD več", to pomeni, da je 400 USD nad ceno na računu. Avto, ki je bil fakturiran za 20.000 USD, bi torej stal 2400 USD.
Vsako leto večina prodajalcev dobi od 200.000 do nekaj milijonov dolarjev bonusov (rabati, ki jih prodajalci dobijo, ko premaknejo določeno število vozil). Zato njihova cena na računu običajno ni pravi prikaz stroškov vozila do prodajalca
Korak 5. Preverite prodajno ceno avtomobila, ki ga želite
Vedite, kakšna je prodajna cena avtomobila, ki vas zanima. Poznavanje cene računa pri prodajalcu in MSRP sta najpomembnejši stvari pri nakupu prek prodaje voznega parka. Večina prodajalcev vam brez zadržkov posreduje te podatke, če vprašate. Če je cena v vašem območju, nadaljujte s postopkom nakupa. Če ni, poiščite avto, ki bolje ustreza vašim finančnim specifikacijam.
Številna spletna orodja vam bodo pomagala ugotoviti, kakšna je primerna cena za določen avto. Na primer, zbirka podatkov na naslovu https://www.edmunds.com/tmv.html ponuja tako priporočeno prodajno ceno kot tudi dejanske cene, plačane za različna vozila
2. del 3: Komuniciranje s prodajnimi oddelki voznega parka
Korak 1. Obrnite se na lokalne prodajalce
To pa je lahko nekoliko zapleteno, saj lahko prodajalec na drobno poskuša preusmeriti vaše nakupovanje v svoj oddelek in se celo pretvarjati, da so prodajalci voznega parka. Zato je najbolje, da pred klicem na prodajalca ugotovite, kdo je upravitelj voznega parka.
- Vprašajte operaterja ali receptorja za ime upravitelja voznega parka. Če vas vprašajo, zakaj želite vedeti ime upravitelja voznega parka, povejte, da raziskujete za prihajajoči nakup avtomobila vašega podjetja.
- Bodite tako vztrajni, kot morate biti. Ko dobite ime, prosite za pogovor z upraviteljem in mu povejte, da vas zanima kmalu nakup avtomobila. Dajte določen časovni okvir (na primer tri dni), da pokažete, da mislite resno.
- Pokličite med rednim delovnim časom med tednom. Upravitelji voznih parkov in prodajalci se ukvarjajo s podjetji, ki običajno delujejo po tem urniku.
- Če menedžer vpraša, s katerim podjetjem ste povezani, navedite ime podjetja, v katerem delate. Vendar ne lažite in recite, da je avto za poslovno uporabo, ko ni. Upraviteljem voznih parkov je pogosto dovoljeno prodajati zasebnim kupcem, in če se s postopkom ukvarjate profesionalno, upravnik ne bi smel imeti težav pri poslovanju z vami.
Korak 2. Navedite svoje zahteve
Po telefonu, faksu ali po e -pošti pošljite svoje specifikacije oddelkom voznega parka ali upraviteljem pri več trgovcih z zahtevo po ponudbah. Še enkrat se prepričajte, da pride do oddelka voznega parka z uporabo posebnih imen, telefonskih številk in e-poštnih naslovov upraviteljev oddelkov flote ali prodajalcev.
- Ob povpraševanju po ponudbah upoštevajte, da želite njihovo najboljšo ceno in da sprašujete druge trgovce. To bi moralo skrajšati postopek.
- Če ste pripravljeni počakati na avto, ki ga želite naročiti ali prenesti pri drugem prodajalcu, navedite toliko na tehničnem listu.
Korak 3. Spoznajte se z upravljavci voznega parka
Ko se vam različni upravitelji voznega parka javijo s ponudbo, se dogovorite za sestanek s tistimi, ki imajo tisto, kar iščete. Če vse, kar dobite, je povabilo, da pridete v trgovino brez kakršne koli priložene ponudbe, ga prezrite; verjetno nimajo tistega, kar želite, in upajo, da vas bodo prepričali, da boste dobili kaj drugega.
- Če prejmete ponudbo, ki se ne ujema ravno z vašimi specifikacijami, obkrožite ali podčrtajte kakršna koli odstopanja, da se pozneje pozanimate o njih.
- Če ne vidite ponudb, ki so vam všeč, razmislite o razširitvi prodajnega radija ali nakupu drugega avtomobila.
NAMIG STROKOVNIKOV
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Korak 4. Ocenite avto
Prosite za ogled avtomobila, ki ga razmišljate. Previdno ga preglejte. Poiščite madeže na oknih, praske na površini, prazne ali nizke pnevmatike in druge pomanjkljivosti. Odprite prtljažnik in pokrov ter poiščite vse, kar bi lahko bilo na mestu. Preberite okensko nalepko in se prepričajte, da ima model vse lastnosti, ki jih iščete. Na koncu preizkusite avto.
- Tudi če ste že preizkusili ta natančen model, imajo včasih posamezni avtomobili različice pri izdelavi, zato se je vredno hitro obrniti, da se prepričate, ali je vse v dobrem stanju.
- Med preskusno vožnjo poslušajte čudne zvoke, ki prihajajo iz motorja, nedelujoče funkcije, kot so električna stekla, in druge težave.
- Ne pozabite, da boste v tem avtomobilu porabili veliko denarja in veliko časa, zato morate biti prepričani, da ima avto vse, kar iščete.
3. del 3: Nakup avtomobila
Korak 1. Vprašajte se o ustreznih popustih
Če kupujete za podjetje, prosite prodajalca, naj opusti prodajalčevo pristojbino. Številni oddelki voznega parka se teh pristojbin odpovejo, ne da bi jih od njih zahtevali, vendar preglejte končno prodajno pogodbo in se prepričajte, da to storijo. Prosite, da se pri končni prodajni ceni upoštevajo tudi popusti proizvajalca.
