Nakup novega ali rabljenega avtomobila je lahko zastrašujoč in morda se sprašujete, kako se lahko pogajate s prodajalcem in še vedno dobite najnižjo možno ceno. Spoznajte najboljše načine pogajanja o ceni tega sijočega novega ali novega avtomobila v sklopu, in če ne morete prihraniti denarja, potem ko se naučite strokovnih trikov, pojdite z avtobusom!
Koraki
1. del od 3: Raziskovanje, preden obiščete trgovca
Korak 1. Odločite se, kateri avto želite
Če veste, kateri avto želite, si dajete priložnost raziskati, katere možnosti je na voljo in koliko je avto res vreden. Lahko obiščete trgovce in se preizkusite, vendar se še ne začnite pogajati.
Korak 2. Ugotovite "resnično tržno vrednost avtomobila"
Obstajajo orodja, ki jih lahko uporabite za brezplačno raziskovanje tega na spletu. Za nove avtomobile preverite Edmundove cene TMV. Za rabljene avtomobile si oglejte ceno Kelley Blue Book. Uporabite lahko tudi spletna orodja, kot so US News Rankings in Mnenja o avtomobilih in tovornjakih, da dobite splošno predstavo o cenah pri različnih prodajalcih na vašem območju.
- Tržno vrednost določajo številni dejavniki, v bistvu pa se vrednost izračuna na podlagi trenutnega avtomobilskega trga in cene, za katero trgovci po vsej državi prodajajo določen avto.
- Kot varno stavo naj bo vaša "ciljna cena" približno enaka resnični vrednosti avtomobila. Vaša ciljna cena ni uvodna ponudba; nasprotno, to bi morala biti vaša zaključna ponudba in cena, ki je ne boste presegli.
- Če se počutite nekoliko bolj drzni, bi lahko ciljno ceno za 500 do 1000 USD znižali od prave tržne vrednosti za nove avtomobile ali za 10% do 15% manj za rabljene avtomobile. Pripraviti prodajalca, da se zadovolji s to ceno, je lahko izredno težko, vendar je to mogoče.
Korak 3. Pridobite ponudbe od več prodajalcev
Preden stopite v kateri koli razstavni prostor, da se začnete pogajati, pokličite prodajalce na svojem območju in se pozanimajte o njihovi izklicni ceni za avto, ki vas zanima. Ne omenjajte ničesar o zamenjavi, mesečnih plačilih ali financiranju. Edina stvar, ki jo morate vedeti od vsakega prodajalca, je zunanja cena.
Korak 4. Nastavite lastno financiranje
Prodajalci avtomobilov dobro financirajo, kar pomeni, da lahko izgubite, če se zanašate na financiranje od prodajalca. Preden se odpravite na sklop, se prijavite za lastno financiranje pri banki, kreditni uniji ali drugem posojilodajalcu.
Ena izjema od tega pravila bi bila, če želite izkoristiti posebno promocijsko obrestno mero, ki jo ponuja prodajalec. Primerjajte to s tem, kar lahko dobite pri svoji banki ali kreditni uniji
Korak 5. Pred vstopom počivaj in jej
Postopek nakupa avtomobila lahko vzame veliko energije in veliko časa, zato, če se želite sprijazniti, se morate prepričati, da boste lahko ves čas pogajanj v koraku s prodajalcem.
Splošno pravilo je, da se ustavite tudi, ko imate dovolj časa in se ne počutite hitenja. Prav tako bi se morali izogibati nakupovanju avtomobilov, ko nujno potrebujete nov ali nov avto
2. del 3: Pogajanja pri prodajalcu
Korak 1. Nakupujte v počasnih časih
Ne hodite, ko prodajalec ponuja veliko razprodaj in promocij ali ko je veliko prometa strank. Če je mogoče, pojdite v trgovino med delavniki, saj so tedni in vikendi običajno najbolj obremenjeni. Konec meseca izberite dan s grozljivim vremenom in imeli boste več možnosti, da naredite veliko.
Morda mislite, da bi vam hitenje ljudi koristilo v vašo korist, saj pomeni manj časa, ki ga prodajalec lahko porabi za vas, a hitenje ljudi pomeni tudi večjo prodajo, zato prodajalci manj obupano prodajajo avtomobile na veliko in hitreje vas pustijo brez prodaje
Korak 2. Ugotovite, ali morate navesti, kateri avto želite
Obstajata dve šoli razmišljanja o tem, kako prodajalca pripeljete do avtomobila, ki ga imate v mislih. Prvi navaja, da morate prodajalcu natančno povedati, kaj želite, ko stopite v trgovino. Drugi navaja, da prodajalcu nikoli ne smete dati vedeti, da ste prišli z določenim avtomobilom v mislih.
- Po eni strani vedeti, kaj želite in kakšno ceno želite, da prodajalec vedeti, da ste dobro pripravljeni in da vas ne bo lahko prepričati.
- Druga možnost je tudi, da se ne odločite za noben avtomobil in vztrajajte, da vam je všeč in ga morate odnesti domov. S tem nakazujete, da obupate zaradi enega posebnega avtomobila in da je to šibek kraj za začetek pogajanj.
Korak 3. Prosite za ogled računa
Račun vam bo povedal, koliko je prodajalec plačal za avto, tako da veste, kako nizko si lahko prodajalec privošči, hkrati pa še vedno ustvarja nekakšen dobiček. Tako dobite dobro predstavo o tem, kakšna je lahko vaša začetna ponudba.
- Upoštevajte pa, da prodajalec morda prejme količinske popuste in vračila po izdanem računu.
- Račun vam bo povedal tudi pomembne podatke o avtomobilu.
- Upoštevajte, da številni trgovci teh informacij ne posredujejo strankam, temveč se sklicujejo na ceno "nalepke".
Korak 4. Izogibajte se prvemu imenovanju cene
Če podate prvo ponudbo, boste morda na koncu ponudili ponudbo, ki je višja od najnižje ponudbe prodajalca, in na koncu plačali več. Prodajalec bo usposobljen za postavljanje določenih vprašanj, kot so: "Kakšno mesečno plačilo bi ustrezalo vašemu proračunu?" ali "Koliko ste pripravljeni plačati?"
- Na ta vprašanja morate odgovoriti s svojimi vprašanji. Pojasnite, da ste veliko raziskovali in nakupovali, vendar bi radi najprej slišali od prodajalca, saj je strokovnjak. Zaključite tako, da povprašate po njegovi najboljši ceni.
- Poudarek bi moral biti na ceni avtomobila, ne na financiranju, ki ima za posledico mesečno plačilo.
- Ko se premikate skozi pogajalski proces, naredite majhne korake, ki se postopoma povečujejo do vaše ciljne cene. Vzemi si čas. Tudi če prodajalec hiti s prodajo, ga lahko prisilite, da sledi vašemu tempu. Ugotovite, kakšno bi bilo vaše idealno plačilo glede na vašo ciljno ceno in povejte prodajalcu, da je to vse, kar si lahko privoščite. Ne prejemajte mesečnih plačil, dokler se ne dogovorite o končni ceni.
- Prodajalec bo šel naprej in nazaj k prodajnemu direktorju v odobritev. Ker se cene bistveno znižajo, zelo "boleče" povečate svojo ponudbo.
Korak 5. Bodite drzni in ne upoštevajte cene "nalepk"
Cena nalepke (priporočena maloprodajna cena proizvajalca ali priporočena cena) se morda zdi najnižja cena, ki jo lahko pričakujete od prodajalca, vendar v resnici ni tako. Proizvajalčeva cena nalepke je cena, ki jo izračuna proizvajalec in trgovcu omogoči veliko dobička in prostor za premikanje. V resnici lahko trgovec še vedno pade pod to ceno in še vedno zasluži.
- Vaša začetna ponudba bi morala biti nizka. Če vas skrbi, da boste prodajalca užalili ali da vas ne bodo jemali resno, boste morda na koncu dali ponudbo, ki je previsoka, zato bi lahko na koncu plačali več, kot bi morali.
- Predlagajte odstotek cene nalepke (88%-90%) kot izhodišče, če račun ni na voljo.
Korak 6. Vnaprej se odločite za možnosti
Ko gledate možnosti in dodatke, dodajte le tiste možnosti, za katere veste, da jih potrebujete, in jih dejansko nameravate uporabiti. Ni vam treba plačati za kup dodatnih stvari, ki jih v resnici ne želite. Te stroške vključite v skupni znesek, ki si ga "lahko privoščite plačati".
- Podaljšane garancije in pogodbe o servisiranju se morda slišijo lepo, ko vam jih prodajalec ponudi, vendar v resnici večina novih avtomobilov že ima dobre garancije. Poleg tega imajo podaljšane garancije veliko vrzeli, zato morda ne pokrivajo veliko popravil.
- Bodite pozorni na dodatke, ki stanejo več, kot so v resnici vredni, na primer zaščito pred tkaninami in zaščito pred rjo.
- Če želite možnosti, ki jih želite, navedite, katere možnosti so v vaši prvi ponudbi.
Korak 7. Ne navezujte se preveč
Slaba stran tega, da ugotovite, na katerem avtomobilu imate pri srcu, je, da se pogosto zgodi, da se pri vas razvije čustvena navezanost na določeno vrsto koles. Ko gre za avtomobilska pogajanja, je naklonjenost šibkost.
Lahko naredite preskusno vožnjo, da boste dobili občutek o delovanju avtomobila, vendar se izogibajte temu, da bi naredili vašo navezanost na avto močnejšo, na primer, da se z njim odpeljete domov ali zadržite več kot le na hitro
Korak 8. Ohranite prijazen odnos
Morate biti trdni, da se izognete izgubi pogodbe, hkrati pa se s prodajalcem nikoli ne smete razjeziti. Želite ohraniti čim več svojega denarja, prodajalci pa želijo čim več dobička. Nobena stran ni v zmoti. Tako posel deluje.