Če popusti pri prodaji voznega parka niso združljivi z rednimi popusti pri maloprodaji, prosite, da se pri nakupu uporabi ugodnejši niz prodajnih popustov. Na primer, če prodaja voznih parkov ponuja avtomobile po ceni računa, povečani za 500 USD, vendar prodajalec za ta avtomobil prodaja, ki je nižja od prodajne cene voznega parka, prosite prodajalca, naj vam avto proda po nižji maloprodajni ceni
Korak 2. Poiščite najboljšo ponudbo
Ko prejmete vse ponudbe od prodajalcev, s katerimi ste stopili v stik, odgovorite na vse prodajalce, razen tiste, ki vam je ponudila najnižjo ceno, in jih vprašajte, ali lahko premagajo najnižjo ponudbo.
- Nato vzemite dve najnižji ponudbi in pokličite prodajalca z najvišjo od obeh. Odločite se, da boste avto kupili po ceni, ki je nekoliko nižja (morda 200 USD) od najnižje ponudbe; če rečejo pritrdilno, jih prosite, naj vam takoj pošljejo faks in se dogovorite za sestanek, da izpolnite dokumentacijo in kupite avto. Če rečejo ne, pokličite prodajalca z najnižjo ponudbo in se dogovorite za sestanek, da izpolnite dokumentacijo in kupite avto.
- Če začnete s tem postopkom teden dni pred koncem meseca, boste dobili boljše ponudbe, ker takrat večina trgovcev želi premakniti zaloge.
- Nakup pod ugodnimi pogoji. Na primer, pozimi se lahko odločite za nakup poletnega avtomobila (na primer kabrioleta). Včasih prodajalci znižajo prodajno ceno za nekaj sto dolarjev, da bi odselili zastarel avtomobil.
Korak 3. Ne zadovoljujte se z nič manj, kot želite
Poiščite prodajalca, ki ponuja točno tisto, kar iščete. Kar zadeva prodajalce avtomobilov, bi moralo biti vaše območje precej veliko. Če lahko prihranite 500 USD ali 1000 USD ali več, tako da odidete v drugo trgovino ali se približate temu, kar želite, je lahko vredno enkratne vožnje do trgovca, oddaljenega nekaj mest.
Počakajte, da se različni prodajalci odzovejo s ponudbo in primerjajo ponudbe. Pozorno preberite vsako ponudbo
Korak 4. Zaprite posel
Še ena edinstvena stvar pri prodaji voznega parka je, da lahko upravitelj flote ali prodajalec naredi vse - proda avto in poskrbi za financiranje - brez skrivnostnih posvetovanj med oddelki za maloprodajo in financiranje, ki bi jih sicer doživeli. Če niste uredili lastnega financiranja, vam lahko pomaga oddelek za prodajo voznega parka. Vendar bodite pripravljeni na gotovinski nakup, saj mnogi prodajni oddelki voznega parka pričakujejo, da boste to storili.
Korak 5. Prijavite se za številko flote
Če kupujete več avtomobilov s prodajo voznega parka za svoje podjetje in nameravate to ponoviti v prihodnosti, bi morali dobiti številko voznega parka. Številka voznega parka vam bo omogočila, da se kvalificirate za globlje popuste, kot bi to storili kot zasebni kupec. Ko od proizvajalca avtomobilov dobite številko voznega parka, jo lahko uporabite pri prihodnjih nakupih za poenostavitev transakcije.
- Obrnite se na proizvajalca avtomobilov, pri katerem želite kupiti, da se prijavite za številko voznega parka.
- Če samo prodajate zasebni avto zase s prodajo voznega parka, ne potrebujete (in ne morete pridobiti) številke voznega parka.
Nasveti
- Večina trgovcev ima oddelek za flote. Vsi oddelki voznega parka se ne raje ukvarjajo z javnostjo. Če niste prepričani, jih pokličite in vprašajte.
- Ko greste skozi oddelek voznega parka, se ravnajte profesionalno. Spoštujte njihov čas in sredstva.
- Upoštevajte, da lahko običajne prodajalce maloprodajnih avtomobilov uporabite v svojo korist na način, ki ga z oddelkom za vozni park ne morete. En dodaten avto do oddelka voznega parka jih ne bo naredil ali zlomil, zato ne bodo naredili nič neumnega, da bi dobili vaše podjetje. Posamezni prodajalec na drobno bo verjetno dosegel osebne cilje in cilje podružnic, en avto pa je lahko razlika med tem, da dobijo bonus in ne dobijo nič. To pomeni, da je včasih v njihovem interesu, da avto prodajo bodisi z rahlo izgubo ali s premoženjem - dejstvo, ki pomeni, da če imate izkušnje s pogajanji (in imate na svoji strani srečo in čas), se lahko pogajate.
- Za več nasvetov se pogovorite z drugimi, ki so kupili prodajna vozila.
- Lastniki prodajalcev napotijo prijatelje in družino k nakupu pri floti.
- Zavedajte se modelnega leta avtomobilov, ki vas zanimajo. Ko bodo izšli novi modeli, bodo imeli višje cene kot nekaj, kar je bilo na voljo že nekaj časa.
Opozorila
- Vedno se pogajajte o ceni, nikoli o mesečnem plačilu. Ko dobite želeno ceno, ugotovite, koliko stane posojilo, ki ga boste imeli, in natančno razumejte, koliko plačujete za izposojo denarja za svoj avto.
- Ne hitite z nakupom avtomobila. Vzemite si čas in ocenite vse možnosti.