Ne pozabite tudi, da je z prijaznimi ljudmi prijetneje komunicirati, drugi pa imajo lahko naravno težnjo, da želijo, da ostanete srečni in zadovoljni, če do njih ravnate enako. Morda vas bo zamikalo, da bi pomislili, da bi bil zloben ali zloben prodajalca ustrašil ali pa bi ga drugače spodbudil, da stori vse, kar je potrebno, da se dogovorite, vendar to ni pogosto. Običajno se bo zaradi težkega prodajalca le bolje počutiti, ko vas bo gledal, kako s praznimi rokami odhajate skozi vrata
Korak 9. Zaklenite svojo skupno ceno
To vključuje vrednost vašega trgovanja in, če je primerno, financiranje. Pri določanju končne cene avtomobila se morate osredotočiti le na dejansko končno nakupno ceno. Če se pogovarjate o čem drugem, boste morda morali prodajalca vzeti dodatni denar, ki vam ga dajo za zamenjavo, in ta znesek prišteti k ceni novega avtomobila.
- Ne govorite o možnostih financiranja, mesečnih plačilih ali rabatih in spodbudah, dokler ni določena zadnja cena.
- Tudi če že imate znesek mesečnega plačila, ki ga lahko privoščite, bi lahko to, če bi prodajalcu to sporočili vnaprej, povzročilo, da bo financiranje podaljšal še za eno leto, namesto da bi znižal končno ceno avtomobila.
- Že zgodnja omemba zamenjave lahko zaplete stvari in vam prodajalca da več možnosti, da vas prevari, da sprejmete tisto, kar se vam zdi le dobro, ker je ponudba ponujena pri vaši menjavi. To velja, ko ponudi tudi, da "odplača preostanek vašega trenutnega avtomobila".
- Če se popust ali druga spodbuda izračuna, preden zaklenete končno ceno, ne morete vedeti, ali je ta popust upravičeno manjši ali ne.
Korak 10. Po potrebi pojdite stran
Če prodajalec predstavi končno ponudbo in je ta še vedno nad vašo ciljno ceno, vztrajajte in prodajalcu sporočite, da nočete iti višje. Če še vedno ne popusti, se vljudno poslovite.
-
Upoštevajte pa, da to ne pomeni nujno, da je posel sklenjen. Pred odhodom se prepričajte, da ima prodajalec vašo telefonsko številko in da pozna vašo ciljno ceno. Če je ta cena sploh možna, vas bo verjetno kontaktiral prodajalec.
Dogovorite se o ceni avtomobila Korak 14 Oznaka 1 - Nikoli ne hitite, ko kupujete avto, sicer bi lahko imeli slab posel. Ne bojte se vzeti časa in nakupovati.
3. del 3: Nadaljevanje
Korak 1. Vedite, kdaj je nadaljnje ukrepanje ustrezno
Če niste našli prodajalca, ki bi bil pripravljen doseči ciljno ceno, lahko po nekaj tednih pokličete prodajalca, ki je bil najbližje vaši ciljni ceni. Držite se ciljne cene, tudi če opravite nadaljnji klic. Ne poravnajte se.
-
Prav tako se morate izogibati prodajalcu vtis, da ste obupani ali pripravljeni zadovoljiti manj. Ne povejte mu, da tudi drugi trgovci niso ustrezali vaši ceni.
Pogajajte se o ceni avtomobila, korak 15, točka 2 - Ko opravite dodatni klic, prosite za pogovor s prodajalcem ali menedžerjem, s katerim ste že govorili. Z vami bo že imel neke odnose, zato vam pogajanj ne bo treba začeti od začetka.
- Prodajalca na drugem koncu vrstice opomnite, da vas zanima le, če lahko izpolni številko, ki ste jo predlagali. Vprašajte, če se je kaj spremenilo, in če ne, vljudno zaključite telefonski klic.
Korak 2. Izberite soboto ali nedeljo zvečer
Natančneje, opravite nadaljnji klic uro pred zaprtjem prodajalca za konec tedna. Pogosto je prodajalec morda pripravljen sodelovati z vami samo zaradi sklenitve zadnjega dogovora, preden se konec tedna konča. To še posebej velja, če je imel prodajalec ali prodajalec slab teden.
-
Pokličite zadnji dan v mesecu. Zadnji dan v mesecu je še boljši čas za ponovni klic, ker bodo prodajalci morda nestrpno sklenili še zadnji posel.
Pogajajte se o ceni avtomobila 17. korak - Če na primer prodajalec ne bi izpolnil kvote, bi si želel zadnjo dan v mesecu, ko te zneske prodaje pogosto dolgujejo nadzornikom, pridobiti še eno prodajo za to kvoto.
- Upoštevajte pa, da ta taktika morda ne bi delovala, če bi bil mesec zelo uspešen za trgovca ali prodajalca.
Korak 3. Nadaljnje ukrepanje v slabem vremenu
Slabo vreme ponavadi odžene ljudi, zato je manj verjetno, da bo prodajalec v obdobjih močnega dežja, vetra ali snega opravil toliko prodaje. Kot tak bi bil prodajalec morda bolj obupan, da bi prodal, ko se pojavi priložnost.
